客户通常会认为太容易到手的商品不一定好，所以有时我们可故意卖个关子，对他人用欲擒故纵的办法。
人的天性中总认为越难得到的东西越好，人们对事物的态度，是越朦胧越想寻求其清晰，如果能把谜面说得扑朔迷离，人们就越想寻求谜底，破解谜面。胃口吊得越高，消化得就越好。
一天，一个销售员在上海市徐汇区某小区销售一种全新不粘锅。他们很顺利地进入了吴太太的家中。
吴太太说：“我先生和隔壁的唐先生正在后院，不过，我和唐太太愿意看看你的不粘锅。”
销售员说：“请你们的丈夫也到屋里来吧！我保证，他们也会喜欢我介绍的产品。”
于是，两位太太“硬逼”着他们的丈夫也进来了。
销售员做了一次极其认真的烹调表演。他用他带来的不粘锅与吴太太家中的锅同时煎了鸡蛋，二者的区别很明显，给两对夫妇留下了深刻的印象。但是男人们总是会装出一副毫无兴趣的样子。
一般销售员，看到两位主妇有买的意思，一定会趁热打铁，鼓动她们买，如果那样，还真不一定能销售出去，因为越是容易得到的东西，人们往往觉得它没有什么珍贵的，而得不到的才是好东西。这个聪明的销售员深知人们的这种心理，于是将样品放回盒里，对两对夫妇说：“多谢你们让我做了这次表演，我实在希望能够在今天向你们提供不粘锅，但我今天只带了样品，等你们以后想买的时候再说吧！”
说着，销售员起身准备离去。这时两位丈夫立刻对那套不粘锅表现出极大的兴趣，他们都站了起来，想要知道什么时候能买得到。
吴先生说：“请问，现在能向你购买吗？我现在确实有点喜欢那套不粘锅了。”
唐先生也说道：“是啊，你现在能提供货品吗？”
销售员真诚地说：“两位先生，实在抱歉，我今天确实只带了样品，而且什么时候发货，我也无法知道确切的日期。不过请你们放心，等发货时，我一定会记得你们的要求。”
吴先生坚持说：“唷，也许你会把我们忘了，谁知道呀？”
这时，销售员感到时机已到，就自然而然地提到了订货的事情。
于是，销售员说：“噢，也许——为保险起见——你们最好还是付订金买一套吧。一旦公司能发货就给你们运来。这可能要等一个星期，甚至可能要两个星期。”
此时，两位先生赶紧付了订金，一次本来成功几率不大的销售现在顺利地完成，且客户在一种求之不得的心情下交了订金，这不得不说“故意不卖”这招有时很灵。
当然“故意不卖”也得要看对什么人，比如有的客户本来就不是非常需要你的产品，你如果不卖就真的卖不出去了。
所以，这还需要我们多观察、留心，掌握好“卖”与“不卖”之间的火候。
细节提示：
故意不卖只是暂时不卖，而不能让客户以为永远或长期不卖。