社会高速发展，社会分工越来越细，无论是做成一件事，还是成就一番事业，往往需要具有不同能力的人共同参与，通过合作才能完成，与人交往切记不能太过功利，对朋友不能预设立场，不论哪个行业，做什么工作，只要是有能力的人都应结交。就像“你也可以约见奥巴马”这样的事情，你即使联系上了一个美国的部长，也有可能见不到奥巴马，而你只联系到奥巴马的司机、厨师或奥巴马孩子的保姆，却可能非常容易地“与奥巴马有了一次亲密的约会”。与人交往不能只靠眼睛，更要用心，无论是别人眼中的大人物还是小人物，只要真心待人，最终任何人都能成为自己的朋友和人脉资源。
现实社会，很多人会自觉或不自觉的将人划出等级，比如将名人、明星、有钱的富人或有权有势的官员看成是大人物，而将无权无势、钱少名微的百姓归结为小人物，并以此决定一个人是否值得交往或怎样交往。
当然，一个人对交往对象有所选择是很自然的事情，但要有正确的标准，若仅凭官位高低、名气大小决定无疑太过功利。与人交往不可能完全没有功利色彩，而一个人的能力、品德才是更应看重的。与人交往太过功利，眼睛只盯着有官位、名气大的所谓大人物，或者只想利用别人而不是互惠互利，这样的人即使有人与之交往也不可能长久，更不可能与之成为朋友。
在不同的行业从事不同的工作，人会因此显现出能力的差别，但能力的差别应该是强弱之分，而不应有贵贱之分。一个人是否值得交往，其品德、能力更加重要，而不应该是与职位的高低、名气的大小相关的所谓大人物和小人物。
俗话说：县官不如现管，其实，仅就能力而言，官位高不见得能力强，地位低不一定能力差，历史中，刘邦最初只是个亭长，朱元璋自小无依无靠，以和尚、乞丐为生，最后他们都成了开国皇帝，人是会变的，一个人只要活着，到底是大人物还是小人物谁能说清。即便有大人物、小人物之分，人的权势、名利都如过眼云烟，总在时刻变换之中，与人交往太过功利，最终不仅可能一无所得，甚至损财辱名也很正常。对朋友不要预设立场，大人物、小人物都要交往，与人交往不重名利才是正确心态。
很多人乐于结交高官、巨富、明星、名人等大人物。如果是因为其中很多人具有出类拔萃、高人一筹的特长、能力，应该说很有必要，毕竟能够得到有能力的大人物帮助，对一个人的成长不仅作用巨大，而且往往如立竿见影般快速、显著。比如在创业之初，一个人多少都会遇到资金、渠道或经验不足的困难，如果能够得到商界巨富的投资、业界精英的指点，不仅充足的资金有利于生产形成规模，尽快步入发展正轨，而且大人物各种丰厚的资源及社会经验能使一个人少走弯路，减少不必要的损失。与比自己能力强的人交朋友，更有助于一个人的成长，每个人都应该重视与能力高强、名副其实的大人物交往。当然，生活中还有一些所谓的大人物，这类人往往能力不会太强，更没有太好的品德，他们常常会自以为是，把自己看得比谁都重要，视别人如同草芥，这样的人实在不值得与之交往。
一般情况下，地位高低、名气大小不能完全反映一个人能力的强弱，无名无权的人不见得能力也弱，而且，小人物即使能力再弱，也还是能做成一些事情的。俗话说：尺有所短，寸有所长，有时大人物也需要小人物的帮助才能渡过难关，历史上这样的例子很多。
当年刘备读私塾时，很讲义气，经常帮助同学，即使后来分开了还与同学常保持联系，其中有个叫石全的人，他家中很贫苦，刘备却没有嫌弃他，常邀请石全到自己家做客。后来，刘备在一次兵败后被敌人追杀，恰恰是这个叫石全的人冒着生命危险将刘备藏了起来，救了刘备一命。
大人物也会有解决不了的问题或遇到危急的时候，只要有能力，小人物也能帮上大忙，为大人物排忧解难，小人物也能做大事，同样可以改变历史的进程。
与人交往一定要出于真心，把握良好的心态。与大人物交往要有平常心，在大人物面前更要保持自尊、自爱、自重的人格，绝不能摇尾乞怜、卑躬屈膝，这样做只会被人看不起，不只是大人物，任何人都不会与自己看不起的人成为朋友。与大人物成为朋友，更不能有依赖心理，和大人物交往更要独立。对所谓的小人物或能力不如自己的人，与之交往决不能轻视对方，更要尽自己所能帮助别人，需知雪中送炭比锦上添花更容易赢得别人的真心，而自己在需要别人帮助时，小人物更会因此而不遗余力，小人物往往能为一个人事业的发展带来意想不到的帮助。
在人际交往中，只要有品德、有能力，不论是大人物还是小人物，任何人都值得交往。不论对大人物还是小人物，都要有良好的心态与之交往，既不能妄自菲薄也不能目中无人，只有真心待人，才能赢得别人的真心相待。一个人不能对朋友预设立场，不论是大人物还是小人物，都应吸纳到自己人脉资源网络中，这样在争取成功的过程中才能得到更多的助力。
坚持原则，困苦不离
人脉资源网络的重要性已被越来越多的人所认识，要做好经营人脉工作，首先要学会做人，只有先明白了怎样做人，才能进一步谈到如何与人交往的问题，不明白如何做人，更不会明白怎样与人交往。与明白如何做人相比，与人交往更为复杂、困难，要想真正做好更不容易，不仅要注意自己的行为、举止，更要关注对方的想法及行为。如果说明白如何做人是一门学问，那人脉经营的学问无疑更加高深。
当然，不论是做人还是与人交往，有很多相通之处，都需要掌握相关的技巧。俗话说：没有规矩，不成方圆，做人和与人交往首先要明理，不能违背做人和与人交往的基本原则，如果违背了这些必须遵循一般原则，掌握再多的技巧也于事无补。同时，人都是有感情的，更要讲情，做人及与人交往既要坚持原则，更要困苦不离，这样才能将经营人脉的工作做好。
要做好经营人脉，首先要明白做人的道理。一个人无论多么聪明、能干，如果不懂得如何做人，最终必将一事无成。会做人做好人才能行得正，才能结交到好朋友。与人交往必须要遵纪守法，不论语言还是行为都要符合伦理道德，伦理道德是人际交往的行为准则，是做人的基本原则，朋友关系再好，也不能突破这个人际交往的界线，这样才能使人际关系健康发展。
好朋友之间需要推心置腹，坦诚相告，但与朋友交往决不能触及对方的隐私，更不能将朋友的隐私进行传播，这样做不仅违法，而且是极不道德的行为，人与人相处彼此要互相信任，如果连这个最基本的做人道理都不懂，怎么可能赢得别人的信任？与人交往切忌以自我为中心，一个人既不能夜郎自大，目中无人，也不能刻意讨好迎合朋友。遇事要站在朋友的立场考虑问题，并采取相应的行动帮助朋友，这样才能与朋友更好地交往，自己遇事朋友也会伸出援手。要影响别人就先要影响自己，要更好地与人交往就要先学会如何做人，做人的道理在与人交往中同样是应该坚持的原则。
与人交往，必须要真心对待朋友。以真心待人才能赢得真诚的回报，与人交往双方要互相理解，出现矛盾、分歧，要注意尊重体谅对方。与人交往不能真心待人，总是想利用对方满足私欲，甚至尔虞我诈，一个人永远也不可能得到对方的真心相待。真心待人应该贯穿人际交往的全过程，要分尊重朋友的个性特点，并对不同的朋友采取相应的态度与朋友交往，要从心里了解朋友，要根据朋友的性格特点，因人而宜选择不同的交往方式。
通常，交往的双方达到心心相印需要一个过程，只有互相了解摸透了彼此的脾气，才有利于互相理解，互相尊重，否则，交际的双方难免相互猜疑，一旦出现问题更可能相互怨恨，进而影响人与人之间的交往。与人交往要从心开始，只有真心待人朋友才能真心相待，出于真心把握良好的心态，交往中才能采取不同的方式与朋友达到相互理解、尊重，朋友才能成为对自己有巨大帮助的人脉资源。
合作互利是与人交往最基本的原则和策略。人际关系在本质上就是“我为人人，人人为我”的合作互利关系。当今社会，竞争日趋激烈，社会分工越来越细，人与人之间的合作越来越重要，许多工作仅仅依靠个人能力往往很难完成，要依靠团队、集体力量才能实现。合作是人际交往的基本准则，在合作基础上竞争，在竞争基础上合作，是人际交往的基本态势。只讲竞争不要合作，必定是不择手段的恶性竞争和无序竞争，人际关系的和谐也将无从谈起。
在人际交往中，还要时刻把握互利原则，通过互利达到双赢，人际关系要达到和谐，必须使双方都能从中获益，如果一方利益长期受损，人际交往不会长久。在与人交往中，只有与对方利益共享，才能共谋发展。因此，合作互利就要与朋友要多沟通，对朋友要多支持，在交往中要多协商，只有这样，人际交往才能少出摩擦，即使出现问题，也能有效化解矛盾。
与人交往必须要坚持原则，对朋友则要有良知，困苦不离。做人和与人交往的基本原则必须遵循、坚持，但在交往中要有灵活多样的方式、方法。人与人交往不和谐，原因可能是多方面的，其中与交往方式死板有很大关系。与人交往，双方都应有更大的回旋空间，以减少或避免一些不必要的摩擦或伤害。比如，在拒绝别人时，不要总是生硬地一口回绝，应先答应考虑，给自己留点回旋的空间，以便到时候能够进退有据；在批评别人时，最好点到为止，照顾对方的自尊，否则，不仅会严重伤害对方的感情，而且对方会难以接受。在坚持原则情况下，交往手段和方法要有弹性，但绝不是见异思迁，更不能看到朋友出现问题就见风使舵，与人交往要经得起考验。在人际交往中要坚持原则，更要有弹性，给自己和他人都留些余地，这样才有助于人际关系更加和谐。
做人要有原则，只有合乎法律道德才能受到保护，与人交往同样也要遵循这些原则，与人交往要有益于社会，有益于朋友，才能与朋友和谐共处。对人要有良知，与朋友更要困苦不离，与别人交往要有真心，在朋友有困难时，有能力要尽心尽力提供帮助，没有能力也要积极寻找解决问题的。这样才能维护好自己的人脉资源网络。
对自己充满一万伏特的自信
要想获得成功，一个人必须要有能力，但能力不是惟一的、决定性的因素，人的能力不仅有强弱之分，还有是否充分发挥的问题，一个人能力强但发挥不出来，往往很难做成事情，自然不会有所建树；能力弱但能充分发挥，常能做好简单小事，不断积累同样能够成就一番事业。
对个人而言，信念的作用不能低估，特别是自信，对一个人能否成功作用巨大。自信就是相信自己能够做成任何事情的信念，一个人有自信，不仅能使自身的能力得到充分发挥，而且还能激发人的潜力，使人的能力倍增；相反，一个人不自信，不要说激发潜力提高自身的能力，即使有能力，其发挥也会大打折扣。就说“你也可以约见奥巴马”这件事，充满自信并努力去做，任何人都能够做到；而将这件事视为天方夜谭就是不自信，多数人会因此而不敢尝试做这件事，即使做了也不会尽心尽力，结果不言而喻。