你去观察一个正在演讲的人，无论他是谁，你很快就能知道台下听众的兴趣被激发到了什么程度。如果他讲的某个事件有吸引力，那么听众不仅会表现出眼睑放松，而且嘴巴会随着兴趣的高涨逐步张开。一位传教士把某个事件描绘得极其生动，他台下的会众一个个都张大了嘴巴。还有另外一个例子：有一位牧师，他在进入教会之前有过一段海上生活的经历，他很喜欢描绘海上的大危机。当他讲到危难关头，若没有奇迹出现，大船即将沉没时，台下的听众都会张大嘴巴，当时照下来的一张相片记录了这一幕。同样的情景也出现在英雄弗莱（Fry）船长给听众演讲的集会现场。
我们经常看到，陪审团成员坐在那里微微地张开嘴巴。如果某位律师的演讲逐渐变得激烈起来，他们也会越来越激动。
这里学习的要点是，当听众的嘴唇张开到一定程度的时候，就说明演讲者已经感染了他们。演讲者夺取胜利的唯一标志是，听众的嘴唇微微开启。这条法则发挥作用的过程很有趣，你花多少时间去研究、领悟它都值得。
我们接下来看另外两条法则：
1.嘴唇向上运动超过水平线，表示赞同或类似的含义。这种向上的动作发生在两侧的嘴角。
2.嘴唇向下运动超过水平线，表示不赞同或类似的含义。这种向上的动作也发生在两侧的嘴角。
儿童即将高兴起来的时候，首先是两侧的嘴角翘起。他要是想哭了，你则会看到他两侧的嘴角耷拉下来。“赞同”这个词的含义有许多，但基本性质是相同的，它的范围很明确，从轻度的上翘到过度地上翻。“不赞同”这个词的含义也有许多，基本性质也是相同的。它的范围也很明确，从轻度的耷拉到过度地下拉。这些程度上的变化是观察者训练自己头脑的绝佳机会。能不能成功，就看你是否能够把这些细节从一个大的整体中筛选出来。
世界上没有比这更好的教材了。
尽管它不是开发个人吸引力的实践项目，但它可以作为最务实、最有用的真正意义上的成果，用于生活的方方面面。这里习得的主要能力同样适用于本学习体系的各个步骤，作为吸引力开发的辅助，学习的每一步都至关重要。同时，它在生活的其他方面发挥的价值比其他任何形式的训练都要多。
区别细节面部特征所蕴含的深意的能力，对学生的帮助作用体现在四个方面：
1.这种能力可以使学生洞察那些跟自己接触的人的目标、打算、思想和情感是什么样子的，成功开发吸引力的一半在于此。
2.它接近于那种微妙的能力——众所周知的心灵感应。金融界、商界、学界和社会各领域的伟大领袖或多或少都具备这样的天赋。
3.它对于人们在日常生活中处理其他各种事务都有帮助作用。
4.它给予大脑最全面、最有力的刺激，能促进其发育，为学生们在这个世界上取得最伟大的成就做好准备。这样一来，学生在为最高目标奋斗时，头脑会变得更加敏锐、发达，警觉性也会更高。
这四个优势不仅能用于目前这个阶段的培训，而且适用于本体系其他各个阶段。
通过回顾我们发现嘴巴有三种形态可以归为一类：
常态的口型、轻度闭合的口型或轻度开启的口型，它们表达的含义是相同的。
从嘴巴开启到完全张开是一个口型门类。
从嘴巴闭合到紧紧合上也是一个口型门类。
除此之外，我们发现还有三种口型：
嘴唇呈水平状，这是常态的口型。
嘴角上翘，意味着倾向于赞同，其中包括一系列类似的含义。
嘴角下拉，意味着倾向于不赞同，其中也包括一系列类似的含义。
最后，我们把相关内容放在一起看：
嘴唇呈水平状，逐渐地越张越大。这期间表达的意思依次是常态、感兴趣、有热情、感到惊讶和震惊。整个动作过程表达的意思一直在发生微妙的变化，这些动作暗示的含义在上文已叙述。
嘴角上翘，嘴巴逐渐地张大，表达的意思依次是一般的赞同、带着兴趣赞同、微笑、兴奋地赞同、喜笑颜开、大笑，最后是捧腹大笑。整个动作过程表达的意思，一直在发生微妙的变化。
嘴角下拉，嘴巴闭合得越来越紧，表达的意思依次是不赞同、不满意、极其不满，直到人们常说的抱怨。
嘴角下拉，嘴巴逐渐地张大，表达的意思依次是不赞同、有兴趣，最后是大家都知道的恐怖表情，这在灾难片中经常看到。
我们的目标不是教学生们表演面部表情，也不是教绘画艺术，而是训练我们学生的眼睛，能在实际生活中看到普通表情的细微差别。这么做的意义不仅在于读懂一个人的脸，还要从一般的表情中看到不一般的细节特征，最终目的是练就有吸引力的眼神。
但我们不期望任何一个学生，不经过从头至尾的各个必要的培训阶段，一蹴而就抵达培训的顶点。因此，进行一系列源于东方的练习很重要。那些成功地开发了自己的吸引力而且达到惊人高度的人，也做过这些练习，我们在上一课扼要地提到该练习。既然已经介绍了面部表情的各种细节，我们在接下来的几课中就要进行东方式的练习，同时做好返回到这一课，继续区别普通表情中的不同细节的准备。接下来后面几课中的各种练习，不仅能开发你期望得到的能力，而且能够让你的头脑反应敏捷。敏捷的反应在人们争取优势地位的时候可以发挥突出的作用。
我们的工作开始变得非常有趣和吸引人了。
第13课
东方式的吸引力训练
过去远东地区的某些贵族有这样一种思想：通过持续不断地锻炼，可以把眼睛打造为吸引力的源泉。当这种吸引力达到一定程度后，就能变成令人望而生畏的武器。我们不追求那个目标，因为我们认为在这个时代，恐惧不再能够统治人类。但出于其他方面的原因，眼睛这部分超强的、不寻常的能力还是应该被开发出来，这在前两课已作了充分的阐述。至于说全面激发人体内的潜在吸引力，我们可以通过一系列过程来完成这个目标。
眼睛曾被科学家形容为小型的火山。大多数情况下，这座小火山的余烬中蕴含着潜在的能量，但处于寂静和休眠的状态。火山核心最炽热的部分，处于原生态的部分，一旦受到刺激，随时可能爆发。
所谓的东方式练习已经不是什么新方法，它已经在其他许多领域得到应用。其中著名的有：开发卓越的记忆力，改善人的思维，促进人思想的丰富，增强人的创造能力和避免思维断裂等。这些目标不是这几课所要达到的，尽管自然而然地会有这些方面的益处。不能成功者的问题在于头脑不够灵活，因而不能取得成就。他们中的大多数人除了在满足那四种基本欲求的时候会兴奋起来，其余时候，都是懒洋洋的，而恰恰是这些欲求束缚了他们，降低了他们头脑的灵活度和敏捷度。这使他们注定要受到奸诈之徒的摆布。
其实人类活动几乎是无限广泛的。生活不仅只限于那四种基本的欲望，还有更广泛的领域等待着我们去发现。
说到底，我们在这个世界上的主要任务就是度过摆在我们面前的无限的生活。但对于迟钝的头脑来说，生活就是死的，因为他本身已经死了。所以，任何能够刺激大脑使之进入最佳状态的自然而有益的实践练习都是值得我们去练习的，一旦这些练习形成一系列新的习惯，这些习惯有助于增强大脑的灵活度和警觉度；同时，它们会从各个方面一起开发散布在体内各个部位的潜在吸引力。这样一来，东方式练习虽然有一定的局限性，但可以达到双重目标：
1.它在自己的影响力所及的范围内，造就了所谓的有吸引力的眼神。
2.它同时把散布在身体各个部位的潜在吸引力打造成为真正的吸引力。
实现这两个目标的直接作用体现在，能够把从宏观之中看微观的做法转变为自然而然的习惯。之所以强调这一习惯，是基于下面两个已被认可的事实：
1.不能自然而然地从宏观之中看微观的人，绝不会有什么精神上的吸引力。
2.能把这种能力转变为习惯，进而化为自己天赋的人，在精神上极有吸引力。而且，随着他们在日常实践活动中，用这种能力处理自己与他人的关系，他们会变得愈来愈有吸引力。
我们现在苦苦寻求的方法就是所谓的积累。
这个过程就是积累，至少在艺术上，特别是在这种实践练习中，都是从最小的单元开始，每次加一个，一直往下进行。这一部分的训练用其他方案是不行的，很少有读者能够理解，为什么总是从一开始，或者说第一个单元，或者说任何一个单元，无论它是不是第一个，这到底意味着什么？
上前一步，走进一扇打开着的通往毗邻房间的门，迅速地扫一眼屋子里的物品，然后退出来。当你看不到那些物品时，说出房间内的一件物品，这是第一个单元。你再往里看的时候可能看到同一件物品也可能看不到。再回到那扇门，往里看，退出来，说出房间内的两件东西。第三次往里看，做重复的动作，但务必要迅速，看到东西马上退出来。第四次往里看，还做重复的动作，在一秒钟的时间内大声地说出屋内的四件物品。看过第五眼后从房间里退出来，试着说出五样东西。然后，看第六眼，直到你说出的物品样数不能再多为止。
现在，我们开始解释积累的用意是什么。
当你在一秒钟之内看到的物品样数达到极限之后，让自己休息一下，时间长短由自己来决定。在休息的这段时间里，你会获得一定的发展和进步，但这发生在大脑活动了一段时间之后。
当你再次燃起对这种练习活动的兴趣之后，从第一个单元做起，而不要从上次停止的单元数开始。这时，你可能犯两类错误。
1.第一类错误是，试图看看自己扫一眼能记住多少样物品，而不是从一个单元开始，一次一个地累加。
2.第二类错误是，休息完之后，不去按原来的步骤进行。
普通公寓里的房间所包含的物品数量不足以用来做真正的测试。大脑经过积累过程的强化，很快就能在不到一秒的时间内记住50到100种物品。过复活节的时候，有些女人训练自己在极短的时间内看清另一个女人穿戴的所有服饰（指从外面能看见的）。按照目前的穿衣风格，现代人所穿戴的服饰数量跟人们30年前的比起来显得相当有限。我们曾听说一个女人现场尝试过，当她被问及她看到了什么时，竟连续说出另一个女人所穿戴的25件服饰。不过，她还说自己跟那个人只是擦肩而过，并没有停下脚步看后者的穿着。她首先关注的是衣着光鲜的同性穿戴的是什么，而对其他事物则失去了兴趣。
这种从宏观之中看微观的方法，如果不经过积累的过程予以强化，发挥的作用将是十分有限的。
中国人在进行这种训练时，利用了商店橱窗系统，该计划方案是：走在大街上，经过一个橱窗，起初只注意一件商品。然后，他们再次经过该橱窗，注意到两件商品，然后是三件、四件……依次往后推。这需要我们越来越多地运用大脑分辨人脸上的细节特征，读懂这些细节特征背后的蕴意。为了实现大力开发这一能力的目标，这套东方式练习就显得异常有价值。
因为个人吸引力是一种力量，这种力量首先是针对自身，然后是针对那些跟你接触的所有人。接下来必须强调，洞察别人心里在想什么以及他们的目标的能力，是这种力量的最有价值、最重要的辅助性支持之一。
第14课
练习过目不忘的能力
最近有几所大学测试了学生的迅速观察能力，但没有告诉学生该怎样获得这种能力。校方只是把他们招来测试，想了解一下他们凭自己的天赋和过去的习惯获得了多少这方面的能力。
而我们也曾有过与这些学校相同的举动，在这过程中，我们接触到了各行各业的优秀人士。能够研究一位享誉全国的律师，让我们感到非常幸运。我们注意到，他瞥一眼就能读完一整页手写的信笺。他还能读懂任何倒放着的信或其他任何打印文件。他曾刻意训练自己做这些事，这样的能力不是天生就有的。尽管事物繁忙，他还是抽出时间进行这样的训练。他的记忆力达到惊人的程度，他甚至能够回忆起20年前仅有一面之缘的人的名字，以及相见时的情景。
所有这些精神方面的能力都能互相帮衬。
正如我们刚才所说，我们不是在教记忆方法。但如果有人想获得超群的记忆力，前一课讲到的东方式练习可以帮他成就这一点，甚至取得更好的效果。
该练习方案可以用来培养眼睛“迅速甄别一般表情中的细微特征”的能力，特别是把握住一个人表情的每个细微变化。现在这一课要讲的就是怎么读懂面部表情蕴含的思想见解，并把这些思想见解都写在了纸上。大脑的活动能力差别很大，有的人脑子反应慢或者说迟钝，在领悟别人的见解时就显得很无力，所以只能是干巴巴地等待答案。在这样的情况下，想在生活中取得成功是不可能的。有的人脑子领悟一层意思用的时间可能少些，有的人的脑子转得比较快。只要我们的脑子能很快地领悟各种见解和条件，我们就接近吸引力这种力量了。
速度可以培养出来，迟钝的脑子可以变得灵活起来。心理学家和科学家都承认：所有人，除了那些精神发育障碍的人，大脑中都储备着惊人的能量，或多或少地能让他在生活中立于不败之地。世界上那些进步很快的人，显然是这些“脑力”派上了用场。每个聪明人都有权积累属于自己的财富，但这种权利在某些人手里毫无用途，因为他们缺乏“大脑吸引力”。如果你不能赋予它们越来越多的生活价值，那么向你敞开怀抱的任何财富、权力、成就都一文不值。