《战国策》
【解题】
《战国策》是战国时代的史料汇编，同时也是一部古代散文名著。作者不详，流传到今天的本子是由西汉末年的学者刘向整理编辑而成，分为东周、西周、秦、齐、楚、赵、魏、韩、燕、宋、卫、中山等策，共33篇。全书以策士的言论和活动为主要内容，记事上继《春秋》，下迄楚汉之际，保存了当时许多重要的资料。但所叙史实往往有虚构夸张之处，但语言生动，文笔奔放，善用寓言譬喻，论事周密。在人物描写上，《战国策》比《左传》更为生动形象。
本文描写苏秦游说各国、谋取功名富贵的经过。可以分为两个部分：一是写苏泰主张“连横”，想帮助秦国兼并六国，但秦惠王没有采纳他的意见。二是写苏秦转而主张“合纵”，造成六国联合，共同抗击秦国的局面。本文刻画了他投机取巧、热衷名利的心理，也反映了当时的世态炎凉。文章前后对比，生动地塑造了苏秦这一人物形象。同时，对苏秦亲人的刻画也极为传神，这既描绘了炎凉的世态，也勾勒出了主人翁苏秦所生活的社会背景，使苏秦这一人物的思想和心理有了依托。
【原文】
苏秦始将连横①说秦惠王曰②：“大王之国，西有巴、蜀、汉中之利③，北有胡貉、代马之用④，南有巫山、黔中之限⑤，东有崤、函之固⑥。田肥美，民殷富，战车万乘，奋击百万⑦，沃野千里，蓄积饶多，地势形便，此所谓天府，天下之雄国也。以大王之贤，士民之众，车骑之用，兵法之教，可以并诸侯，吞天下，称帝而治。愿大王少留意，臣请奏其效。”
秦王曰：“寡人闻之：毛羽不丰满者，不可以高飞；文章不成者⑧，不可以诛罚；道德不厚者，不可以使民；政教不顺者，不可以烦大臣。今先生俨然不远千里而庭教之，愿以异日。”
苏秦曰：“臣固疑大王之不能用也。昔者神农伐补遂⑨，黄帝伐涿鹿而禽蚩尤⑩，尧伐驩兜B11，舜伐三苗B12，禹伐共工B13，汤伐有夏B14，文王伐崇B15，武王伐纣B16，齐桓任战而霸天下B17。由此观之，恶有不战者乎？古者使车毂击驰，言语相结，天下为一；约从连横，兵革不藏；文士并饬B18，诸侯乱惑；万端俱起，不可胜理；科条既备，民多伪态；书策稠浊，百姓不足；上下相愁，民无所聊；明言章理B19，兵甲愈起；辩言伟服，战攻不息，繁称文辞，天下不治；舌敝耳聋，不见成功；行义约信，天下不亲。于是，乃废文任武，厚养死士，缀甲厉兵，效胜于战场。夫徒处而致利，安坐而广地，虽古五帝、三王、五霸B20，明主贤君，常欲坐而致之，其势不能，故以战续之。宽则两军相攻，迫则杖戟相撞，然后可建大功。是故兵胜于外，义强于内；威力于上，民服于下。今欲并天下，凌万乘B21，诎敌国B22，制海内，子元元B23，臣诸侯，非兵不可。今之嗣主，忽于至道，皆惛于教，乱于治，迷于言，惑于语，沉于辩，溺于辞。以此论之，王固不能行也。”
说秦王书十上，而说不行。黑貂之裘敝，黄金百斤尽，资用乏绝，去秦而归。羸縢履B24，负书担囊，形容枯槁，面目黧黑，状有愧色。归至家，妻不下紝，嫂不为炊，父母不与言。苏秦喟然叹曰：“妻不以我为夫，嫂不以我为叔，父母不以我为子，是皆秦之罪也。”乃夜发书，陈箧数十B25，得太公《阴符》之谋B26，伏而诵之，简练以为揣摩B27。读书欲睡，引锥自刺其股，血流至足。曰：“安有说人主不能出其金玉锦绣，取卿相之尊者乎？”期年B28，揣摩成，曰：“此真可以说当世之君矣！”
于是乃摩燕乌集阙B29，见说赵王于华屋之下，抵掌而谈B30。赵王大说，封为武安君B31，受相印。革车百乘，锦绣千纯B32，白璧百双，黄金万镒B33，以随其后。约从散横，以抑强秦。故苏秦相于赵，而关不通。
当此之时，天下之大，万民之众，王侯之威，谋臣之权，皆欲决于苏秦之策。不费斗粮，未烦一兵，未战一士，未绝一弦，未折一矢，诸侯相亲，贤于兄弟。夫贤人任而天下服，一人用而天下从。故曰：“式于政B34，不式于勇；式于廊庙之内B35，不式于四境之外。当秦之隆，黄金万镒为用，转毂连骑，炫熿于道，山东之国B36，从风而服，使赵大重。且夫苏秦特穷巷掘门、桑户棬枢之士耳B37。伏轼撙衔B38，横历天下，廷说诸侯之主，杜左右之口，天下莫之伉。
将说楚王，路过洛阳。父母闻之，清宫除道，张乐设饮，郊迎三十里。妻侧目而视，侧耳而听。嫂蛇行匍伏，四拜自跪而谢。苏秦曰：“嫂！何前倨而后卑也？”嫂曰：“以季子位尊而多金B39。”苏秦曰：“嗟乎！贫穷则父母不子，富贵则亲戚畏惧，人生世上，势位富贵，盖可以忽乎哉B40！”
【注释】
①苏秦（？—前284）：战国时东周洛阳（今河南洛阳东）人，字季子，战国时著名的纵横家。连横：秦国在西，六国居东，秦与六国中的某个国家联合以打击其他的国家，这种策略谓之“连横”。
②秦惠王（前337年一前331年在位）：姓羸，名驷，秦孝公之子。
③巴：在今四川东部地区。蜀：在今四川西部地区。汉中：在今陕西省秦岭以南地区。
④胡：此指北方匈奴族所居之地。貉：兽名，形似狐，毛皮可制裘。代：在今山西、河北两省北部，其地产良马。
⑤巫山：山名，在今四川巫山县东。黔中：在今湖南沅陵县西。
⑥崤：山名，在今河南三门峡市南。函：函谷关，在今河南灵宝县西南。
⑦奋击：此指奋勇作战的武士，指精锐部队。
⑧文章：此指礼乐法度。
⑨神农：传说中远古的帝王，农业和医药的发明者。补遂：未详，一说古国名，一作辅遂。
⑩涿鹿：山名，在今河北涿鹿县南。蚩尤：相传是九黎部落的首领，黄帝与之战于涿鹿之野，兵败被杀。
B11驩兜：人名，相传为尧臣，因作乱而被流放。
B12三苗：古族名，或称有苗，分布在今河南南部、湖南洞庭、江西鄱阳一带。
B13共工：古代传说中的人物。
B14汤：名履，商代开国之君。
B15文王：姬姓，名昌，商末诸侯，称西伯（西方诸侯之长）。
B16武王：名发，文王之子。武王率诸侯灭商，建立周朝。
B17齐桓：齐桓公，名小白，春秋五霸之一。
B18饬：同“饰”，巧饰。
B19章：同“彰”，明显。
B20五帝：一说指黄帝、颛顼、帝喾、唐尧、虞舜。三王：指夏、商、周三代的开国之君禹、汤、文王。五霸：一说指齐桓公、晋文公、宋襄公、秦穆公、楚庄王。
B21万乘：指大国。
B22诎：同“屈”。
B23子元元：视百姓如子。元元，百姓。
B24羸：同“缧”，缠绕。縢：此指裹腿布。跻：草鞋。
B25箧：书箱。
B26太公：姓姜，名尚，字子牙，其先人封在吕地，故又称吕尚。
B27简：选择。练：熟悉。
B28期年：周年。
B29摩：逼近。燕乌集：阙名。君主所居之处，下有二台，上有门楼者曰阙。
B30抵掌：即击掌，表示兴奋。
B31武安：地名，在今河北武安县内。武安君：苏秦的封号。
B32纯：束。
B33镒：二十四两为一镒。
B34式：同“试”，用。
B35廊庙：国君祭祀、议事的地方。
B36山东：指太行山以东的地区。
B37掘门：凿墙为门。掘，同“窟”。桑户：用桑木做门。枢：以弯木做门轴。
B38撙：节制。
B39季子：旧时嫂子称呼小叔子为季子。
B40盖：通“盍”，为什么。
【译文】
起初，苏秦用连横的主张游说秦惠王，他说：“大王的国家，西面有巴、蜀、汉中的丰富物产，北边有胡、代出产的貉裘和骏马，南面有巫山、黔中的险隘，东边有崤山、函谷关的牢固。土地肥美，人民富足，兵车万乘，勇士百万，沃野千里，蓄积很多，地势险要，可攻宜守，这真是所谓的‘天府之国’啊！凭着大王的贤明，猛士和百姓的众多，车骑的熟练驾驭，兵法的精通，完全可以吞并诸侯，统一天下，称帝而治。希望大王稍微留意，让我陈说一下这样做的成效。”
秦惠王说：“我听说，羽毛不丰满的不可以高飞；礼乐法令不完备的不可以用刑罚；道德修养不完善的不可以役使百姓；政教不和顺的不能烦劳大臣出征。现在先生不远千里郑重地来到秦国，且在朝廷上教诲我，请改日再讨教吧。”
苏秦说：“我本来就怀疑大王能不能采纳我的主张。从前神农氏讨伐补遂，黄帝讨伐涿鹿，擒杀了蚩尤，唐尧讨伐驩兜，虞舜讨伐三苗，夏禹攻打共工，商汤讨伐夏桀，周文王讨伐崇侯虎，周武王讨伐商纣，齐桓公以武力称霸天下。由此看来，哪有不用武力的呢？古时候，使者的车辆络绎不绝，彼此用言语结交，使天下结为一体。现在合纵连横之说兴起，战争不断。文士们巧饰辞令，诸侯们被他们鼓惑得不知所从，以致各种事端都发生了，理也理不出个头绪。法令条例愈完备，老百姓奸诈的愈多；文书政令愈繁多，百姓愈穷困。上上下下都发愁，老百姓更是没有什么依赖了。大道理讲得愈堂皇漂亮，战争反而愈多。穿盛装逞口才的辩士到处游走，战争反而愈不能停止；文士们的言辞繁杂浮夸，天下得不到太平。说话的人磨破了舌头，听的人震聋了耳朵，却见不到什么成效；实行仁道，倡导信用，天下反而不能和睦相亲。于是只得废弃文治，采用武力，以优厚的待遇收养敢死之士，缝制战袍，磨利兵器，在战场上决定胜负。以此看来，什么也不做就得到好处，安坐不动能拓展疆土，即使是从前的五帝、三王、五霸以及其他贤明的君主，也经常想坐着求得，但做不到，他们不得不动用武力来解决问题。距离远两军便摆开阵势互相攻打，距离近就兵器对兵器拼杀，这样才能建立大功。因此，对外战争取得了胜利，对内行仁义就能强盛；国君的威望树立了，下面的百姓就会顺从。今天想要吞并天下，凌驾在大国之上，战胜敌国，统一海内，安抚百姓，臣服诸侯，不用武力就办不到。可惜今天的国君，忽视这一重要的道理，不明教化，不懂治国的道理，为花言巧语所迷惑，沉溺在巧辩的言辞之中。照这样看来，大王本来就不能采纳我的主张。”
苏秦向秦王上书多次，但秦王始终都没有采纳他的主张。黑貂皮大衣穿破了，带去的盘缠也用完了。生活费花光了，他只好离开秦国回家去。苏秦打着裹腿，穿着草鞋，背着书箱，挑着行李，身子干瘦，脸色黄黑，露出一副惭愧的神情。苏秦回到家里，妻子不下织机迎接他，嫂子不给他做饭吃，父母也不理睬他。苏秦长叹一声说：“妻子不认我做丈夫，嫂子不认我做小叔子，父母不把我看做儿子，这全是我自己的过错啊！”于是就连夜翻找书籍，摆开了几十只书箱，找到了姜太公所著的兵书《阴符》。他每天伏案诵读，选择重要的以熟记，结合当时天下的形势来研究。读书读累了要打瞌睡时，就拿个锥子刺自己的大腿，鲜血一直流到脚跟。他激励自己说：“哪有游说国君没拿出真才就得到卿相高位的呢？”过了一年，苏秦揣摩透了，说：“这次我真能说服当代的国君了！”
于是，苏秦就来到燕乌集阙，在华丽的宫殿里游说赵王，两人谈得很投机。赵王很高兴，就封苏秦为武安君，授给他相印，还有兵车百辆，锦绣千匹，白璧百对，黄金万镒为他所用。苏秦和六国订约合纵，拆散了连横，共同抑制强大的秦国。所以，苏秦在赵国为相时，六国同秦国断绝了往来。
当时，尽管天下这么大，百姓众多，王侯威风，谋臣权变，但什么事都得由苏秦来决定。没有耗费一斗粮食，不用一件兵器，不用一个士兵，不拉断一张弓，不折一只箭，就使六国的诸侯互相亲爱，胜过亲兄弟。真是贤人当政，天下信服；一个贤人被任用，天下顺从。所以说：要靠政治，不靠勇敢；靠在朝廷里决策，不靠对外打仗。当苏秦志得意满的时候，万镒黄金随他用，随从的车马络绎不绝，威风凛凛。山东的各诸侯国闻风而服从，使赵国的地位大大提高。原来苏秦不过是个住在穷街小巷、矮门陋屋的穷士罢了，可是他却坐车乘马，横行天下，在各国的朝廷上游说各国的君主，国君左右的亲信都被他辩得无话可说，天下没有人能同他抗衡。
苏秦要去游说楚王，路过洛阳。他的父母听说他回来了，就赶忙收拾房屋，打扫道路，敲锣打鼓，备办酒席，到郊外三十里去迎接他。他的妻子不敢正眼看他，侧着耳朵听他说话；嫂子匍匐在地上，像蛇一样爬到苏秦跟前，拜了又拜，跪在地上向他认错。苏秦问她道：“嫂子，你为什么先前那样傲慢而现在又这样低声下气呢？”他嫂子回答说：“因为您现在地位尊贵，金钱多了呀！”苏秦感叹：“唉！一个人贫穷的时候，连父母也不认他做儿子；一旦富贵了，连亲人都怕他。人生活在世上，那权位和富贵，怎么能忽视呢！”