书城励志李嘉诚做人经商处世的大智慧
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第5章 积极进取,拥有成就事业的心态(2)

李嘉诚以其勤奋和聪颖,很快掌握了塑胶生产的各个环节。塑胶厂生产势头良好,销售网络日臻完善,许多大生意,他都是通过电话完成的,具体的事,再由属下的推销员跑腿。

李嘉诚逐渐成了塑胶公司的台柱,成为高收入的打工仔,成为同龄人中的佼佼者。他20岁刚出头,就升到了打工族的最高位置,确实令人称羡。

到了这一步,李嘉诚似乎应该心满意足了,然而,在他的人生字典中没有“满足”二字。正干得顺利的他,再一次跳槽,重新投入社会,以自己的聪明才智,开始新的人生搏击。

只不过,这一次,李嘉诚不是到另一家企业去打工,而是要开创自己的事业——他要办一个工厂,自己当老板。

经过了多年的痛苦经历和磨炼,李嘉诚很快地成熟了。他是喷薄欲出的一轮红日,积累了太多的能量,而终于到了如日中天的时候。

李嘉诚经商箴言:

对于任何大机构来说,创新是十分重要的,但不要忘记要实际可行。

3.积极进取,事在人为

相信命运的人,命运会故意捉弄你;与命运抗争的人,才能出人头地。面对他人的成功,我们不能仅仅感叹这是幸运、机遇……而要看到成功背后的拼搏奋斗。

李嘉诚的家世是书香门第,当读书的路子行不通时,李嘉诚毅然走上了经商之路。

有人会想,或许李嘉诚是个幸运儿,从祖上继承了极佳的商业基因,是个商业天才。

事实却恰恰相反。李嘉诚的祖上不曾出过高官富商,仅仅是普普通通的书香世家。据李氏族谱记载,李氏家族的祖先在中原,明末清初,一世祖李明山,为避战乱,举家由福建莆田迁至潮州府海阳县(今潮州市)。从一世祖李明山定居潮州,传至李嘉诚这一辈,正好第十世。

李嘉诚曾祖父李鹏万,是清朝甄选的文官八拔贡之一。李氏家族,治学严谨,学识渊博。李氏家族又是当地有名的望族,家门前有一座3米高的碑台,上插贡旗,以记其事。李氏家族历代以教学治学为职,深得当地人的敬重。

祖父李晓帆是清末秀才,未进仕,闲居村野。李嘉诚的父亲李云经,走的也是治学执教之路。李云经从小聪颖好学,孜孜不倦,每次考试,成绩总是名列前茅。1913年(15岁)以优异成绩考入省立金山中学,1917年毕业时成绩名列全校第十。时值家境衰落,无资供他升读大学,李云经受莲阳懋德学校的聘请,开始了教学生涯。

迫于生计,执教数年后,李云经决定弃教从商。为此他远渡重洋,在爪哇国三宝垄一家潮商开办的裕合公司做店员。没干几天,李云经便打道回府,原因是时局动荡不安。回到潮州的李云经在潮安城恒安银庄任司库与出纳,令人没有想到的是,不久银庄又倒闭了。

李云经只好重操旧业,重返教坛。此后一直任教,直至潮州沦陷,举家辗转迁往香港。他似乎天生是个教书匠,重执教鞭后,因教学有方而声誉日隆,1935年春,被聘为庵埠宏安小学校长。时逾半个多世纪,人们很难考证李云经弃教从商的真实动机。不少著作认为:李云经是因家境贫寒,时局所迫,但他天生就缺乏经商的头脑。不过他的经商也有环境因素,潮汕地区是中国著名侨乡,潮汕地区现在拥有人口1000万左右;而定居海外各国的潮汕人约六七百万,如再加上移居港澳台的潮汕人,人数在1000万以上。

我们从李氏家族,找不出丝毫擅长经商敛财的遗传基因,李嘉诚成为一代商界天骄当属异数,而造就这个异数的,是基于他多灾多难的少年经历,和他本人的志向、胆识、勇气和智慧。

李嘉诚经商箴言:

世界上任何一家大型公司,都由小到大,从弱到强。

4.逆境拼搏,好运临门

如果一个人做什么事都一帆风顺的话,很可能自我满足,安于现状。李嘉诚出身并不富裕,少年命运多劫,但是他没有屈服于命运,而是进行了不屈的抗争。

经常听到有人这样感叹:如今只有有钱的人才能赚钱,没钱的人就像没有士卒的将军,只有徒唤奈何。言外之意是:白手起家成大事,天底下没有那么简单的事!

我们不否认这种看法,在现实生活中,因为没有资金而眼看着大好投资时机擦肩而过的例子实在太多了。

但是,不能因此就放弃创业。创业的关键不在于你有没有“第一桶金”,而在于你有没有去攫取“第一桶金”的勇气。如果上天没有给我们准备好“第一桶金”,那么我们怎样才能得到这“第一桶金”呢?

李嘉诚就具备敢于攫取“第一桶金”的勇气。

父亲李云经没有给李嘉诚留下一文钱,但李云经给李嘉诚留下了终生受益的丰厚遗产,那就是如何做人的道理。

生活重担与做人道理,在李嘉诚的商业生涯中有着至关重要的地位。

就是因为对父亲的承诺和对家庭的责任,年仅14岁的长子李嘉诚谢绝了舅父继续供他上中学的好意,毅然决然地辍学求职。他要挣钱,要挣好多好多的钱,赡养母亲、抚养弟弟、妹妹。残酷的生计,迫使李嘉诚别无选择地走上从商之路。

从一个打工仔到独立创业,是李嘉诚人生中的一次重大转折,从此他迈上了充满艰辛与希望的创业之路。

艰苦创业,使自己的事业从无到有,是每一个创业者必经的过程,也是人生的一个重大转折,一生成败,系于一发,不能不慎重万分。

由于受传统文化的熏陶,李嘉诚似乎对事物的阴阳盛衰之理有着天生的敏感,这从他创办企业的过程可以清楚地看出来。

李嘉诚选择塑胶业作为发展方向,有以下几种理由:第一,自己有经营塑胶厂的经验,因为自己在塑胶公司工作过,这完全可以作为创业的本钱;第二,塑胶行业在当时属于新兴产业,有一定的发展空间;第三,塑料制品容易加工,投资少、见效快,适宜小业主经营;第四,塑胶原料虽然需要从欧美日进口,但产品既可在本地市场消化,又可扩展到海外,销售管道比较广。综合以上几点原因,李嘉诚决定从事塑胶行业。

李嘉诚后来在回忆塑胶公司的经历时,感慨地说:“这段生活,是我人生的最好锻炼,尤其是做推销员,使我学会了不少东西;明白了不少事理。所有这些,是今天用1个亿的资金也买不到的。”

李嘉诚为什么能做出如此明智的选择呢?因为他工作之余,时刻不忘关注时局的变化,对各种行业前景在新形势下面临的机会和挑战,都有一定了解,并形成了一套自己的看法,并在关键时刻做出了正确的判断。

由此可见,不管是在打工,还是在自己创业,都有必要对自己所从事的行业前景有清醒的认识。经营往往受非人力所能左右的客观因素影响,我们应该明察善断,未雨绸缪。

李嘉诚的理想是当一个教育家,而不是商人,如果不是迫于无奈,他是不会去从商的。

李嘉诚后来回忆说,就是立业之初,他的理想还依然是“赚一大笔钱,然后再去搞教育”。

由此可见,李嘉诚从商实在是身不由己,是被逼上梁山。这也许就是时势造英雄。

有人说,传统文化与商业文化大相径庭,水火不容。成为商界巨子的李嘉诚却能将这两者很好地结合为一体。在物欲横流的商业社会,他体现出一个中国人应有的传统美德。

因此,李嘉诚在香港乃至国际商界树立起良好的商家形象,因其恪守商业道德而赢得了高度的信誉,这千金难买的信誉又回馈了李嘉诚无数的生意和财富。

这样的赚钱谋略是间接的,是战略性的,但比直接的战术性的赚钱更具长久,更有效。因为这样的赚钱方式不是一桩两桩的生意,而是开发了永无穷尽的商业资源。

要掌握这种经商谋略,就必须要有海阔天空的胸襟和“一览众山小”的高远目光。

1943年的冬天,少有的寒冷光顾了香港。北风在香港的上空不停地呼啸着,清冷的街道上,有的只是萧条和空荡。为了遵循父亲的遗愿,为了养活这个家,李嘉诚母亲在大街上寻找着工作。母亲领着李嘉诚挨着铺子询问,然而整整一天过去了,他们一无所获,母子二人异常沮丧。

清冷的大街上,二人带着失望的心情,挪着沉重的步子,往家的方向走去。夜幕笼罩着整个香港城,一切都淹没在黑暗中。从酒楼里飘出来的阵阵香味,让饿了一整天的母子更加难以忍受胃肠中的饥饿。他们靠着早上的菜叶稀饭熬到现在,早已是腹中空空了。庄碧琴看着儿子李嘉诚消瘦的脸庞,不禁流下眼泪。

母子二人拖着疲惫的身体回到家后,李嘉诚已经体力不支,他躺在床上,一声不吭地看着母亲继续用烂菜叶煮稀饭。

第二天,李嘉诚早早出门,他不忍心让母亲和自己一起受奔波之苦,决定一个人去找工作。他靠着一双脚行遍港岛,然而求职无门。他的双脚已经变得红肿,走起路来非常疼痛。与别人的白眼和冷言冷语相比,这还算不了什么,因为他人的鄙视深深地刺痛了他的自尊心。十四五岁的李嘉诚闯入社会,就遭受了太多的辛苦和委屈。

后来,他听母亲的话,去找一个同乡长辈帮忙。本来,他不想求助于任何人的,但是迫于生计,他没有丝毫办法。不料,他顺着母亲给他说的地址去找,找到的竟是一家倒闭的空店。

在李嘉诚“踏破铁鞋无觅处”的时候,舅父庄静庵让李嘉诚到他的中南钟表公司上班。本来,庄静庵并不忍让小小年纪的外甥李嘉诚在外闯荡,早有让李嘉诚到自己公司工作的想法,可是又担心李嘉诚因此体会不到找工作的艰难,不能够自立。所以待李嘉诚尝尽找工作的辛酸滋味后,才开口让李嘉诚到自己公司上班。

然而,出乎母亲和舅父意料的是,李嘉诚的回答是:“我不进舅父的公司,我要自己找工作。”在感到意外的同时,母亲庄碧琴觉得儿子长大了,感到他的倔强胜过丈夫李云经。母亲为儿子的明白事理而高兴,但又担心儿子会遭遇更大更多的苦难。

此时的李嘉诚并没有被经历的不幸吓倒,他的心中顿时产生了一个顽强的信念,那就是一定要靠自己养活家人。

这充分显示了李嘉诚独立、自信、倔犟的性格。李嘉诚不想受他人太多的荫庇和恩惠,哪怕是亲戚。

正是这样一种永不言败、永远进取的血性,促使李嘉诚一步步走上商界的巅峰。

由此可见,性格是通向成功的一级十分重要的台阶。性格有与生俱来的,也有后天修炼的。

但有一条可以肯定,商场不容懦夫,商场不相信眼泪。

李嘉诚经商箴言:

再坦白一点说,你必须对你的工作、事业有兴趣,并且要全身心地投入工作。