书城励志智慧谋略宝库4
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第38章 反客为主(2)

邓小平说:“蒋先生是白日做梦啊,我看,突破黄河天险的时机成熟了。”

6月30日夜,正当豫皖苏两战场上我军虚张声势、积极行动的时候,在阿濮县横宽300里的地段上,敌军突然发起了渡河作战,在南岸我预设部队的接应下,在当地群众的支援下,我军一、二、三、六等四个纵队共12万大军,以偷渡与强渡相结合的战术,一举突破黄河天险。敌河防部队倾刻全线崩溃。

刘、邓大军强渡黄河后,蒋介石急忙抽调部队,仓惶从豫北战场调集一个整编师和一个旅作为增援,并由山东调来的王敬久担任兵团司令,统一指挥。分左、右两路,向定陶、巨野推进,企图把我军消灭在鲁西南或重新逼过黄河。

我刘、邓首长识破敌人阴谋,将计就计,反客为主。即一面令一纵坚决攻歼郓城之敌,吸引敌人继续北进;一面令二纵、六纵从两路敌人之间向西南猛插,乘敌一五三旅在定陶立足求稳、在与荷泽敌人还没合拢之际,一口吃掉它,使敌人左翼陷入瘫痪。与此同时,我三纵向正南跃进,迅速转到敌人的侧背去。这样,很快改变了战局形势,接连消灭了郓城、定陶的敌人,使战役顺利地向纵深发展。

我军以锐不可挡之势,粉碎了蒋介石的前堵后追,先后跨越了陇海路、黄泛区、沙河、涡河、淇河、汝河、淮河等重重障碍,经过二十多天的艰苦跋涉和激烈战斗,终于在8月末先后进入大别山区。

我军挺进大别山,把战场引进敌战区,吸引了其他战场的敌人,达到了预期的战略目的。

毛泽东说:“我刘邓、陈粟、陈谢三路野战军,纵横驰骋于江淮河汉之间,歼灭了大量敌人,调动和吸引了蒋军南线全部兵力一百六十多个旅,其中约九十旅左右于自己周围,使蒋军处于被动地位,起了决定性的战略作用。”

以错攻错

东汉末年,太原城有个学者叫郭林宗的,做什么事都爱讲迷信,什么挑吉祥日子啦,什么风水宝地啦。因为他有名气,别人都不敢说不同意见。但是,有一个十一岁的孩子徐稚却与众不同,敢于反驳他。

有一次,徐稚去拜见郭林宗,正好遇见他指挥工匠砍院中的大树。那树长得挺拔俊俏,夏天遮阳,冬天挡风,给小院增添了许多生气。徐稚感到很纳闷,便问他为什么砍树。

郭林宗摆出很有学识的模样说:“我看了一本专门讲设计房屋套院的书,书中讲,房子院套四方方,像个口字的形状。院子当中有棵树,木在口中不吉祥。你想想看,木在口中,不是‘困’字吗?以后办事就样样困难了。”

这番言论使徐稚感到很可笑,于是他灵机一动,说:“照这么说,你这房子不能住人了。”

郭林宗感到困惑不解,就问:“这话怎讲?”

徐稚也装出一本正经的模样说:“按照本书的说法,完全可以推出下面的话,房子四方方,像个口字的形状,房子里头住人,人在口中不吉祥。你想想看,人在口中是‘囚’字,那么人住在房子里不都成了囚犯了吗?”才智过人的徐稚用“归谬法”反驳了郭林宗的迷信观点,使他再也没话可说,再也不干砍树的傻事了。

黄忠诱敌计

三国时候,老将黄忠受命前去攻打曹军将领夏候渊。但是由于夏候渊居于有利的地势,并且营垒坚固。而蜀将黄忠远道而来,地形不利,兵马劳顿,所以屡次进攻都大败而回。

正在一筹莫展的时候,黄忠急忙与法正商议,法正说:“夏候渊性情十分浮躁,虽然勇猛,但缺少谋略,我们可放慢前进的速度,步步为营,设法激怒夏候渊来进攻我们,这样我们就可以寻找一个有利的地形和时机打败他。”黄忠采纳了法正的计谋,将军中应有之物,全部赏赐给了三军战士。三军将士们群情激昂,都纷纷表示要效死奋战。

夏候渊果然中计,准备带领大军前来进攻黄忠,大将张命劝道:“这是黄忠使用的反客为主之计,我们决不能首先出战,首先出战会有危险。”夏候渊不听,气势汹汹地上门来找黄忠决战,结果中了黄忠的埋伏,不但损兵折将,自己也丢了身家性命。

黄忠是奉命主动进攻夏候渊的,按互相间的关系,黄忠远道而来,属“客位”,夏候渊军驻属地,属“主位”。黄忠为了占据有利地形,寻找有利时机,便转攻为守,停下兵马诱使夏候渊来进攻自己,这样黄忠即成了“主位”,而夏候渊反成了“客位”。通过这样的位置调换,使黄忠获得了主动权,这就是反客为主之计。另外黄忠诱使夏候渊来战自己,自己处于等待状态,而夏候渊处于劳顿状态,所以从这个角度看,此案例又属于“以逸待劳”之计。这样这是一个“反客为主”和“以逸待劳”之计的兼用。

可口可乐进中国

美国的可口可乐公司一直想打开中国的市场,所以他们就同北京、广州、深圳、厦门四个城市中的四家饮料厂签定了为期十年的合同。合同中规定:美方免费向中国提供可口可乐的生产设备和技术,中方用外汇购买美方的可口可乐浓缩液,经稀释,罐装之后在中国市场内销售,销售所得的全部收入归中方,美方不再分取。为了扩大可口可乐的销路,要在国内进行广泛的宣传,其广告宣传费用由中美双方各出一半。并且美方以美元支付。结果“可口可乐”很快就打开了中国的大门,有些地方甚至挤走了国产饮料,独霸了市场。

这件事情看起来对我们有很大的好处,设备、技术无偿提供,广告宣传费用美方又负担一半,在国内的销售收入全部归中方,其实这是钓鱼之计。美国人从中获得的好处更大,因为“可口可乐”的商标是美国“可口可乐”公司的,按照常规,谁的商标应该由谁来进行广告宣传,但是他们却让中方出一半的费用,是他们占了我们的便宜,更主要的是他们因此在中国市场上占了优势地位。

在这里,“可口可乐”公司所用的是“反客为主”之计。从“门”外挤进“门”内,并且强占了主人的位置。他们所使用的手段是“抛砖引玉”之计。这是一个有“反客为主”之计中套用“抛砖引玉”的案例。

与高利贷者斗智的少女

从前,有个商人为了经商,借了高利贷者许多钱。但因为经营失败,致使倾家荡产,一时无力归还高利贷者的钱。

高利贷者来商人家里催要时,突然发现商人的女儿生得十分漂亮,便生了霸占之心。但是

事情又不能做得太露骨。于是他就威逼商人说:“如果你不马上还,我就拉你去告官,让你坐牢。”

商人既还不起钱,当然又不愿去坐牢,所以只好跪地苦苦哀求。高利贷者似作良心好,奸笑着说:“为了成全你,可以让你的女儿来抵债,但不知天意如何?现在我的口袋里装着一颗白色和一颗黑色的石块,如果你能摸出白色的石块,我就免了你的债务;如果你摸出黑色的石块,就用你的女儿抵债。”接着偷偷地捡了两块黑色的石块放进口袋里。

商人的女儿看穿了高利贷者的鬼把戏,便抢着说:“可以,但谁都不许反悔。”商人的女儿伸手从口袋里摸出一块石块,没等大家看清是什么颜色时,便装作失手掉在地上,因为地上到处都是相同的石块,一时分不清哪块是刚摸出来的。这时商人的女儿显得很着急的样子,但又很有礼貌对高利货者说:“对不起,石块掉在地上实在找不到了。只好看看您口袋中的是一块什么颜色的石块了,如果剩下的是白的,那么我拿出的一定是黑的;如果剩下的是黑的,那么我拿出来的一定是白的。”高利贷者无奈,只得乖乖地拿出口袋里剩下的另一块石块,承认商人的女儿摸出的是白色石块,这样商人的女儿不但自己救了自己,也帮助父亲免除了债务。

因为高利贷者在口袋里装的都是黑色的石块,所以无论商人的女儿摸出哪一块,都要落入高利贷者的圈套。这时商人的女儿是处在受人控制的被动地位,也就是居于“客”位。现在商人的女儿扔掉了自己摸出的石块,反过来要求看高利贷者口袋中的石块,这样,就把主动权控制在自己的手里,转而居于“主”位了。

【后记】

被人驱使的是奴隶,被人尊敬的是贵客,不能站稳脚跟的是暂时的客人,能够站稳脚跟的才是长久客人;虽然能够站住脚跟长期当客人,却不能参与机要事物的,是卑下的客人,利用机会参与其事,就可以抓住大权而变成主人。所以“反客为主”的意思是我们去作客,主人不善于招待,客人反倒当起主人的角色,招待主人和其他客人。在军事上入敌占地,我方为客。

如能攻其要害,控制敌方指挥能力,我方就由“客”变为“主”了。