书城管理易经战略
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第18章 易经战略之资源整合篇(1)

善谋位者,必善谋时,时间是企业经营的最大资源;企业经营的最高技巧即是用钱买钱,用小钱买大钱。

资源的概念

资源。资之源也!

企业经营的本质目的,就是要获取资本利润,而获得资本利润的条件,便是企业的资源。资源,即资本之源。

在上一章中,提到了三大战略与力的三要素的关系,其中,资源整合战略即是力的三要素中“大小”这一要素。企业要完成战略目标,需有资源产生的力来实现,这个力,我们称其为资源力。换言之,资源力即是企业的实力。

当企业资源力够大时,便足以实现战略目标(实现对市场的获得)并战胜竞争对手。

当企业资源力不够大时,便难以实现战略目标(实现对市场的获得),难以战胜竞争对手。

比如:在举重运动中,只有举重运动员的力量够大,才能把很重的杠铃举起来,如果运动员的力量不足,那么就很难把杠铃举起来。在这里,杠铃就好比是企业的战略目标,举重运动员的力量就好比是企业的资源力。

在企业战略运筹的过程中,资源是一个非常重要的要素,它是完成战略目标的一个原始驱动力。没有这个基础,对战略目标的实现就无从谈起。

资源整合,即是企业对现有以及未有的资源,通过组合、统筹来构建一个合理的资源结构,从而实现企业资源力的最大化。

企业的三大资源

资源的核心枢纽,也有三个点

企业的资源有哪些呢?广义地说,企业在实现战略目的这一过程中的所有条件都可以称为企业的资源。就如一粒树种,从种到地下一直到生长成为参天大树,这一过程中所需要的水分、土壤、阳光、空气,乃至时间、空间、人工的栽培等等,这些都是参天大树形成的“资源”。企业也是如此,资源是多元的、系统的。

在资源的多元系统观上,把企业资源加以归纳,可归为三大资源。

第一,物力资源。

这类资源主要是指资金与资产类资源,尤其是资金,是企业最基本的资源。无论是轻资产模式运营的企业还是重资产模式运营的企业,资金都是企业的命脉所在,资金如果一旦断流,企业将会危在旦夕。巨人、爱多等企业的倒闭破产,都是资金断流直接导致的。

第二,时空资源。

这类资源是一种看不到的“抽象”资源,但在易学的战略思想中,却是最被“重视”的一项资源,这主要体现在两个方面:首先,这是个共享、均等的资源(同行与我是均等的),其次,这是常人不太容易发现与重视的资源。基于这两点,只要企业能善用“时空”资源,将会得到出其不意的巨大收获。

孙子兵法云:“智将务食于敌。食敌一钟,当吾二十钟;忌杆一石,当吾二十石。”企业在争夺时空资源的过程中,不是食于敌,也是食于敌我共有。对于共有资源,对手多一分,则我少一分;我多一分则对手少一分。因此,共有资源的争取,在战略上算得上是“得一而抵十”的明智之举。

第三,人力资源。

这类资源包含一切由人创造与产生的知识与体力的资源力。这是企业所有资源中最本质的资源,因为,无论资金流的运作还是时空资源的运筹,最终都是靠人来实现的。

——天:资金资源(保障)、阳

——人:时空资源(核心)、太极

——地:人力资源(本质)、阴

三大资源是企业资源的三个核心点,对于资源整合的战略运筹来讲,在三点俱抓的前提下,合理地调整其资源结构,是使资源战略圆满运筹的基本前提,这也是易学里“三才思维”的应用与体现。

如何进行资源整合?

总元素不变,结构改变。则作用发生变化。

在易学的资源整合战略思想中,资源整合的表现形式有三个基本点:

第一,资源的多元素组合。

这一点包含企业“外部资源”(企业自身资源与企业之外资源的合作组合)的宏观组合与企业“内部资源”(企业内部多元资源的组合)的微观组合。企业在完成战略目标这一过程中,由于受自身资源力的限制,便要采取合作的方式来实现资源力的增强。

比如,一个大箱子,一个人抬不动,可以召集多人一起来抬,然后,再进行利益分配。

第二,资源结构的协调。

在资源多元组合的基础上,只有资源之间的和谐、优化的组合结构,才能最大化地发挥资源力。

比如,如果将全世界一流的足球运动员组合起来组织一个球队,理论上讲,应是一支非常有战斗力的球队,但是,队员之间不互相协作配合,那么一流的运动员组合起来的球队,很难发挥出一流的水平。相反,一个二流运动员组合起来的球队,如果队员之间做到完美的协作配合,却可以发挥出一流的水平。

由此可知,一个合理的资源结构、和谐的资源协作,可以使原有资源力超强发挥,而相反,只有资源的组合,没有合理的结构与之间的协调,其资源力则大打折扣。

第三,优势互补、利益共享。

资源整合中非常关键的一点原则是“扬长避短”,比如企业在外部“资源整合”过程中,可以把企业劣势的资源交给合作方来做,企业自身集中精力强化自己的优势资源,如此通过“强强联手”的优势组合,可以实现资源力的高度膨胀。

例如某企业技术资源比较强大,但生产管理与销售资源薄弱,这种情况下,企业可以选择优势的生产管理企业、优秀的销售企业,将三个“优势元素”联合起来,组合成一个强大无比的资源战略联盟。

“内部资源”的整合以人力资源整合为核心。在其整合中,同样基于“强强联手”的优势组合原则来进行。具体操作为三步:一、明确划分部门功能、个人职责;二、保障部门、个人之间的协调、协作;三、强化个体优势的提升。其中,最后一步是“强强联手”的体现,前两步是对第三步的根本保障。

优势互补组合的保障是“利益共享”,只有在“组合体”中的各方都能获得利益的前提下,各方才能稳固地组合到一起。

如,技术资源最强大的企业、生产管理最优秀的企业、销售最有实力的企业三者强强组合起来,完成一个“目标共完成、利益均分配”的组合模式。三者的联合合作,大大地增强了联合竞争力,实现了任何一个“单独体”都不可能独自完成的战略目标。从而每个“单独体”也各自获得了个体不能获得的利益。因此可见,优势互补组合与利益共享是一体的。

在以上三点中,资源的组合是资源整合的量化要素,优势互补是资源整合的质化要素,资源协调是资源整合的结构要素。这三个要素,同样是易学中“三才”思想的体现。

——天:资源的优势组合、资源的质化

——人:资源的结构调整、资源的结构

——地:资源的多元组合、资源的量化

资源的结构调整,是资源整合过程中最能体现其巧妙和艺术性的一点。企业在总资源元素“总质量”不变的情况下,当通过改变资源元素之间的结构时,就能改变资源力的功能与效率。

比如,一个团队由100个成员组成,每个成员担负着不同的岗位职责。这100个人产生的资源力决定着团队的功能与效率。如果在100个成员的“总量”保持不变的前提下,对每个人的岗位重新组合,对部门的人数重新编制,工作流程重新建立,乃至对团队利益分配体制、薪酬机制等结构都进行调整,那么重新改造后的团队,其资源力产生的功能和效率将与以前大不相同。

在化学上,金刚石与碳的分子元素是相同的,但是由于其排列结构的不同,其物质外象就有了悬殊的差异,这是同样“物质”不同“结构”产生的不同“物质”。

易学的八卦图,其组成只有两个元素——阴、阳,但由于阴阳按着“三才结构”的不同位置组合,最后形成了八个结果——八卦。

八卦可以说是宇宙的八种物质种类、八种现象、八种规律……六十四卦较八卦更为复杂一些,但其在根本上仍是由阴阳的元素、三才的结构形成,只不过,六十四卦每个卦由六个爻组成——也即两个“三才”(上三个为“阳三才”,下三个为“阴三才”)。

六十四卦,用阴阳两个元素,通过“六爻”(两个三才叠起)

的结构变化,演化宇宙的六十四种现象、关系、规律……

资源结构调整是资源整合战略中最重要的内容之一,资源结构,虽无形却能驾驭有形,可视为资源整合之魂,在此着力,重之又重。

资源整合之“借力用力”世界上最巧的力。是“借力用力”;我力是“智力”。借来的力是“体力”。

在企业战略中,对资源的整合是战略运筹者宏观思维能力与协调、协作运作能力的体现。就战略问题而言,它不仅是对问题的宏观对待,更是对问题宏观、微观、内在关系(微观与宏观的关系)

三者的总摄。

对于资源整合战略的运筹来讲,战略运筹者务要考虑资源的三个体现面:

一、个体资源(微观);

二、整体资源(宏观);

三、资源关系(个体与整体的关系)。

无论是企业“外部资源”的整合,还是内部资源的整合,都参照这三个体现面在进行运筹。

从易学的战略思想角度,企业进行资源整合的核心要义是:通过企业的自力与企业以外力量的合力,来实现企业资源力的最大化。

并且,自力要指导外力,外力要支持、协助自力。自力为君,外力为臣。

在这里,企业自力与企业之外的力都是“个体资源力”,企业自力与企业外力产生的合力是“整体资源力”,自力去指导外力,外力来支持、协助自力这是“资源关系力”。

企业若想运作好资源整合战略,实现最大、最有效的资源力,非常重要的一个操作技巧便是——借力。

企业究竟如何去借力?借谁的力?下面列举几则借力对象的案例。

_案例

企业借了谁的力?

一、企业要借合作方的力

企业要完成战略目标,战胜竞争对手,仅靠自己的资源力往往是不够的。只有通过与合作方的联合,借助合作方的力量,才能更高效地实现目标。

借合作方的力,好比有一个很重的大箱子一个人抬不动,然后,找来帮手大家一起抬,这样来达到目的而获得利益。不过,抬箱子的目的实现了,要将获得的利益合理地分配给帮助抬箱子的人。

把利益的一部分分给合作方,看起来是减少了利益获得,其实是增加了利益。因为,如果我们没有合作方帮助的话,我们的目的就难以实现,根本谈不上获得利益,只有有了合作方帮助,我们才有可能获得利益。因此,借合作方的力,是双赢双利。

良好的合作,是双方互相在对方力量的基础上用力,既互相借力,也互相增力。

二、借竞争对手的力

通常很多人认为,竞争对手是我们的死敌,对手之力对我们是“有百害而无一利”。其实,运用易学思维来看待竞争对手的话,竞争对手之力同样可以借到。

蒙牛集团在创业初期,便借用伊利集团的力量迅速地发展壮大了自己。拿蒙牛早期的一个广告宣传语来讲,当时它的广告语是:“向伊利老大哥学习”,“争创内蒙古第二乳制品企业”等。在那个时期,内蒙古的消费者都知道有伊利,很少知道有蒙牛,蒙牛在内蒙古的乳制品企业中还排不上名次。这样的广告语给了消费者一个错觉,让人以为内蒙古的乳制品企业,除了伊利第一名以外,蒙牛好像就在前几名。这是蒙牛借竞争对手力量的典型案例。

武术中的“太极拳”,是“借力发力”的典范。太极拳的借力,借的便是竞争对手之力。“用彼之力,反为己用”,这无疑是竞争战略的核心精华所在。(关于与竞争对手借力的详尽内容在“竞争战略”部分阐述)

三、借趋势的力量

趋势可分为世界的趋势、社会的趋势、市场的趋势,但在根源上讲,三个趋势的本质是一样的。企业的经营只要借助了趋势的力量,就等于乘上了顺风车,能够轻松地到达目的地。

趋势的“来龙去脉”是有规律可循的,这点我们在“如何利用三才规律看到市场的未来趋势”章节中已做交代,参照而行即可。

四、借政策的力量

1998年国家停止了福利分房政策,紧接着不久,中国银行又颁布了《个人住房贷款管理办法》,在这一国家政策下,很多投资者跻身进入了房地产开发领域,并且得到了丰厚的投资回报,这是借助了政策的力量。

另外资源的借力,还有借时间的力量、空间的力量、员工的力量等等,这些将在后面的内容中专题论述。

在资源整合战略中,学会“借力用力”,在外力的基础上去用力,这就是骑着马跑,借马的力量奔跑而不是和马去赛跑。

企业自身的力量是有限的,若想实现“无限”的资源力,就必须把自己“有限”的力用在对资源力的驾驭、选择上,做资源力之君;把借来的资源力用在“奔跑”、实施上,做资源力之臣。

企业的自力重在“智力”;企业借到的力重在“体力”。

借力用力,是企业轻资产资源整合运营的模式,而对于重资产资源运营模式的企业,要着力于“内部资源整合”的运筹,这点在后面章节专论。

外部资源整合

世界上一流的企业,具备一流的合作。

外部资源整合,是企业通过自身资源与外部资源的合作,从而产生资源力有效扩张的一种战略行为。

任何一个企业,在社会中的存在都不是孤立的,都需要通过与市场上合作方的合作、协作,来实现经营获利的目的。企业之间的合作,狭义地讲,是指市场上企业与企业之间的合作关系;广义地讲,是指企业与消费者之间、企业与员工之间的合作关系。