书城都市都市之纵横商界
6826500000061

第61章 谈判

“不用谢,这是我应该做的。”朱晓旭随便应了句,默然一下又像想起了什么,就问道,“袁馨怡为什么不告诉你?”

“这我怎么知道呢?”楚凌峰猜测着说,“也许是等公司正式宣布后,她才会告诉我的。也许你不知道,她做事一向谨慎持重。”

“不是吧。”朱晓旭晃了晃脑袋,“我想,她是要给你个惊喜。”

“怎么会呢?她才不像你,喜欢搞这一套哪。”楚凌峰笑道。

“那得看对谁,别人她不会,可对你肯定会这样做。”朱晓旭煞有介事地说,“她想以这种方式讨你欢心,让你高兴。”

“玩笑就开到这吧,朱晓旭,我们谈正事。”楚凌峰严肃地说。

“楚总,有什么吩咐,请说吧。”朱晓旭一本正经地答句。

“下午三点,你、柯蓝,还有刘经理,随我一同去畅达集团,与袁叔谈合作的事。”楚凌峰吩咐道,“记住,把合同带上。”

“现在就签合同,这是不是仓促了点?”朱晓旭质疑。

“我们早就把一切准备好了,哪能说是仓促呢。”楚凌峰不以为然道,“如果畅达集团对我们的合同有异议,再进行谈判修改。”

“楚总,我们所给的价码已经到了极限,不能再改了。”朱晓旭说,“这是生意,你总不会把它当面子工程吧?”

“这我知道。”楚凌峰认真地说,“价码方面我是不会再加了,这是底线,我必须坚守住,能修改的,只是其他方面。”

“如果畅达集团是真心跟我们合作,应该会对我们的条件很满意。”朱晓旭说,“楚总,你说我说得没错吧?”

“对,应该是这样。”楚凌峰点头道,“我想,应该可以顺利地完成签约。如果快的话,就今天下午,最迟也能在周末完成。”

“希望能这样。”朱晓旭笑着说,“把这合同签了,我们就可以把压在心里这块石头搬走了,浑身上下都会感到一阵轻松的。”

“是不是觉得压力很大呀?”楚凌峰含笑地瞅着朱晓旭问。

“当然啦。”朱晓旭答道,“做一个关系到公司生死存亡的项目,哪能压力不大呢?楚总,你看这段时间我都瘦了一圈呢。”

“是吗?”楚凌峰故意认真地打量了番面前的美女,风趣地笑道,“嗯,看来我得好好补偿你,不过你变得更漂亮迷人了。”

“这么说,我应该感谢你了。”朱晓旭格格一笑。

“不,应该我感谢你,感谢你这么努力工作。”楚凌峰正色道,“如果每个人都像你这样,那我们公司会日新月异,迅猛发展。”

“谢谢楚总的夸奖。”朱晓旭诙谐地说,“楚总这么夸我,我就不好意思再呆这儿陪你聊天了,得赶紧回办公室拼命工作。”

“好,你去吧。”楚凌峰笑着说,“我也得预约袁叔了。”

朱晓旭从椅子上站起身,冲楚凌峰嫣然一笑,转身离开了。

楚凌峰从桌上拿起手机,拨打袁柏杨的电话,告诉他自己下午要找他谈合作的事。这一回,袁柏杨的态度与之前迥然不同,判若两人,他不仅显得很热情,而且爽快地接受了楚凌峰的约定。

放下手机,楚凌峰长长地舒了口气,感到一阵说不出的轻松和愉快。他往椅背上一靠,端起茶杯啜饮,一边考虑签合同的事。

下午三点,楚凌峰带着朱晓旭、柯蓝和刘一鸣来到了畅达集团。董秘小贺把他们安排在公司专门用来谈判和签约的房间里,热情地招待他们,一边解释袁董事长没按时来的原因。

几分钟过来,袁柏杨一行五人从外面走了进来。楚凌峰见袁柏杨来了,赶紧从沙发上跳了起来,彬彬有礼地向他问好,然后招呼其他人。彼此寒暄了阵,便分宾主坐下,开始谈有关合作之事。

袁柏杨是个比较贪婪的人,总想从合作伙伴那儿得到最大的利益,所以会想方设法,甚至是使阴谋诡计达到自己的目的。正是因为这样,他在商界的声誉不是很好,不过讲诚信守信用这个优点多少弥补了些,从而使他在这个圈子里还混得过去。

袁柏杨事必躬亲,尤其是谈生意这事上,他谁也信不过,只信得过自己,因此他认认真真把合同看了遍,其它方面没问题,就这价码上有点不满意。其实楚凌峰给出的价码已经足够优厚了,放着别人二话不说就拿起笔签了,可他过于贪婪,就想着提价。

“袁叔,有什么不满意的吗?”楚凌峰见袁柏杨迟迟不吭声,含笑着问,“如果有什么地方不满意,请袁叔直说就是了。”

“除了价格方面,其它方面都很满意。”袁柏杨呷了口茶说。

“袁董事长,这价格已经非常高了,比起你与华盛集团商定的价格整整高出百分之五。”刘一鸣抢在楚凌峰前头回答,因为他觉得楚凌峰不便与袁柏杨讨价还价,自己出马是比较合适的。

“这也是事实。”袁柏杨温和地笑道,“不过,刘经理,你也应该清楚,我是出于对你们志业集团的帮助,才放弃了同华盛集团的合作。别的损失且不说,光这诚信就让我打了个折扣。”

“听你这话的意思,好像要我们楚总替你赔偿它方面的损失了。”刘一鸣用开玩笑的腔调说,“袁董事长,你这要求不合理吧。”

“刘经理,你这玩笑弄得有点过头了吧。”袁柏杨刷地变了脸色,阴沉着脸说,“我刚才说的只是实话,跟价格不相干。”

“既然是玩笑,袁董事长,你就不用这么较真了。”柯蓝笑盈盈地说,“如果袁董事长觉得刘经理言语有冒犯,那我就替刘经理向你赔不是了。”

“柯经理,你看我有这么小心眼吗?”袁柏杨脸上浮出笑容,“既然刘经理只是跟我开玩笑,那我又怎么会计较呢。”

“袁董事长宽宏大度,圈子里的人谁不知道呀。”刘一鸣顺着袁柏杨的话说句,“好了,玩笑就开到这吧,我们继续谈正事。”