书城都市都市之纵横商界
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第62章 合作成功

虽说双方都称刚才是开玩笑,但楚凌峰明白这是彼此在试探对方,看看有多大的回旋余地,算是一种谈判技巧吧。楚凌峰性格直爽,不怎么喜欢这种拐弯抹角的谈判方式,因此他直截了当地说:

“袁叔,我是怀着十二分诚意来跟你谈合作,所以在价格上我们给出了最高价。如果你还不满意,那我真的不知该怎么办。”

“是呀,袁董事长,我们公司真的不能再提高价,要不然这单生意就无利可图了。”朱晓旭莞尔一笑道,“我想,既然袁董事长是看在好朋友的情分上帮助楚总,那就不要在乎这点钱吧。”

此言一出,袁柏杨还真不知道该怎么说好,便端起茶杯低头啜饮,好像是借此来掩饰什么,抑或是寻思对策。

“爸,这事没什么好犹豫的,现在主动权在我们手上,如果他们不答应你提出的条件,那就不跟他们合作了。”袁桐见父亲在犹豫,就语气生硬地说,“华盛集团还等着爸回心转意呢。”

柯蓝认为袁桐是在拿华盛集团来敲打志业集团,以达到提价的目的。沉吟片刻,她转眼看向袁桐,轻启朱唇,莞尔微笑道:

“袁经理,你这样说话就不对了。既然双方都有诚意,遇到问题可以坐下来好好商量嘛,不可动不动就说不合作的话。”

“好,你们有诚意,那就再提高百分之二,怎么样?”袁桐嘴角边浮出丝冷笑,赌气似的说句,反正不希望这事变成。

“看你这样子,好像不是来谈判,倒像是来跟谁赌气。”柯蓝不露声色地说,“虽说袁经理算不上沙场老将,可也在商界摸爬打滚了几年,应该有经验了吧。你说,有你这样谈判的吗?”

“你算老几,敢这样教训我,哼!”袁桐气呼呼地说。

“我没有教训你,袁经理,我只是实话实说。”柯蓝温婉地笑道,“和气生财,袁经理,我们双方还是心平气和来谈吧。”

袁柏杨觉得儿子有些失态了,就拿眼神制止他,呵呵一笑道:

“对,柯经理说的对,和气生财,我们好好谈吧。”

“其实我觉得已经谈妥了?”柯蓝笑眯眯地看着袁柏杨说。

“谈妥了,怎么就谈妥了?”袁柏杨假装不解地问,“这份合同书是你们拟定的,我还没有同意呢,怎么可以说谈妥了呢?”

“因为我们公司给出了最高价,目的就是诚心诚意要跟贵公司合作。”柯蓝答道,“我想,要是袁董事长真心想跟楚总合作,再继我们两家联姻的前缘,那就肯定会答应的。”

楚凌峰很想马上签下这个项目,就有些不计成本了,便说道:

“袁叔,我再加百分之一,怎么样?”

“楚总,这样我们公司根本就无利可图。”刘一鸣提醒句。

“我不图利,就图跟袁叔合作。”楚凌峰坦诚地说,“既然我们有叔侄这层关系,那就是一家人了。既然是一家人,那还有必要在乎钱吗?我呀,只在乎能同袁叔合作,只在乎这份情意。”

以情动人,这一招还真高。袁柏杨听了,心头不禁一阵热乎,同时还为自己讨价还价感到不好意思。沉吟会儿,他笑着说:

“既然贤侄这么在乎我们之间这份情义,那我也就得向你表示表示一下了。好,就按你的合同进行合作。”

“爸,你……”袁桐见父亲到手的钱不要,诧异地叫了起来。

“不要说了,我是董事长,就照我的意思办。”袁柏杨朝儿子摆了摆手,神色严肃道,“再说,这份合同董事会上也通过了。”

袁桐见父亲已经作出了决定,知道再说也没用,就不再劝父亲了。不过,他实在气不过,霍地从沙发上站了起来,扬长而去。

“谢谢,袁叔,太谢谢你了。”楚凌峰兴奋地说,“你救了我们的公司,救了我父亲千辛万苦创下的事业,我一辈子都感激你。”

“言重了,言重了!”袁柏杨笑呵呵地说,“我们两家公司合作属于互利互惠,你不用感激我。之前我跟你父亲合作得很愉快,希望现在能够跟你也这样。虽说志业集团遇到了困难,陷入困境之中,不过我相信你一定能够带领大家走出困境,再创辉煌。”

“谢谢袁叔的鼓励,我一定会努力的。”楚凌峰表态道。

“跟你说吧,贤侄,我愿意转而跟你合作,就是看中你的才能,坚信你一定能够把公司打理好,甚至超过你父亲。”袁柏杨郑重地说,“这是我头一次与你合作,希望将来合作越来越多。”

“是,袁叔,我也希望这样。”楚凌峰充满信心地说,“只要我们两家公司合作,将来彼此都会变得更强大,成为行业的巨头。”

“好,你有雄心壮志,我很高兴。”袁柏杨满意地点点头,呵呵一笑道,“来,楚总,我们现在就签合同吧。”

“我真希望现在就跟袁叔签合同,不过我觉得还是举行个隆重的签约仪式好,通过发布新闻,让商界人士都知道。”楚凌峰说。

“你的意思我明白。”袁柏杨摇摇头说,“不过,我觉得没这个必要。也许你不知道,我这人喜欢低调,希望你也能这样。”

“好,既然袁叔这么说了,那就现在签约吧。”楚凌峰沉吟了一下,笑着说,“袁叔为人低调,办事讲究实际,这点我得好好向你学习。生意人嘛,最重要的就是讲究实质,形式不重要。”

“说的好。”袁柏杨赞许道,“你能这么想,说明你成熟了。”

楚凌峰谦虚了句,接着就从朱晓旭手里接过笔,开始签合同。签完后,他把合同递给袁柏杨,彬彬有礼地请他签字。

不多时,合同就签完了。楚凌峰心情很愉快,就笑呵呵地说:

“袁叔,今天晚上我请你和在座各位吃饭,请赏脸哦。”

“实在抱歉,我晚上有约,改天吧。”袁柏杨笑眯眯地说。