（十一）合 纵 连 横
战国中后期，秦国经过商鞅变法，国力日益强盛，不再甘心居于一隅之地，遂把侵略的矛
指向东方；马陵战后，齐国代替魏国成了中原地区的霸主。这样，秦、齐都以向中原地区
扩张作为自己的主要发展方向，已有的混战局面更为错综复杂。处在东西两强夹击下的韩
、赵、魏三国为了图谋自存，联合起来，并且北连燕，南接楚，东抗齐或西抗秦，被称为“
合纵”，也就是“合众弱以攻一强”；如果弱国被齐国或秦国拉拢联合，进攻其他弱国，
就被称为“连横”，就是“事一强以攻众弱”。到战国晚期，乐毅破齐，齐国一蹶不振；
长平之战，赵国严重削弱。秦国取得了对东方六国的绝对优势，合纵连横政策也就包含了
新的含义：即东方六国并力抗秦，称为合纵；秦联合东方某一弱国对付其他弱国称为连横
。于是，一批对当时的国家间的政治形势非常熟悉，善于辞令和权术，从中获取功名利禄
的说客应时而生，史书上称他们为“纵横家”。
他们学识渊博，了解各国之间的利害
突及相互制约和相互依存的关系。他们讲究权变，奔走于各国之间，尽力说服各国君主或
合纵或连横。
其中著名的有张仪、公孙衍、苏秦等。
张仪，魏国人，其生年不明。秦惠文王即位以后，继续坚持孝公时代“任人唯贤”的方针，
许多秦国以外的“士”纷纷投向秦国。魏国人张仪也在公元前329年来到秦国，被秦惠文王
拜为客卿，直接参与谋划讨伐诸侯的大事。这时公孙衍担任秦国的大良造。
公元前328年，张仪与公子华带兵攻打魏国，一举拿下魏国的蒲阳城。张仪乘机推行自己的
连横政策，建议秦王把蒲阳归还魏国，并且派公子繇到魏国去做人质，而他将利用护送公子
繇入魏的机会与魏王接近，游说魏王投靠秦国。魏王被张仪说动了心，于是把上郡十五县和
河西重镇少梁献给了秦国，从此秦魏和好。张仪的连横政策首战告捷。至此，黄河以西地区
全部归秦所有。张仪回到秦国，立即被秦王提拔为相，代替了公孙衍的大良造职位。公孙衍
因得不到重用遂离秦奔魏。
张仪在秦国担任了三年多相国，秦国力量蓬勃发展，惠文王也在公元前325年被他拥戴称王
。次年，惠文王任命张仪为将，率兵攻取魏国的陕，并将魏人赶走，同时在上郡筑关塞。这
一事件引起魏国的极大恐慌，于是在当年和下一年（前323年）接连两次与齐威王相会，企
图依靠齐国对抗秦国。由于张仪从中挑拨离间，又极力为秦国拉拢齐国和楚国，齐国不仅
不帮助魏国，反而与楚国共同打击魏国。由秦归魏的公孙衍趁机发动“五国相王”，使魏、
韩、赵、燕、中山五国互相尊重，同时称王，结成联盟，借以增强魏国的防御力量。楚
国却给魏国浇了一头凉水，就在“五国相王”的当年，发兵攻魏，在襄陵大败魏军，占
领了八个城邑。由于齐、楚的破坏，五国相王没有达到预期效果，因而魏惠王更加憎恨齐
、楚两国。张仪代表秦国又采取了更为狡猾的手段：公元前323年，张仪约集齐、楚、魏
三国执政大臣在桑相会，试图为魏国调停，以讨好和拉拢魏国。魏惠王在此后果然放弃公
孙衍的合纵政策，而接受了张仪的联合秦、韩以对付齐、楚的政策。次年，魏太子和韩太
子入秦朝见，张仪也被魏王任命为相。
为了使魏国进一步臣服于秦国，张仪于公元前322年辞掉秦国相位，前往魏国。魏王因其
名，立即用他为相。张仪当上魏相国以后，便寻机为秦国拉拢魏王。魏王思量再三，最后同
意了张仪的观点。不久，魏王派太子入秦朝见，向秦表示归顺。张仪在魏国担任了四年相
国，于公元前318年又回到秦国，秦惠文王仍然起用他为相。公元前316年，张仪与司马错
带兵入蜀，灭蜀为郡，接着又攻灭苴国和巴国。
修鱼之战后，齐国出兵打败了赵和魏，并与楚国结成联盟。齐是东方的强国，楚则虎
于南方。因此，齐楚联盟成了秦国的心腹之患，而离间齐楚联盟，削弱齐楚力量就成为秦向
东扩张过程中的关键一着。公元前313年，张仪再次辞掉秦国相位，向南去拜见楚王，着手
离间齐楚关系。
他对楚怀王说：“现在我们秦国想讨伐齐国，如果大王能够与齐国断绝关系，臣下将请求
秦王
把商於六百里地方献给楚国。这样，齐国就一定会被削弱，齐国被削弱了，大王就可以役使
齐国。这是向北削弱齐国，向西施德于秦而自己居有商於之地一计三利可得的事情啊!”楚
怀王被张仪的花言巧语迷惑，利欲熏心，把楚国相印交给张仪，接着一面派人去齐宣布
断交，一面派人跟随张仪去接收土地。
回秦后，张仪称病三月不上朝，楚怀王得不到土地，以为秦嫌楚与齐断绝关系不够坚决。
此特派勇士前去辱骂齐王，齐楚彻底断交。目的达到，张仪出见楚国使者，告诉他“从某至
某，广袤六里”送给楚王。楚使回报怀王。怀王暴跳如雷，大骂张仪是出尔反尔的小人，气
冲冲地要兴兵伐秦。公元前312年，楚国与秦齐大战于丹阳，结果楚军大败，屈句、逢侯丑
和受封有爵位的将领共七十余人被俘，八万楚军被消灭，汉中郡也被秦夺走。
从公元前328年开始，张仪运用纵横之术，游说于魏、楚、韩等国之间，利用各个诸侯国
之间的矛盾，或为秦国拉拢，使其归附于秦；或拆散其联盟，使其力量削弱。但总的来说，
以秦国的利益为出发点的。在整个秦惠王时期，他不仅使秦国在外交上连连取得胜利，而
且帮助秦国开拓了疆土，因此可以说他为秦国的强大和以后统一中国立下了汗马功劳。
尽管张仪不讲信义，在外交场上运用欺骗伎俩，为人们所不齿，但仅从一个使者的角度来
，他出色地完成了每一次外交任务。而且作为纵横家的一代鼻祖，他开创了一个局面，为
后世的外交家们在辞令和外交技巧等方面提供了一种范式。
纵横家苏秦先是来到秦国，他竭力劝说秦惠王搞连横，称霸天下。但秦王对苏秦的建议不
予理睬。
苏秦碰了一鼻子灰，钱也花光了，只好无功而返，回到家乡。在家乡，他不顾父母、妻子和
嫂子的冷落及乡邻的嘲笑，决心发奋学习。他天天挑灯夜读，读困了，就用锥子猛刺自己的
大腿（即传说的锥刺股），清醒些再接着读。一年多后，他读完了家中所有的书，姜太公的
兵书更是读得倒背如流。
公元前３３３年，苏秦再次出来游说，他先来到赵国。当时赵国的相国是国君赵肃候
的弟弟奉阳君。奉阳君很不喜欢他，于是他只好继续北上到燕国。
苏秦见到燕文公以后，燕文公说：“听说先生过去给秦国献策，道理讲得很透彻。今
天有缘同先生见面，还请先生多多赐教。”
苏秦在分析了燕国的形势后，对燕文公说，燕国之所以没有遭到秦国的侵犯，是因为
边有赵国这个天然屏障。但如果赵国攻打燕国，只需十来天就能打到燕国都城。他提醒燕文
公，如果不防范百里以内的祸患，而去担心千里之外的战事，那就在策略上犯了大错误，他
建议燕国和赵国应合纵亲善，以保燕国的安全。燕文公听后非常感谢苏秦的指教，表示愿意
与赵国结为友好，让苏秦带了许多车马和金银布帛去赵国完成燕赵结好之大事。
赵肃候听说苏秦带了重礼来见，便亲自带领百官出宫迎接，此时奉阳君已死。苏秦对赵肃
说，要想保国，就必须安民，而安民在于择友。他在全面分析赵国的国际环境以后指出，赵
国是山东一带最强大的国家。在秦国的心目中，赵国对其威胁最大，视赵国为劲敌。但秦国
由于害怕韩国和魏国可能从背后暗算它，因而不敢贸然发兵攻打赵国。从这个意义上讲，韩
魏两国可算得上赵国南方的屏障。苏秦指出赵国迫于强秦的压力，向秦国屈服称臣的做法是
失策的。苏秦给赵肃候分析说，各诸侯国如果联合在一起，军队总数是
秦军
的十倍。如果六国结盟，合力攻打秦国，秦国必败。苏秦说，赵肃候品德高尚，有威望，建
议由赵国发起，诚邀各国君臣到洹水（今河南安阳河）边举行盟会，联合抗秦。赵肃候听后
非常高兴，赞成苏秦的建议，并把赵国托付给他，还给他１００辆车、１ ０００镒黄
金、１００双白璧和１ ０００匹锦绣，让苏秦去游说其他国家缔约合纵。
在赵肃候的资助下，苏秦成功说服了韩宣王、魏襄王、齐威王和楚王。齐、楚、魏、韩、
、赵六国君臣一齐来到洹水聚会。在盟会上，苏秦捧盘，各国依次歃血拜告天地祖宗：“秦
攻一国，其他五国要出兵救援；谁违背盟约，其他五国共讨之！六国联合，以战止战，合纵
抗秦。”在盟会上，六国共推苏秦为“纵约长”，并挂上六国相印，统管六国军民。
纵横家们鼓吹诸侯应依靠合纵连横的活动来称雄中原，或者建立“王业”。他们宣传“外
事，大可以
王，小可以安”(《韩非子·五蠹篇》)，“从(纵)成必霸，横成必王”(《韩非子·忠孝篇
》)。纵
横家的缺点是他们重视依靠外力，不是像法家那样从改革政治、经济入手；还过分夸大计谋
策略的作用，把它看成国家强盛的关键。张仪在秦国推行连横政策获得成功，那是因为
他用“外连横而斗诸侯”的策略，配合了当时秦国耕战政策的推行。