书城励志中国式饭局口才术
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第51章 高层饭局,把你的层次亮出来(2)

在政界,大家都是很有文化素养的人,所以说话的时候一定不能像平常与人交流那样什么话都说,而是应该注意话语上的文化包装。把令人感觉到文化气息的词汇,自然而然地加在谈话之中,有助于提高自己的形象。

曾有人邀请一位名演员从政,但他用很巧妙的方法拒绝了。他说:“咱们演员的老前辈说过,自古以来的演员,演得不好并不算为害;演得好呢,对世上也不会有所益处,所以不必对自己苛求过甚……”让人了解他无意政治。

如果这位演员直接说明自己不适合当政治家或讨厌政治,那么对方不仅不会相信,反而会对他产生反感。这位演员的巧妙之处,就是引用了老前辈的话,因此给人一种错觉:好像那一番话并不是他所说的,而是老前辈说的,从而轻易跳出困境。

2.不随便提及私人情感话题

在政界,有话多话题在与人交流时不能随便提及,而私人情感话题更是政界社交之大忌。犯了忌讳对你在政界的影响将是巨大的。

安东尼奥参加一个同事婚礼时,和威廉先生坐在一起,威廉先生是搞绘画的,对艺术有一定的研究。

安东尼奥礼节性地问了威廉先生一些情况后,突然问:“威廉先生,听说你们搞艺术创作的人,像那些画家、作家、歌唱家、书法家都比较风流。在外面都有情人,有的人还不止一个呢?有这事吗?”

威廉先生看了安东尼奥一眼,没有回答。

见威廉先生不回答,安东尼奥又接着问道:“威廉先生,你有情人吗?”

这时,威廉先生端着酒杯的手停了下来,瞪了安东尼奥一眼,仍未回答。

缺少社交经验的安东尼奥丝毫没有观察到威廉先生表情的变化,仍边吃边说:“以威廉先生的人气,我敢肯定会有情人的。”

“你简直无聊透顶!”威廉先生说完,站起来转身离开。

假如安东尼奥问话的对象不是有一定涵养的威廉先生,而是一个其他类型的人,安东尼奥的询问不仅会招致对方反感,还会引起冲突,从而带来不必要的麻烦。

当我们在参加高层饭局的时候,面对的无论是生人、熟人,涉及个人隐私,特别是私人情感的话题,千万不能作为谈话的主题。否则,不但丢人现眼,还会发生矛盾。

特别是在政界,因为对方是有一定地位的人,长期做管理工作,所以对形象的维护尤为重视。而且,在政治领域,每个人的身份都是严肃的,必须有一定的威严。他们不可能接受如私人的情感问题等不严肃的谈话内容,在与他们交谈的过程中,千万不要涉及私密的话题。

另外,在高层饭局中,说话时还要考虑环境和时机是否相宜,即交谈的对象、交谈的时间、交谈的地点等都需认真考虑。

(3)在交谈中学会“狐假虎威”。

一天,父亲对儿子说:“我想给你找个媳妇。”

儿子说:“可我愿意自己找!”

父亲说:“但这个女孩子是比尔?盖茨的女儿!”

儿子说:“要是这样,可以。”

然后他父亲找到比尔?盖茨,说:“我给你女儿找了一个老公。”

比尔?盖茨说:“不行,我女儿还小!”

父亲说:“可是这个小伙子是世界银行的副总裁!”

比尔?盖茨说 :“这样啊,行!”

最后,父亲找到了世界银行的总裁,说:“我给你推荐一个副总裁!”

总裁说:“可是我有太多副总裁了,多余了!”

父亲说:“可是这个小伙子是比尔?盖茨的女婿!”

总裁说:“这样呀,行!”

上面的对话就是借他人之势为自己贴金的绝佳典范,也是现代版“空手套白狼”的典型案例。这位父亲正是懂得借助贵人之力,才让儿子不仅成了比尔?盖茨的女婿,还成了世界银行的副行长,可谓事业爱情双丰收。同时,这个故事也告诉在高层饭局中应酬的人们,只要善于借助贵人的力量,就能为自己谋取一定的利益。

在高层饭局中,当我们有机会与政要显贵们一起吃饭,就一定要牢牢抓住这次机会。在饭桌上,如果你实力弱,又想把自己的事业做大,你就应该多往自己脸上贴金,只有这样你才能成功地借助对方的力量。但要注意,借助他人的力量也有一定限度,太过了只会玩火自焚。

巧借星光,与明星大腕一起进餐

在一生当中,我们会和不同的人一起参加无数个饭局,亲人的,同事的,朋友的,然而,很少人想到会与明星大碗一起进餐。因为人们都认为,连见到明星的机会都很少,更何谈一起进餐呢?如果这样想,我们就会丧失掉很多意外的机会。殊不知,能够和明星大腕吃上一餐的话,不仅可以为自己的人生留下难以忘怀的印记,更重要的是可以为自己造势,帮助自己做好其他的事情。

我们知道,明星身上有着令人艳羡的光环,他们频频在荧幕上出现,获得了很多人的追捧。其实,在生活中有些人,尤其是那些想要走上星路的人都在探寻着与明星一起进餐的机会。

就像春节晚会中《不差钱》的小品中所演绎的,为了能够让自己的孩子走上星路,家长费尽心思地请明星吃饭。这个看似滑稽的小品,其实是一个与明星一起进餐的剪影,一个浓缩版的小饭局。在这个小品中,赵本山对那个苏格兰情调的服务员呼来喝去,实质并不全是那一百多的小费起的作用,更关键的是,赵本山巧妙地借助了《星光大道》主持人毕福剑的星气,不但自己一个菜没点,还要求饭店免费赠送一个。同样,这位可爱的农民通过与老毕共同进餐,拉关系,聊天,而获得了让自己孙女提前展示才艺的机会,也可谓是走了一个后门。

明星身上所体现出的价值与一般人是不同的,他们往往会备受瞩目,名声很是响亮。而这一点,正是我们有必要与他们一起进餐的关键。每一个企业都需要一定知名度作为支撑,如果某位企业的老总与哪位明星一起吃过饭,那么这个企业一定会受到更多的关注。

因此,当我们一旦有机会与明星一起吃饭的时候,一定要把握住这个难得的机会。因为,这很有可能是决定自己命运的一个转折点。那么,当我们在与明星大腕一起进餐的时候,该如何巧借星光呢?

1.要学会与明星大腕找共同话题。明星大腕是不同业界的精英,他们有的侧重娱乐,有的侧重新闻,有的则侧重体育,不管是哪个行业的明星,都要尽力去找话题,这样才能与他们深入地交谈。这就需要我们在日常的生活中,关注社会动态,了解各行各业的形势,这样才能让自己与这些明星有话可说。

2.要试问明星大腕所涉及的领域。很多明星大腕不只是在一个行业发展,还会跨行业发展,而这个重要的信息是我们所要了解到的。因为,作为平凡人的我们,也可能日后会涉足与这些明星大腕有关的行业,如果在饭桌上谈及到的行业刚好是这个明星所熟悉的,那自己就相当于在这个行业多了一个重要的资源,这会在很大程度上帮助自己。

3.要在宴请过后留影签名。很多企业在进行企业文化宣传的时候,都会公布出很多与名人一起留影的照片,这些照片正是我们与明星一起进餐的见证。因此,在与明星大腕一起进餐之后,不妨要求与明星一起留影,这些照片也是一笔财富。

总之,一生中我们与明星大腕一起吃饭的机会并不多,因此,一旦遇到了这个机会,就要拼命地抓住,让这次的遇见为自己带来更多的人力资源,帮助自己在今后的人生道路上走得更为宽广。

吃出机遇,与一把手一起进餐

一般情况下,我们很难与大公司的一把手会面,但是如果能与他们合作或者交上朋友,那将不仅是我们的荣幸,而且可以让我们大开眼界,学到很多平常学不到的东西。

能够与大公司的一把手结交,一起进餐,有一个有效的方法就是要把握住他的各种社会关系。一般情况下,大公司的一把手有各种社会关系,各种业务关系,也有各种各样的兴趣和爱好。掌握这些信息的目的,就是为了能够在与一把手一起进餐的时候,有话可说,以便让自己吃出机遇。能不能在饭桌上抓住机遇,就在于自己懂不懂得如何与一把手相处。为了能够在与这些重要人物进餐时抓住机会,我们在餐桌底下要做好工作,需要注意的问题其实是很多的。

1.面对一把手的赏识一定要沉得住气

美国人力资源管理学家科尔曼说过:“职员能否得到提升,很大程度上不在于其是否努力,而在于上司对其的赏识程度。”但是,一旦发现一把手对你非常赏识,也不要以此为荣,不要以为万事大吉了,更不要因此骄傲蛮横、目中无人,而是要学会把握好分寸,分寸把握不好,一把手对你的赏识也会慢慢变味。把握好分寸,才会让一把手更欣赏你。

老板对杨娟的工作非常满意,经常当着同事的面夸奖杨娟。杨娟第一次听老板表扬自己的时候,心里很高兴,也很自豪,自己的付出得到肯定,自然很欣慰。但是,后来老板说得多了,杨娟就觉得不太妥当,觉得老板如此表扬自己事实上是否定了其他员工的工作,如此一来自己很容易被其他同事妒忌。而且,一旦将来工作没有做好,老板会觉得自己没有用心去做。

于是杨娟决定找准时机防止上司过多赞扬自己!

一次开会时,老板又表扬了杨娟。老板话音刚落,杨娟立即站起来,恰到好处地说:“经理,您对我满意我很知足!但是,我希望您能明白,我的成绩是在同事们的帮助下取得的,他们也有不可磨灭的功劳呀!同时,我也在努力向您学习!如果将来我出现什么差错,希望您和同事们都能耐心地支持我!”

面对一把手的赏识一定要沉得住气,因为那些赏识的话可能会对你不利,而你要留意周围的状况,作出最理智的回应。

如果一把手对你特别好,但你的工作表现又不是同事中最突出的,那你便要好好反省一下,看看他偏爱你的原因是什么。但无论是什么,切忌恃宠生娇。

2.读懂一把手的心思

在饭桌上,能否读懂一把手的心思最能考验一个人的悟性。

当我们与一把手一起进餐的时候,他们的意图不会直截了当地表达出来,而是需要下属仔细揣摩。如此做的原因是多方面的,比如,他们碍于自己的地位,不便在饭桌上随意表态,但倾向性意见已不难忖度,这时你不能强迫他们明确表态;当在饭桌上,他们需要助手帮帮腔,一个唱红脸,一个唱白脸,这台戏才能演好,这时自己就要配合好一把手;当一把手还没有拿定主意,但迫于形势只好模棱两可地敷衍几句时,你就得稳重,私下找他们商量,不要贸然行事;还有一种情况是他们基于其地位的不同,只能用委婉客套的语气说出来。

因此,准确了解一把手的意图是你与他们搞好关系的前提条件。读懂一把手的心思,准确领会其意图,并非一日之功。常言道:凡事预则立,不预则废。只有平时紧紧围绕一把手关心的敏感点进行思考,才能准确把握一把手的意图。