第11课
眼睛的妙用
我们可以从事例中发现，最伟大的人有着共同的眼神特征。当人的情绪异常高涨的时候，眼睛会迸发出不同寻常的光彩，有时候还具备很强的穿透力。不过，这一特征不会在其他任何时候出现。当人处在其他情绪状态的时候，眼睛看起来很平常，与平和的表情相一致。
调查与研究发现，眼睛的力量不在于眼球自身，而在于眼睛周围各个面部器官的形态。英国最伟大也是最有魅力的教堂演说家查尔斯·司布真（Charles Spurgeon）在最为关键的时刻，就是在他用自己的声音和举止打动数千听众的时候，他的脸上会表现出强烈的诚挚，这让人对他肃然起敬。在美国，最成功的福音传播者是德怀特·L.穆迪（Dwight L.Moody），穆迪很少以极其活跃的方式表现热情，第一次听他演讲的陌生人也不会把他称作伟大的演说家。但是，他眼睛周围的面部表情清晰地表明，他是一个有力量的人。韦伯斯特（Webster）和乔特（Choate）是两位享有国际盛誉的大律师。他们都有着极大的个人吸引力。有机会目睹二者风采的观察者一致认为，当他们情绪高涨的时候，眼睛就像是在深处灼烧的黑色碳球。不可否认的是，眼睛在催眠的过程中非常有用。如果这次研究将催眠也纳入其中，那么眼睛在这个过程中的妙用可能会引起读者极大的兴趣，而我们研究的是一种相反的力量。吸引力能让人有所收获，催眠术可以摧毁另一个人的意志，催眠的药物可以让服药者进入神志不清的状态，但也仅此而已。棍棒或许能够达到同样的效果，使人处于无能为力的状态，借机占据优势地位，其实是一种抢劫。催眠者通过让人的神经系统高度兴奋，使其眼睛变得明眸善睐。稍微高于视线的明亮的任何小物体，都极易吸引人的眼睛向上凝视，直到眼部疲劳为止，这样就可以使那个被吸引住的人进入催眠状态。可见，眼睛起到了同样的效果。
如果一个人具备了明眸善睐这个优势，再借助这里所讲的强化练习，那么他就很容易引起任何人的注意。有些女人在自己的眼球上滴上几滴化学制剂，以使双眼光亮有神采。这种做法对身体有害，但由此可以看出，人们多么希望自己的眼睛亮起来。
通常眼睛的大小、形状和颜色决定着它是否漂亮。眼睛的大小以及颜色取决于虹膜，形状取决于眼眶，这要受到面部器官分布的影响。如果你注意观察繁殖能力极强的猫的情绪变化，有时候能发现它的情感，而这种特征只能由眼睑的位置来决定。当猫受到惊吓时，整个眼睑的形态都会改变。它的情绪可能会接连不断的变化，但每次变化都是由眼睑而不是由眼睛造成的。
乔特说，直到自己看到最后一个人用眼睛暗示他同意自己的观点时，自己才停止对陪审团的陈述。那时候，律师对自己的案件做总结发言时没有时间限制。我们常看到晚年的乔特看看时间，再看看陪审团——转折正在发生。乔特曾经说：“我知道该对陪审团说多长时间，我也知道什么时候该闭嘴。”
其中的秘密没有多深奥，但是它非常重要。
如果一个人所持的观点跟你相反，会不自觉地抬高下眼睑。这个动作表示，他在认真地分析和研究你的主张。如果他的下眼睑向上翻，而且鼻子向上皱起，二者相互靠拢，则意味着他不仅持坚定的反对态度，并且心里正在盘算着怎么彻底击败你。单纯地下眼睑向上是正常的表情，若向上的同时还向内翻，就意味着他决意要采取对抗的行动。如果上眼睑迎合翻起来的下眼睑，就暗示着他的大脑正在运转，他打算解决这个问题。
上眼睑透露信息的情况更为普遍，透露的信息也更容易读懂。
如果上眼睑向下沉，同时配合着眼球向上转，即便做得不那么到位，也表明当时的大脑已停止运转。这时，无论是在法庭、家里还是办公室里，说话者都无法让假想的听众弄懂自己的想法。为了明白这一点，你可以试着抬头看天花板，然后通过合下上眼睑遮住眼球的一半结束凝视的状态，但眼球要保持盯看天花板时的位置。这一特征，在任何情况下，任何形成的谈话中都不会改变。
有吸引力的人会养成这样的习惯，即研究自己说的话对听众的影响，而眼睛是他了解这些影响的主要途径。
每个人的上眼睑与眼球的相对位置每天都要改变无数次。我们试着把这些相对位置逐次列在下边：
眼睛的中央就是众所周知的瞳孔。
环绕瞳孔的是所谓的虹膜，它的颜色赋予了眼睛持久不变的色调。
当一个人不怎么紧张或情绪较为平静的时候，瞳孔较小。容易兴奋的性情、遗传因素或神经方面的疾病，可能导致瞳孔的状态出现多种变化。假如处于正常状态或接近这种状态，人们控制自己理智的意志也会通过眼睑表现出来。上眼睑可以呈现下列几种形态：
1.如果上眼睑完全遮盖住眼睛的瞳孔，表示大脑没有认真思考，或者是漫无目的、信马由缰地胡思乱想，或者是懒洋洋的。这透露出来的主要事实是：这样一部大脑还没有受到足以让人表现出吸引力的控制。
2.如果上眼睑遮盖住瞳孔的上半部分，那么表明这个人是冷漠的。
3.如果上眼睑仅降至瞳孔的上缘，那么表明这个人的注意力较为集中。
4.如果上眼睑遮住虹膜上缘的一半，那么说明这个人的注意力高度集中。乔特在同陪审团成员谈话时寻求的就是这样的眼神，因为这说明他已达到控制他们思想的目的。
5.如果上眼睑触及虹膜圈的边缘，这说明此人不仅大脑的注意力很集中，情绪也被调动起来。这是一个双重的胜利。
6.如果上眼睑在虹膜上方呈现出一条白色的细线，就表示此人的大脑和情感都被激发到了极点，他已控制不了自己，很可能进入诸如愤怒、仇恨、恐惧或其他极端情绪的状态。这是不正常的，应该予以避免。
7.如果上眼睑在虹膜上方呈现出一条较宽的白线，就表示此人对担忧、恐惧、不理智的狂喜或其他类似情绪已束手无策，这类情况可能出现在面对仇敌或野兽的时候。最后两种情况跟我们研究吸引力毫无关系，把它们写在这里是为了完整地展现上眼睑的各种形态，并向读者说明，上眼睑能够多么清楚地诠释大脑和情感的状态。
个人吸引力的开发包括对各种情绪的研究，以及站在观察者的角度揣摩和理解自己对他人所施任何影响的效果。换句话说，真正有吸引力的人能立即读懂他所遇到的每个人的思想和情感。你从别人脸上看到的这类暗示信号越多，对自己能够支配这些人所抱的信心也就越强。
有一次，我同一位很成功的金融家聊天。他的吸引力使他确立了自己在商界的领袖地位。我们问他：“你意识到自己具有了强大的个人吸引力吗？”他回答的声音很轻但语气十分肯定。我们接着问道：“如果没有个人吸引力，你今天在金融界会处于什么位置？”他的回答是：“我很可能是一个‘投机商号’的经纪人。”还有一个问题是：“个人吸引力对于经商或其他职业最有用、最实际的帮助是什么？”他沉思片刻，慢条斯理地说：“它对于一个人的商业生活、研究领域或社会生活最有用，最实际和最有价值的帮助是，知道了你所接触的那些人的思想和情感，就像人们常说的，能迅速对他们做出判断，能从他们的脸上读懂他们在想什么，以及他们对你的感情如何。”一旦我们学会了通过观察眼睛来研究他人面部表情的含义。你会发现，没有什么比分析那些明确写在人们眼上的信息的含义，更有助于你读懂他人的面部表情，更有利于你了解人们的思想，从而具备有吸引力的人的个人特征了。
这种特征之一就是我们这里所说的超群的敏锐观察力，一种从宏观之中看微观的精神观察力。
绝大多数人都是从宏观整体上笼统地看待事物的。譬如，在一个没有吸引力的人眼里，人脸就是一个整体，但一个有吸引力的人会从细微之处观察这张脸。
通过对人们的抽样调查，我们吃惊地发现，几乎每100个人中有99个会把普普通通的一张脸当成一个整体来看待。如果那人脸上有记号或有伤，自然能看出来。但通常说来脸与脸没有太大的差别，他们读不出那人的思想和情感，也不试图探索普通表象背后隐含的信息，尽管相关信息就明明白白地“写”在那里。
所以，总是认真观察细节的习惯有助于吸引力的形成。
在这里，我们想说的是，如果你一直认真地学习本体系中的每一课，就会意识到，每种用来唤醒和激发身体内部潜在吸引力的技能，在吸引力学习之外的其他各方面也都有着广泛的实际用途。
第12课
有吸引力的人不错过每个细节
按照前一课设定的提纲，我们将这个学习过程展开。凡是按该过程中的要求做的，都已取得了不俗的成绩。具体的做法就是，把细节与笼统的整体区别开。愚蠢的人看什么东西都是囫囵吞枣只看个大略。站在我们正对面的人，表面看上去一副平实的样子，但脸上可能就蕴含着丰富的思想与情感的故事，只不过一般的观察者解读不出来。面部能反映出的思想与情感的故事，跟真正读懂此人的整个心灵之间，仅有一步之遥。
我们在15年的时间里，对2000多位男女做了一系列实验，发现每个人都有可能学会把细节与笼统的整体区别开。那就是按照前面一课教导的方法，读懂人们脸上的思想和情感。如此一来，思想转移能力或者叫做真正的心灵感应能力很快就能培养出来。
其实，有这么一种力量。它的存在就暗示着大自然的目的是让人的思维体系比以往任何时候都能发挥出更大的用途。这种力量就是自分自身（self-apparent），它应该得到开发。
只要我们知道处事的各种计划和目标，在每天繁琐的日常事务中，就有数不清的机会可供我们用来博取优势。恰如一位商人所说，“只要我知道另一个人在想什么。”若是能正确地领悟表象后面的东西，那么开发吸引力这一仗就打赢了一半。从世界上取得最高成就的人所采用的方式方法上分析，似乎可以肯定的是，他们已把这样的能力内化为一种自然而然的习惯。
我们说过，轻松地养成解读别人的面部表情的习惯，与养成领悟他们的整个思想的习惯之间的距离很小。学习或形成这样的习惯绝非难事，按照下面两个开发步骤走就行：
1.了解眼睛和嘴巴的每个细微的形态或动作暗含的意思。
2.注意从整体面部表情截取细节，逐渐养成观察这些形态和动作的习惯。
到目前为止，我们所说的形态仅指眼部的形态。各种眼部形态总体上代表的含义在前一课已有所阐述，本阶段有两个法则需要我们注意。
前一课描绘的各种眼部形态和动作，主要是暗示人的心里所想，对情感的揭示作用还在其次。
而嘴巴的各种形态和动作，主要暗示人的情感活动，对人心理活动的揭示作用则在其次。眼部最细微的小动作也能说明人思想深处的活动，而嘴巴的各种动作和形态则讲述着各种各样的情感故事。为了能养成从笼统到细微地观察脸庞下半部分的习惯，我们有必要掌握嘴巴的各种动作和形态变化所蕴含的意义。现将其介绍如下：
它能透露两类基本的信息：
第一，嘴唇呈水平状表明人能正常地克制情绪，显示出其保守的心态。
第二，嘴巴轻轻地闭合表示他在压抑自己的情感，保持良好的保守心态。
当人的精神和情感正常的时候，这两类信息的组合是最为理想的个性组合。这两类信息恰好能够吻合。你如果注意一下优秀男人和漂亮女人的相貌，就会发现这两类信息的组合始终未变，但组合的形式却有所变化。比如说，假设他们的嘴巴不再轻轻地闭合，就会接近于完全闭合，或者是轻轻开启，效果是一致的。但它不会大大地张开，那样表示其情感受到轻度地激发。从水平状的嘴唇这种形态开始又可以延伸出两种新的意义表象。
水平状态的嘴唇从最初的形态转为闭合的形态，但闭合的松紧程度千差万别。这种不同程度的闭合可以表示从轻度的坚定到固执的坚持等一系列的情感态度。这些情感态度总的算来至少有几十种值得我们研究，你可能会在自己周围人的脸上看到其中的任何一种。那些伟大的人的脸上也不外乎是这些表情。
现在让我们来看看相反的情况。水平状态的嘴唇从最初轻轻闭合的形态转变为完全张开的形态，其间至少会呈现出几十种略有差异的嘴部形态，表达的意义与闭合形态所表达的各种程度的坚定或坚持正好相反。嘴部形态的微小变化极其复杂，没有足够的时间是说不清楚的。若呈水平状的嘴唇微微张开，幅度稍大，一般来说这意味着此人的注意力转向了对外部因素的关注，有时候表示他突然对自己的思想和情感产生了兴趣、恐惧、担忧甚至是震惊。
如果呈水平状的嘴唇微微张开，幅度稍大，那就说明正在发生的某些事打消了此人的决心及其坚定的自信。伴随着上眼睑下垂和眼球上翻，嘴部开始张开，这种组合形态经常出现在想要睡觉的人的脸上。但它是消极的，经过技术娴熟的催眠师的调理，很快就能进入睡眠状态。睡眠主体可以在这个过程中，借助正在运转的大脑的潜意识进入另外一种清醒的状态。这不是我们要教的内容，但我们要尽力引导我们的学生，无论是作为催眠者还是被催眠者，都要设法避开这样的状态。
如果一个人处于清醒或警觉的状态，那么从正常情绪到极端兴奋等各种情绪的表象，肯定是最值得他去观察和研究的事物之一。