书城励志人一生必须依靠的10种人
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第23章 靠亲戚(1)

俗话说:“是亲三分向。”亲戚之间大都是血缘或亲戚关系,这种特定的关系决定了彼此之间关系的亲密性,也决定了这种亲属关系是一种应该能长期持续、永久性的关系。亲戚亲戚,越走越亲,在平常保持好亲戚密切的关系,在困难时期求助亲戚才最有利。亲戚是为你提供精神、物质帮助的源头,依靠亲戚,会让你在需要时得到无私的帮助和支持,让你顺利走出人生低谷,拓展自己的事业,实现自己的理想。

是亲三分向

俗话说:“是亲三分向。”因此,当人们遇到困难时,大概首先想到的就是找亲戚帮忙。作为亲戚,对方也大都会很热情地向你伸出援助之手。

每个人都有三亲六戚,与这些亲戚来往是交际生活中的重要内容。亲戚之间大都是血缘或亲缘关系,这种特定的关系决定了彼此之间的联系的亲密性。

俗话说“是亲三分向。”因此,当人们遇到困难时,大概首先想到的就是找亲戚帮忙。作为亲戚,对方也大都会很热情地向你伸出救援之手。

从根本上说,亲戚关系是一种不会改变的比较稳固的关系。这些关系在办事儿时能全力投入,不讲价钱,更能设身处地地站在你的角度考虑问题,如何采取最简便有效的手段,如何少花钱多办事儿。

有事儿时不用这样的关系,利用什么关系呢?因此你一定要学会主动沾亲。

在中国传统的风俗中,有一种给幼子、幼女认“干爹”、“干娘”的风俗。父母给儿子、女儿认“亲”的目的,是让“宝贝”健壮成长。被认作“干爹”、“干娘”的人一般都姓“刘”,这样,就把孩子给“留”住了。而且“刘”姓的“干爹”、“干娘”以乞丐居多,因为乞丐饱经风霜雪雨,身子结实、硬朗,人们认为,这样的人能带给孩子健康。那时,人们攀亲的目的就是为了孩子健康这点事。

时至今日,社会上的攀亲之风日盛起来,攀亲之人不再是小孩而是成人,而攀亲的对象也与乞丐正好相反,大多都是有势有钱的“权爷”和“款娘”,而攀亲的目的也与以前截然不同了,那就是为了在社会上好办事。社会上很早就流行这样一句话“学好数理化,不如有个好爸爸。”既然自己的亲生父母没什么能耐,那么攀一个在社会上吃得开混得油的“干爹”、“干娘”,也是可以沾许多“光”的。因为,人们已经明白了利用亲情、裙带关系在社会上办事的力量。

其实,利用情缘,巧于攀亲,达到为自己办事目的的手段,并不是当今社会的产物。民国时期大军阀曹辊的最初发迹就是靠千方百计攀亲爬上去的。

清廷批准袁世凯编练新建陆军后,曹辊投入袁世凯的帐下。此时袁已成为慈禧太后十分倚重的人物,曹辊只当了一个小小的帮带。他清楚地知道,要想升迁,非得依靠袁世凯不行,曹辊庆幸自己以前东游西荡的贩布生涯,在那个时候,他已学会了一套善于吹拍、见风使舵的本领。可光会拍马还不行,苦于没有见袁世凯的机会。

正当他徘徊彷徨、十分苦恼之时,一个偶然的机会,他听说天津宜兴埠曹克忠与袁世凯原系世交,于是备了一份厚礼,从小站跑到天津,登门求见曹克忠。拜见曹克忠时,曹辊口若悬河,与曹认宗攀亲。曹克忠在曹辊花言巧语蛊惑下,认他为族孙,并且答应由他的姨太太出面向袁世凯说情。

俗语说:“吃了人家的嘴短。”曹克忠的姨太太没少在袁世凯面前替曹辊说话。有了姨太太这个内援,加上曹辊的逢迎阿谀,他很快受到重用,几年间由一个小帮带爬上了总兵职衔。

民间常有“沾亲带故”的说法,实际上“沾亲”就是攀附的意思,就是像曹辊这样,千方百计地“踏破铁鞋”去觅亲戚。

既然要沾点“仙气”,那就应该明白,“仙气”不会自动萦绕上来,就像“天上不会掉馅饼”的道理一样简单。

“沾”这一字是关键,要仙气,就看你会“沾”不会“沾”了。

《水浒传》中有这样一句话:“踏破铁鞋无觅处,得来全不费工夫。”意思是说在找寻一件东西时,千辛万苦都没找到,最后在一个意想不到又容易忽视的地方找到了。

与此不同的是,在处于困难之中,需要就某事求助于别人时,不妨拿出“踏破铁鞋”的精神来,就不怕没有“觅处”。

现代社会中,由于经济的发展,人际关系的复杂,许多人的观念开始蒙上了一层金色的膜,他们已不再重视原先中国传统的价值理念了,一切都以维护自己的利益为目的。因此,成功者有之,失败者更有之,成功了固然可喜,可失败的人呢?许多人也因此困惑于求助无路的烦恼之中,这时,大部分人会顺应“时代的潮流”,在“送礼风”的鼓吹下,去求爷爷、告奶奶,当然,这“爷爷、奶奶”也不会那么轻易地帮你,在等价交换的基础之上,你有可能会摆脱失败的痛苦。

但,这时的你,不妨拿出这种“踏破铁鞋”的精神,去求助于你的亲戚。毕竟,在任何社会,亲情永远是最可贵的!

要想运用亲情,就必须努力去寻找亲戚关系。

由于人们的大规模迁徙,以及人际交往的减少,许多人的亲戚交错分布在各个地方,致使亲戚之间存在着互不认识的情况。因此,也许就会有一些“得道”的亲戚你并不知道。

然而,一旦自己陷入困境,需要求助的话,这些亲戚也许就是能帮助你的对象,千万要注意提醒自己,放下架子,厚起脸皮,七大姑八大姨的去找、去拉关系,也许就是因为一个偶然的机会,找到了这样的亲戚,那“踏破铁鞋”的工夫怎么会白费呢?

战国时代,各诸侯国的相互联姻,其根本目的就在于寻找联合,寻找一种亲戚关系。公元前287年,楚国陷入了秦、赵、韩等国的围攻,眼看楚国都城郢就要被攻陷了,楚王焦急万分,这时一个叫钟和的大臣建议道:

“大王何不派人去求助百越族呢?想当初大王不是嫁了一位女儿过去吗?”

楚王仔细想了想,由于嫁的女儿太多了,倒想不起来具体是哪一位女儿给嫁过去了。但是,目前有一支力量算一支,于是,他派钟和携礼到百越族去求助。

百越在当时是居住在今广东、福建沿海的少数民族,虽为数不多,但个个骁勇善战,是一个战斗力很强的民族。

百越族首领在听到这个消息后,欣然允诺相助,立即下令调遣各个部落的士兵组成一支两万人的军队前去楚国。

最后,在楚国与秦国的交界处,秦、赵、韩三国军队与楚、百越的军队进行了生死决战,结果,在百越族的大力支援下,楚国不仅保住了都城郢,还一举击溃了秦、赵、韩三国联军,取得了决定性的胜利。

可以这么说,要没有钟和的提醒,要没有百越这么一个亲戚,楚国就有可能要提前几十年灭亡。可见,在关键时刻,求助于亲戚是很明智的选择,亲情在很大程度上会不受当时社会那种人情资源炎凉冷暖的影响,求助的成功性是很高的。

总之,一个“沾”字是利用亲戚关系的一个很好的方法,它需要的只是发挥充分的主观能动性,善于发现隐藏在人际关系网络中的可用之线,然后顺藤摸瓜,也许就会找出一大串“得道飞升”的亲戚,而他们所起的作用,往往也会回报你所付出的辛劳的。

亲戚亲戚,越走越亲

俗话说:“穷在闹市无人问,富在深山有远亲。”这就说明了一个道理:亲戚之间只有经常走动,关系才会更亲密,在你遇到困难时,才会从亲戚那里得到强有力的支持。

孙某是一家公司的老板,经过几年的辛苦经营,现虽说没有千万,但至少也有百万家财了。到底是什么原因使他在短短几年内拥有数目可观的资产呢?

在一家报纸记者采访他时,他说了这样一段话:“自身的努力与勤奋固然是我成功很关键的因素,但还有一点也是非常重要的。我的亲戚很多,在我未发迹时,经常拜访他们,以至彼此间关系都特别好。后来,在公司小有规模后,我仍不忘经常性地与他们保持联系,正是因为这种密切来往,我的亲戚都对我非常不错。刚创业的时候,资金有一半是由他们筹借;办公司遇到困难时,也有他们的帮助与鼓励;就是他们中的一些人,现在也在我的公司里帮我的忙,是我得力的助手……总之,在各种人际关系中,我最注重的就是亲戚关系,也正因为我的经常性走动,我才有今天的成就……”

孙某的经历,从一个侧面证明了亲戚对一个人的重要性。

当然,要想得到亲戚的帮助,就必须维持好亲戚之间的关系,否则,就有可能造成“远亲不如近邻”的局面。那么,怎样才能保持亲戚间的亲近关系呢?

最重要的就是,亲戚间应该经常走动,常来常往,联络感情。

“不走不新,常走常新”,这是中国人一贯的观点,只有经常的礼尚往来,才能沟通联系,深化感情,密切亲戚关系。

“常来常往”,首先表现在一个“往”字。意思就是说自己要发挥主观能动性,经常到亲戚家走动走动,聊聊家常,联络联络感情,这样是非常有益的。

亲戚与亲戚来往,除了一个“往”字,还有一个“来”字。它的意思是除了经常到亲戚家走动外,自己也要经常性地邀请亲戚们到家里做客,利用自己的空间与亲戚联络感情,做一回主人,热情款待他们,让他们有一种自己家的感觉,那时间一久,亲戚之间的关系会处得异常融洽。

也许,就是如此平常的“常来常往”,才会在以后的关键时刻,得到亲戚的一臂之力。所以,不要以为“常来常往”是没用的、不必要的,无论从哪个角度来说,于情、于理都要掌握运用这个技巧。

但是,在与亲戚的交往中,千万不要陷入这样的一个误区:亲戚关系是一种血缘、亲情关系,彼此都是一家人,七大姑给八大姨帮忙办事都是分内之事,都是应该之事,没必要像其他关系那样客套、讲礼。其实,这种想法就是大错特错了。血缘的关系虽说是“折断骨头连着筋”,但亲情的维护与保持就在于彼此之间的相互帮助与知恩图报上。

现实生活中,我们都有过这样的体验,作为亲戚之间的甲方若是一味地照顾、帮助乙方,而乙方则回报以不冷不热、公事公办的态度,时间长了,甲方必定会生气,认为乙方是不懂人情、不值得关照的冷血动物。若乙方依然故我,认为甲方帮助他是应该的,那甲方必然会终止与乙方交往。相反,若乙方知恩懂情,虽然没有什么物质好处回报,但经常以自己的劳动力帮甲方做点家务活、跑跑腿等作为感谢,甲方也会得到心理平衡,也是愿意与乙方继续交往下去的。

事实上,不论是一般关系还是亲朋好友,甚至是父母,都愿意听到一句别人对他们的感谢话,虽然他们的付出有多有寡,但受惠人一句滚烫贴切的话无疑对他们是一种心理的补偿。

对热情帮助自己的人,在物质上给以回报,也是一种不失礼节的方式。物质回报虽然不是亲戚间交往的主要方式,但它毕竟存在于现实生活中。我们提倡淡化物质交往,不是要取消物质交往,而是要让这种交往多一分真情,少一分铜臭。

有时适量的物质回报是培养良好的人际关系的特殊需要。比如某人曾多次无私地帮助过你,某一天当他生病住院的时候,你拎上礼物去探望,无疑对他是一种莫大的慰藉。总之,物质回报要遵循适度的原则,适量地“往重于来”。

当语言回报不足以表达心意,物质回报又不适宜时,行动回报不失为一种得体的回报方式。

某单位干部小李幼时父亲不幸去世,是城里的叔叔供他上高中、念大学的。近来叔叔体弱多病,小李经常利用空闲时间帮叔叔家干家务,还时常利用下乡机会寻医找药。做叔叔的听在耳里,看在眼里,喜在心头。

行动回报不像语言回报和物质回报那样悦耳、显眼,但它是无价的。于无声处见真情,好的行动无须用语言证明。当一个具有真才实学的青年才俊求职历经挫折终被一位贤明的“老板”录用之后,最好的报答不是好言好语,不是厚礼,而是实干。

一滴汗水能让一筐好话失色,一丝奉献能使一片真情增辉。

希腊一位哲人曾说:“感谢是最后会带来利益的德行。”善于求人的人经常都备妥感谢之词,因为它往往成为人与人之间交往的润滑剂,生意上的来往也因它而顺利进行。

事实上,没有人不喜欢常听到感谢之词的。因此,把“谢谢”二字随时摆在心中,需要时派上用场,没有比这个更简单而容易使用的了。所以,对亲戚也别忘了谢谢。

当然,在现代的经济社会里,尤其是与经商有关的事,谁帮忙都讲究经济效益,而感谢帮忙的最好方式就是“投桃报李”。“投桃”后得到亲戚的“报李”,也可先得到亲戚的“报李”后再“投桃”。求助于亲戚时,在亲情互相信任的基础上,先“投桃”与先“报李”都是无所谓的。先允诺“投桃”,从而先得到对方的“报李”往往对事情的成功更有好处。

清朝中期的“红顶子”商人胡雪岩就很善于利用这种技巧去利用亲戚关系。

有一次,胡雪岩为了购进一批昂贵的珠宝,需要一大笔钱,但一直苦于自身没有那么多现银,找别人借又因为数目太大,别人不允。

于是,胡雪岩去找他的堂伯,他的堂伯是当时富甲一方的茶叶商人,家财万贯,且仗义疏财。当胡雪岩把来意说明之后,并向堂伯保证,这是一笔只赚不赔的买卖,到时答应分给堂伯三分红利。

胡雪岩的堂伯一直十分欣赏他,认为此子将来必成大器,再加上有三分红利的利润,那可不是一笔小数目,于是,在没有任何抵押、担保的前提下,只有胡雪岩的口头允诺及彼此的信任,堂伯借给了胡雪岩三百万两银子,这相当于他资产的三分之二。