在上一章的第二节中，我们详细介绍了一位教授在课堂上做的一项性格测试实验，当教授最后将“骗局”始末告知大家时，同学们并没有表现出愤怒，接下来又被要求重新测试一次，结果有50%的同学降低了分数，还表示自己之前给出的分数更低。殊不知，这其实是教授再次设的一个“骗局”。可见，降低了分数的这些人不仅不愿面对曾经被骗的事实，并且很容易改变自己的心意，是善于欺骗自己以及欺骗他人的一类人。
春秋时期，晋国贵族智伯打败了范氏。有一天，一个小偷潜入范氏的家里偷东西，远远看到院子里有一口很大的钟，近看发现，铸成钟的材料是上等青铜，不但图案精美，造型也很奇特。小偷很高兴，试图把这口钟偷回自己家里。但钟很大很重，根本挪不动，于是小偷决定将钟砸碎。当小偷使劲敲钟时，一声很清脆的响声回荡在四周，小偷心想，这下完蛋了！便赶紧扑上去将钟抱住，但响声依旧在回荡，并渐渐地飘向远处。正在害怕的时候，小偷缩回了双手，紧紧捂住了自己的耳朵，顿时声音变小了，几乎听不见了。这下好了，小偷将耳朵用棉球塞起来，开始狠狠地砸钟，结果大家听到响声后，把小偷抓了起来。
这是典型的自欺欺人行为，虽然只是一个寓言故事，却道出了一个深刻的道理。活在自我欺骗的世界里的人，会渐渐变得不自知和不自省，甚至根本意识不到自己的欺骗行为。因为对自己不诚实、逃避现实，想要在欺骗中得到解脱，进而找出一系列看似合情合理的理由来说服自己，达到掩饰事实的目的，是对真实情感、现实责任、错误、狭隘的另外一种虚伪的应对手段。
一个人善于自省，是指他能够做到看清自己的状况，而自欺欺人则是想方设法回避自身的真实状况，寻找理由掩盖事实，使其变得合理化。生活中，习以为常的自欺很要不得，当一切处于未知的状态下，人们便怀着恐惧的心理欺骗自己，以为习惯了就是正常的了，固守、重复旧的行为模式才能保证安全，消除恐慌。但事实上，一切事物都是在不断变化的，陷入这种习以为常的自欺中，就好比掉进了恶性循环的黑洞，麻木从众和盲目跟随会让一个人丧失真我。
还有一种是为自欺找理由。一个人行为背后的动机多半是自私或不诚实的，欺骗的动机也有好或不好之分，担心不好的动机被他人所知晓，便会找一些冠冕堂皇的理由来欺骗自己，同时也欺骗他人，这是撒谎的特有心理。还有一种情况是，人们对自身行为感到无知，在无知感的袭击下产生恐惧心理，此时，找理由便是最好的慰藉方式，而这种理由又往往只着眼于外部世界与他人，进而导致自欺。
一颗诚实的心要以尊重事实为前提，虚荣心常常促使我们试图扭曲、掩盖，甚至篡改现实，但其实欲盖弥彰。如果基于自己的真心，也许我们会放开手脚去做，而当有违我们的真实意愿，很可能压制、彻底否定了自身时，心中就会感到不舒服，尤其在做错事时，良知会促使我们惴惴不安，甚至悔恨不已。此时，我们应该坦白承认，并求得心理上的平静，而不是掩盖事实，不愿让人知道，否则到最后连自己都要欺骗了。
比如，迟到的人会在被谴责时产生诸如愧疚、抵抗等心理，为了给自己开脱，有的人会找出很多外界因素（闹钟坏了、交通拥堵、最近太累等），以此来辩解——迟到并不完全是我的错。事实确实如此吗？只有迟到者本人才知道，当这些理由被抛出来之后，或许连他（她）自己都忘记了是怎么迟到的了。
另外，相信大多数人都有这样的经历：当一件事情的负面影响还存在的时候，刻意进行积极思考，似乎会促使形势向好的一面转变。比如，在遭受不公待遇时，原本要发泄内心的不满情绪，但有个声音在喊：要平静，宽容地看待一切。于是平心静气，将心中的怨气咽了下去。但事实上，这件事已经造成了心结。积极的思想变成了刻意执行的教条，它们以被灌输的形式走进人们的大脑，继而使人相信并执行，但结果并不一定是真实和自然的。
这并不意味着这样的做法不对，只不过，这并不是真正的积极思维。积极应该是帮你克服困境，并拥有勇气的力量。诚实地面对自己的内心，不敷衍，不逃避，最终找到解决的途径。譬如你在偌大的舞台上紧张、担忧，甚至不知所措，这个时候，首先要诚实地看待当前的心境，然后知道自己在紧张什么，接着弄清楚自己所担忧和紧张的东西其实并不是那么可怕，最终战胜自我，产生新的、积极的认知。
也就是说，刻意要求自己去容忍与发自内心的完全不计较，其实是不一样的。当负面影响依旧存在的情况下，输入积极思想，会在内心产生某种冲突，形成压力。为了减少或避免这种压力，很多人会找理由自我欺骗，装作问题根本没有发生或已经不存在。这会产生一定的积极作用，但副作用依旧不小，得不到解决的问题将永远留在原地，造成心理上的单向负担，要想把原本的思想加以化解和清除，必须为其提供一个相对宽松、自在的环境，若积极思想在这个时候出现，很可能导致原本的思想受到质疑和否定，进而形成一股反作用力，这种力量也顺便强化了原本思想的隐性存在。
可见，貌似积极，实质上是一种思想上的制约，最终造成整体的不协调。因此，在自然、真实的状态下呈现出来的，才是真实的内心，反之就变成了一种虚假，一种自欺。很多人习惯了自欺，很多人为自欺找理由，也有很多人走进了积极思维的误区。但不管怎样，自欺的人不仅欺骗了对方，也欺骗了自己，就好比你爱的人离开了你，悲痛欲绝的你认为是对方欺骗了你。可事实上，或许他（她）的感情从一开始就被你一厢情愿地当做爱情，不过是你在事实面前选择了逃避而已。
现实生活中，更多的人之所以选择逃避，从心理角度分析，其实是希望成为自己想象中“好”的样子。对方的离开无疑是对“好”的极大否定，活生生地将“不好”的一面揭开并赤裸裸地呈现出来，这是我们不可接受的。为了求得心理上的慰藉，人们选择转身或背过脸去，采用“自欺欺人”的办法让“不好”的呈现变得合理化，或者掩盖住“不好”的一面。
说到底，自欺行为还是源自人类的心理弱点——虚荣。如果自欺能够起到解决症结的作用，偶尔为之也不为过，但自欺是很难解决问题的，更有甚者，一旦陷入自欺的境地无法自拔，那将会造成人格的缺陷和畸形发展。总是活在自欺中，生活、爱情、事业也很难获得圆满，于是，一轮又一轮的自欺行为会无休止地上演。
因此，要想克服这种心理上的不足，就要以直面自己的内心为前提。知道金无足赤，人无完人，犯错和缺陷在所难免。棒球明星史蒂夫·加里威在某次接受记者采访时说：自己从来不掉眼泪。这让记者很疑惑，因为一个真正拥有情感的人，都有脆弱的时候，掉眼泪是再正常不过的事情了。研究也证明，哭泣其实是缓解压力的最佳途径之一。所以，这位明星或许是在自欺欺人。
林肯在竞选总统时的对手曾指责他是一个两面派，林肯则说，“假如我还有另外一副面孔的话，那我就不会带这张脸上街了。”林肯的相貌并不出众，但他在政治上的作为是大家所共知的。假如他整天不敢面对自己的相貌，那么，在美国历史上也就少了一位伟大的总统了。所以说，一个人要想跳出自欺的恶性循环，就要勇于面对，不做欺骗的人，心境澄澈，做真实的自己会比刻意掩饰和逃避轻松得多。
§§§第四节找出谎言——神奇的测谎术
当谎言无时无刻不在生活中上演的时候，也许很多人都想知道，究竟怎样才能识别谎言，有没有一种方法能够让撒谎的人浮出水面呢？古往今来，谎言一直跟随着人类的脚步，而在很久之前，测谎的技术就已经应运而生。
一、令人生畏的神意测谎
远古时期，在美索布达米亚繁华美丽的城市里，骗子十分猖獗。为了平息事件，解决争端，法律由此确立，而负责做裁判的法官则掌握了一种测谎方法——神意测谎术，以此来裁决谁才是真正的撒谎者。