【原文】
逼则反兵；走则减势。紧随勿迫，累其气力，消其斗志，散而后擒，兵不血刃。
需有孚光。
【译文】
敌人无路可走，它就会反扑，让它逃跑则可以减削敌人的气势。追击时，跟踪敌人不要过于逼迫它，以消耗它的体力，瓦解它的斗志，待敌人士气沮丧、渍不成军，再捕捉它，就可以避免流血。按照《易经·需》封的原理，待敌人心理上完全失败而信服我，就能赢得光明的战争结局。
【经典故事】
孔明用计收人心
孔明率军继续南征。行军之际，忽然有人来报，说皇帝派来使者，来人正是马谡（字幼常），他奉主上之命，带来酒帛犒赏三军。孔明接诏完毕，留马谡叙话。他说：“吾奉天子之诏，削平蛮方；久闻幼常高见，望乞赐教。”马谡道：“愚有片言，望丞相察之，南蛮恃其地山险，不服久矣；虽今日破之，明日复叛。丞相大军到彼，必然平服；但班师之日，必用北伐曹丕；蛮兵若听内虚，其反必速。夫用兵之道，‘攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下。’愿丞相但服其心是矣。”孔明叹道：“幼常足吾肺腑也！”于是，他留下马谡，下令继续进军。
蛮王孟获得知诸葛亮亲自统兵前来征讨，并已智破雍岂、朱褒和高定三个盟友。他急忙召集各洞元帅商议。三洞主随即各引五万蛮兵来迎战诸葛亮。结果第一洞元帅金环三被砍掉了脑袋；第二洞董荼那、第三洞阿会喃被生擒活捉。他们被带至孔明帐中，孔明立即叫人松绑，然后备酒款待，最后孔明让他们各自回归本洞，不要再做恶事。二人千恩万谢，洒泪而去。
孔明对诸将说道：“来日孟获必然亲自引兵厮杀，便可就此擒之。”他把赵云、魏延叫来，吩咐一番，让他们各领五千人马去了。他又叫王平、关索，面授机宜，他们也带兵而去。
再说孟获得知三洞元帅战败，不禁大怒，遂亲自领兵来攻蜀军。蜀军战了几个回合，诈败而逃。孟获紧迫不舍，追了二十多里，突然间，从暗处杀出无数蜀军士兵，将他包围起来。退路已断，孟获只能率部将死战，向锦带山逃去。正逃间，迎面又杀出一队蜀军，孟获与随从寡不敌众，被蜀将魏延活捉。
而孔明早已在寨中设好了宴席，又在中帐设下了七重兵，刀枪剑戟，灿若霜雪，整个大寨气氛十分庄严。孔明端坐于帐上，只见蛮兵纷纷攘攘地被押进帐来。他令人解去他们身上的绳索，安慰他们说：“汝等皆是好百姓，不幸被孟获所拘，今受惊吓。吾想汝等父母、兄弟、妻子必倚门而望，若听知阵败，定然挂肚牵肠，眼中流血。吾今尽放汝等回去，以安各人父母、兄弟、妻子之心。”说完，赐给他们酒食米粮，放他们走了。蛮兵深感其恩，泣拜而去。孔明随后叫武士把孟获押来。孔明问：“吾今擒汝，汝心服否？”
“山僻路狭，竟遭汝手，如何肯服！”
“汝既不服，吾放汝去，若何？”孔明问。
孟获说：“汝放我回去，再整军马，共决雌雄；若能再擒吾，吾方服也。”
孔明立即叫人去其绑绳，给他衣服穿，又赐以酒食，还给鞍马，差人送他上路回其军寨。孔明向众将解释道：“吾擒此人，如囊中取物。直须降伏其心，自然平矣。”
孟获渡过泸水，扎下营寨，并陆续招集被蜀军放回的蛮兵，重新建立了一支军队。他又派人去请被孔明捉住又放了的董荼那和阿会喃。两人虽不愿，但出于对孟获的惧怕，只得率兵前来。
孟获传令道：
“吾等有此泸水之险，将船筏尽靠在南岸一边，皆筑土城，深沟岛垒，看诸葛亮如何施计谋！”
鉴于孟获采取坚守的策略，诸葛亮令马岱在泸水下游一个水流缓慢之处过河，以断孟获运粮之道。
马岱夺得孟获的运粮车百余。孟获即派董荼那来战马岱。马岱纵马向前，大骂董荼那乃无义背恩之辈。后者深觉羞愧，无言以对，不战而退。
孟获大怒，令人将董荼那推出斩首。众酋长哀告再三，董荼那最后挨了一百大棍。之后，都聚集在董荼那帐中，议论道：“杀孟获去投孔明，以免洞中百姓遭受涂炭之苦。”董荼那正有此意。
于是他手执钢刀，率领百十来人，直奔主寨而来。此时孟获已喝得酩酊大醉，被董荼那等人绑了个结实，然后押送过泸水，来见孔明。孔明重重赏了他们。随后，孔明令刀斧手把孟获押进来。
他笑吟吟地说：“汝前有言‘但再擒得，便肯降服。’今日如何？”
孟获答道：“此非汝之能也，乃吾手下之人自相残害，以致如此，如何肯服！……若丞相真的放吾回洞中，吾当率兵再决胜负。若丞相这番再擒我，那时倾心吐胆归降，并不敢改移也。”孟获自信地说。
孔明令人为他松绑，以酒食相待。然后亲自送孟获至泸水边，用船将其送到对岸。
孟获回到自己寨中，第一件事就是把董荼那、阿会喃两人骗来处分。然后他与亲弟孟优商议计策。孟优听了兄长的话，带了百余名蛮兵，满载金珠、宝贝、象牙、犀角等礼物，渡过泸水，径直奔往孔明大寨而来。
孔明得到报告，马上叫来几员大将，如此这般地吩咐了一番。做好一切安排后，孟优等人被召进大帐。孟优说：“家兄孟获，感丞相活命之恩，无可奉献，这些金珠宝贝若干，权为赏军物资。
续后另有进贡天子礼物。”孔明收完，就设宴招待孟优，随行的一百多名面目狰狞的大力士也就席而坐。遂叫诸将劝酒，殷勤相待。孟获此时正在银坑洞自己的帐中盼望回音。
终于两个前去打探消息的人回来说：一切安排妥当，单等大王今夜二更前去偷袭。孟获闻听大喜，即刻点起三万蛮兵，向蜀营冲去。孟获自己带了心腹蛮将一百多名直奔孔明大寨。一路上毫无阻拦，甚至寨门也大开着。孟获等人催马冲进去，可寨中空空如也，并无一人。他又撞进孔明军帐，只见帐中灯火通明，再一看，孟优和那些大力士个个烂醉如泥。原来他们喝的酒中已下了迷药。
孟获明白自己这次又中了孔明之计，结果又被蜀军抓获。孔明笑着说：“汝先令汝弟以礼诈降，如何瞒得过吾！今番又被我擒，汝可服否？”
孟获说：“此乃吾弟贪口腹之故，误中汝毒，因此失了大事，吾若自来，弟以兵应之，必然成功，此乃天败，非吾之不能也，如何肯服！”
孔明叫人给孟获兄弟和众蛮兵松绑，放他们回去，他们再三拜谢丞相不杀之恩，消失在夜幕之中。孟获三次遭擒，心中憋气。回到洞中，即差心腹之人带金珠宝贝前往八番九甸等处，请蛮方部落出兵助战，东拼西凑，招集了一支数十万人的军队。
孔明得知此事，笑着说：“吾正欲令蛮兵皆至，见吾之能也。”他叫人在寨内多设灯火，弃下
很多粮草车辆，然后率军悄悄离去。孟获认为，诸葛亮弃辎重而去，必因国中有紧急之事，故虚张灯火以为疑兵，弃车杖而去也，可速追之，不可错过。于是孟获驱兵追赶。到了西洱河边，只见河北岸上的蜀军营寨旌旗招展，齐整如故。他回头对众将说：“此是诸葛亮惧吾追赶，故就河北岸少住，不二日必走矣。”
他下令在岸边扎寨，又让蛮兵去山上砍竹做筏，以备渡河。可他万万没料到此时蜀军已埋伏在他的背后。当天夜里，突然狂风大作，四周灯火如海，鼓声如雷，埋伏的蜀兵旋风般杀到。
蛮兵顿时大乱，自相践踏。孟获大惊，急率几名亲信仓皇而逃。他想奔回旧寨，但见赵云迎面杀来；他忙奔往河边，往山谷中逃。可才转过山口，只见一片丛林前，几十人拥着一辆小车，车上端坐孔明。孟获一见，怒火中烧，率领随从去擒拿孔明。可他们冲了没多远，只听轰隆一声闷响，就连人带马掉进了陷坑。孟获又被生擒活捉，其弟孟优及众首领也做了蜀军的俘虏。
孟获被带了上来。孔明大怒道：“尔今又被吾擒了，有何理说！”
孟获还是不服气：“吾今误中诡计，死不瞑目！”
孔明喝令武士：“将孟获推出斩之。”孟获却全无惧色，回头对孔明大叫：“若敢再放吾回去，必然报四擒之恨！”
孔明大笑。孟获又得以南归。路遇其弟，孟优说：“我兵屡败，蜀兵屡战屡胜，难以抵挡。只可就山阴洞中，退避不出。蜀兵受不过暑气，自然退走。”
于是他们前往秃龙洞。秃龙洞大王朵思乃孟优之故友。此洞地势险要，易守难攻。进洞的通道只有两条，一条已被朵思大王的人把守住了，另一条则山高路险藏蛇隐虎，黄昏时分，烟瘴大起，此处更有四眼毒泉，谁喝了此水，必死无疑。
谁知，孔明借助神明的帮助，冲破天然险阻，直接来到秃龙洞前扎下大寨。孟获接到报告决计先大赏蛮兵，鼓其士气。就在这时，西银洞主杨锋带领二万士兵前来见孟获。他声称要助其一臂之力。孟获甚喜，盛宴招待杨锋及其五个儿子。席间，杨锋的两个儿子起身向孟氏兄弟敬酒。两人正要接杯饮酒，只听杨锋大喝一声，他的两个儿子早将孟氏兄弟五花大绑捆了起来。
杨锋冷笑道：“吾兄弟子侄皆感诸葛丞相活命之恩，无可以报。今汝反叛，何不擒献！”说完，押着孟获等人，来见孔明。
孔明依旧笑容满面，问孟获：“汝心服否？”
孟获把脸一扭道：“非汝之能，乃吾洞中之人，自相残害，以致如此。要杀便杀，只是不服！”
孔明正色说道：“吾再放汝回去，重整兵马，与吾共决胜负。如那时被擒，若再不服，当灭之。”他马上叫人再次放了孟获，然后重重赏赐了杨锋等人，加封其官职，让他们回去了。
却说孟获回到了银坑洞，继续对抗孔明。结果，孟获老巢银坑洞也被蜀军攻占。次日，孔明正要分兵缉捕孟获，忽有人来报：“蛮王孟获之将带来洞主，因劝孟获归降，获不从，今将孟并其妻祝融夫人及宗党数百余人皆擒来，献与丞相。”
孔明闻听，马上吩咐手下两将张嶷、马忠须如此这般。两将领令，带了二队精兵，藏于大帐两廊。然后，孔明大声令守门将士，将孟获等人放进来。
带来洞主带着刀斧手，押着孟获等数百人走进来，在帐前跪倒。此时只听孔明一声大喝：
“与吾擒下！”藏于两边的士兵一拥而出，将蛮兵、蛮将全部绑了起来。孔明下令搜其身，结果发现他们人人都藏利刃。孔明看着孟获，哈哈大笑：“汝原说在汝家擒住，方始心服，今日如何？”