书城文化三十六计(全集)
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第9章 第一套:胜战计(6)

侦讯科科长找到罗荣桓汇报了此事,并请示如何处置这5个人。罗荣桓先让科长谈自己的看法。科长说:“把那两个主动坦白的,按政策放了;‘催命鬼’等三人顽固不化,枪毙算了!”罗荣桓慢慢点上一支烟,思考了片刻,然后对科长说:“我看把这五个人全部放了。”科长感到迷惑不解。于是罗荣桓把自己的妙计和盘托出,科长连连称妙。

这天下午,侦讯科的同志向两个新当的特务讲了政策,并布置了四条任务。之后,将“催命鬼”等三人押来,也讲了政策,但没有布置任务。最后派人把这五个人分别送出根据地。

这五个人一回敌占区,就被日本高级特务机关关押起来。他们开始都说是逃跑出来的,后来受不了皮肉之苦,两个新当的特务先招供,并说有任务在身。当问到“催命鬼”等三人时,只说优待三天,没布置任务。日本特务头子起了疑心:为什么两个人有任务,而另外三个人没有?不承认有任务的这三个人一定隐瞒了什么。于是,对“催命鬼”等三人用酷刑,这三个人胡编乱供,更加驴唇不对马嘴,引起了更大的怀疑。最后日本人决定把“催命鬼”等三人枪毙,另外两个也被关进集中营。

赔了夫人又折兵

1959年1月,古巴人民在卡斯特罗的领导下,推翻了美国长期扶持的巴蒂斯塔独裁政权,建立了临时革命政府。古巴革命的胜利引起美国的恐慌,于是,美国采取一系列手段妄图颠覆卡斯特罗政权。经济封锁失败后,美国最高决策层酝酿了一套“借刀杀人”的计划。

1960年3月,美国总统艾森豪威尔签署一项命令,责成中央情报局组织训练在美的古巴侨民,作为推翻卡斯特罗政权的游击力量。这些受训的古巴侨民除参加入侵作战之外,还负有暗杀古巴要员、炸毁古巴重要设施等特殊使命。第二年,新上台的肯尼迪总统继续推行艾森豪威尔的“借刀杀人”计划。肯尼迪向五角大楼和中央情报局发出“古巴旅”(由受训的古巴侨民和雇佣军组成)向古巴进军的指示。

1961年4月17日,到达古巴古隆滩的“古巴旅”,同当地一支民兵巡逻队发生遭遇战。由于古巴国内没有人响应这次反政府行动,“古巴旅”的处境十分艰难。美国中央情报局曾估计,只要“古巴旅”一登陆,2000多人就会加入,至少有占人口总数的25%的人给予各种形式的支持。事实上,美国的如意算盘破产了。

4月19日,古巴军队对“古巴旅”的阵地进行了30分钟的炮击。“古巴旅”深知身后是一望无际的大海,无处可退,只好负隅顽抗。此时“古巴旅”的主子美国也出动几架飞机来壮声势。但是,美国这一行动不仅没能挽救“古巴旅”的覆亡,反而使4名美国军事顾问因此而丧生。在古巴军队的猛烈攻击下,“古巴旅”很快全军覆灭。

美国欲用“借刀杀人”之计推翻卡斯特罗政权,可是,由于“古巴旅”是一群乌合之众,根本没有战斗力,失败几乎是必然的。“借刀杀人”的“刀”应该锋利,可惜美国人借来一把钝刀,不仅没有打败卡斯特罗,反而赔了夫人又折兵,而且在全世界人民面前出尽了丑。

【商战谋略例说】

香港富豪战“怡和”

股票市场中也有巧妙运用“借刀杀人”计谋的高手,香港富豪李嘉诚就是其中一位。所不同的是,他不是借用别人的刀去杀死战争中的敌手,而是借用别人的金钱去战胜股市上的竞争对手。

1977年,香港华人富豪李嘉诚得到一个秘密情报:由英资财团怡和洋行控制的九龙仓有限公司所属的九龙仓地皮,由于紧靠繁华商业区,已成了寸土寸金的宝地。另一方面,九龙仓在最近几年来合并了许多同行业的小公司,又将尖沙咀的地皮用来兴建酒店、商场和写字楼,但是全部都出租给别人,所以现金回流比较慢,盈利增长也就不快,加之又大量发行债券集资,这一切都使得九龙仓股票的价格长期未动,低得可怜。1978年初,九龙仓的股价每股仅十三四元,但其资产净值却是每股十八九元。与此同时,怡和洋行只占有九龙仓全部股票的20%,霸主地位并不牢固。

于是,李嘉诚决定暗中收购九龙仓股票,谋取该公司的控股权。他从1978年年初起,便悄悄地用一些分散的账户分别吸进九龙仓的股票,到9月份已掌握了18%的股权。这时,怡和洋行已估计到有人吸股,但自恃财力雄厚,因而并未在意。不过,此刻李嘉诚也感到力不从心,想找一个实力更雄厚的华人富豪来代替自己向英资控制的怡和洋行挑战。他找来找去,选中了船王包玉刚。

一天,在香港中环文华阁的高级隔间内,李嘉诚同包玉刚进行了20分钟短暂而神秘的会晤。当时包玉刚已拥有一支价值逾10亿美元的庞大船队,运输量逾1000万吨,但他看出世界轮船运输业即将趋向低潮,正准备弃舟登陆,因而双方一拍即合,决定将李嘉诚手中价值20亿港元的2000万股九龙仓股票以转账交易方式转入包氏家族,并由包玉刚负责在三个月内再吸入1000万股九龙仓股票。

到了该年年底,包玉刚已持有九龙仓30%的股份,初步掌握了该公司的控制权。1979年初,九龙仓股票的价格已涨到每股50港元。此时,包玉刚家族的环球集团已暗中向汇丰银行和证券公司借到21亿港元的现金,于是就到电视上公开宣布向社会大众高价收购九龙仓股票,怡和洋行被打得措手不及,九龙仓就此成为包氏家族的一个成员,重新回到了中国人手里。

至此,李嘉诚“借刀杀人”——即借用华人力量战胜英殖民者的策略取得了圆满的成功。

聪明老板巧借后山发财

有一位聪明的旅馆经营者,根据自己旅馆的实际情况,想出一条奇特的发财之道,结果使自己的生意红火起来。

当这个旅馆面临顾客日益增多,可又没有充足的空间供客人休闲活动时,聪明的经营者发现,就在自己的旅馆后面,有一大片山地尚未被开发利用。可是,要全面开发再种植树木,又得花费许多资金。怎么办?经营者想出一条妙计:派人在旅馆内张贴出海报:“亲爱的顾客,您好!本旅馆后山有一片土地,宽阔而又幽静,特意留作各位栽种树木以资纪念的地方,如果哪位感兴趣的话,可在那里亲手栽种一棵树,本旅馆将派专人为您拍照留念,在树旁可立牌写上您的尊姓大名及植树时间。当您再次光临本旅馆时,您看到自己亲手栽种的树木已枝繁叶茂,小树长成大树时,一定会特别高兴,并会产生一种特殊的感觉。这是多么具有纪念意义的事情啊!此项活动,只收树苗费200元。”这一颇具魅力的海报刚一贴出,便有许多到这里度蜜月的或是纪念结婚周年的夫妇,或毕业结伴而来旅游的青年学生纷纷参加这一活动。人人都想亲手栽种一棵在心里属于自己的树,作为永久性的纪念。

没过多久,后山的一大片空地就种满了树木,不仅改善了旅馆的环境,而且大大提高了旅店的入住率。这是因为,旅客回家后一传十,十传百,吸引了无数的人前来住店植树,有的还专程为看自己亲手栽种的纪念树而一而再、再而三地来此旅馆。旅馆的经营者巧借后山,自己无需动一下手,便轻而易举地获得了许多好处——不仅使该旅馆的生意越来越兴旺,而且还带动了这个地区的观光事业。

“迟人半步”奥妙深

在企业商战中,“迟人半步”就是“借刀杀人”之计的运用。新产品的开发,国外许多大公司都有自己独到的手段,但“迟人半步”的方法更受人们的青睐,让采用者受益颇深,被奉为新产品开发的良策。

日本的日产汽车公司,为了开发生产“SANI”汽车,不惜动用大量的人力物力在全国公开征求车牌,花大钱搞推销宣传,获得了极大的成功。这一成功也使得丰田公司欣喜若狂。原因何在?因为“SANI”的大宣传在日本全国激起了人们对汽车的兴趣。对丰田公司来说,日产的工作为它铺就了一条通向成功的康庄大路。借着人们对汽车着迷的热潮,丰田公司充分研究了“SANI”汽车的优缺点,制造了比这种车更好的“卡露罗”车。投放市场后,丰田公司获得了比日产公司更佳的经济效益。

日本的松下电器公司,也是采用“迟人半步”方法的得益者。有人称它是一家模仿别人的公司,对此,松下公司毫不介意,因为它从这种做法中收到了极大的益处。

美国国际商业机器公司,几乎从没首先在市场上推出过位居新技术前列的产品。其他领先的公司开路,它就从这些公司的活动中得到教训,吸取经验。正如有的专家们分析的:国际商业机器公司很少在新技术方面走第一步,但也不落后很多。结果是,国际商业机器公司的新产品经常比其他公司要好。数字计算机公司总结这方面经验说:“我们有意在技术上落后二三年,我们让用户试用,让政府研究部门推着我们走。然后我们研制出一种可靠的产品供最终用户使用。”

休勒特——派克德公司更有自己的诀窍:凡是别的公司新产品问世,他们公司的工程师在用户那里检查本公司装备时就向用户探询那种新产品的优缺点,探询用户有什么具体要求,用不了多久,他们的推销员就登门来推销完全符合用户要求的自己公司的新产品了。结果是,用户满意,收益大增。

这些公司总是迟人半步,甘居第二位,并不是因为他们的技术能力差,而恰是在这迟迈的半步上做出了好文章。

巧妙地借用他人的力量,利用前人铺就的道路,与其快人一着,不如迟人半步。

【人生智谋例说】

周瑜施计杀曹将

公元208年,曹操亲率20余万大军攻伐东吴,孙权命周瑜为大都督,领军应战。双方对峙于三江口南北两岸。

一天,周瑜乘坐楼船前往江北探看曹军水寨,发觉曹操水军阵营十分严整,“深得水军之妙”,不禁大吃一惊,便问曹军水军都督是谁。左右回答说是蔡瑁、张允。周瑜听罢心想:蔡、张二人久居江东,十分熟习水战,如不设法先除掉他们,将很难攻破曹兵!想着想着,便命令楼船返航,回到本寨。

第二天,周瑜正在军中议事,忽然接到军报,说是曹操军中有故人蒋干前来拜望。周瑜一听,笑着对在座的众将说:“这是曹操的说客到了。”于是,他灵机一动,计上心来,对着众将如此这般地吩咐了一番,就带领数百随从,前呼后拥,走出寨门来迎接蒋干了……周瑜把蒋干迎到军中,寒暄一番后,便大张筵席,盛情款待,还请了数十员文官武将出席作陪。席间,周瑜命令部将太史慈担任监酒官,交代说:“今日我与故人相会,只叙旧情,不谈军旅之事,但有违反者,立斩不赦。”蒋干听了这话,吓了一大跳,心里琢磨着:我本是奉主公曹操之命,以故旧之情前来劝说周瑜归降的,谁料他一下就把门给封死了,这却如何是好?他看到周瑜对太史慈下令时神情严肃,又不敢造次,只好怀着一肚子鬼胎,硬着头皮,坐在那里饮酒了。

一时间,满座文武,觥筹交错,谈笑风生,一直闹到夜深。这时,周瑜佯装酒醉,对着蒋干说:“子翼(蒋干的号),难得今日老友相聚,今晚就与我同眠一榻吧!”说完拖着蒋干朝自己的大帐走去。到了帐里,周瑜躺在榻上,只一会儿,便呼呼地“睡熟”了。蒋干却睡不着,听到军中已打二更,便借着帐内残灯起身张望,猛然见到书案上堆着一卷文书……。蒋干心想:这其中定会有些军事机密!于是,便悄悄起来翻阅偷看,果然看见其中一封信是曹军水军都督蔡瑁、张允写来的。信上竟写着这样一段话:

“某等降曹,非图仕禄,迫于势耳。今已赚北军(指曹军)困于寨中,但得其便,即将曹贼之首献于麾下,早晚人到,便有关报。先此敬覆。”

不看便罢,一看之后,蒋干的心不由得猛然往下一沉,心想:好险,原来蔡瑁、张允竟是暗通东吴的奸细!想着,便把信藏在衣袋里,再回头看看周瑜,依然躺在那里深睡未醒,还在说着梦话:“子翼,数天之内,我教你看看曹贼的首级……”说完又打起鼾来了。蒋干听了这些梦话,更是又急又气,却不敢声张,只得再和衣躺下,假装入睡,以便暗中再探个究竟。到了四更时,朦胧中,忽见外面有人进入帐内,将周瑜轻轻叫醒,悄悄说道:“江北有人到此……”周瑜连忙示意来人住口,并起身与那人走出帐外。蒋干又模模糊糊听到那人在帐外对周瑜说:“蔡、张二将说,‘急切下不得手’……”不一会儿,周瑜回到帐内,走到榻前叫了蒋干几声,蒋干只是蒙头假睡,不予理睬。周瑜见蒋干不“醒”,自己又躺下睡着了。到了五更天时,蒋干眼看天将大亮,便偷偷起身,走出大帐,带上随从,一溜烟儿驾船回到曹军大寨。

回到大寨之中,曹操询问此行去江东游说周瑜归降情况如何。蒋干回报说:“周瑜心志很高,非言词所能说动。”曹操听了老大不高兴。蒋干便接着又说:“主公且勿忧虑,这次过江,虽然游说不成,却为您打探到一件极重要的机密哩!”说着,便拿出从周瑜帐中偷来的信给曹操看,并将昨夜所见所闻一一向曹操禀报。曹操不听则已,一听勃然大怒,立即命人将蔡瑁、张允叫来帐中,厉声说道“我命你二人今日进军东吴!”蔡、张二人不知底里,使回禀道:“目下水军尚未练熟,不宜轻进。”曹操听罢大怒,喝道:“等到水军练熟,我的首级早已献给周瑜了吧!”蔡、张听了这话,一时摸不着头脑,慌忙之中,也不知如何对答。正在犹豫之时,曹操已下令将二人立即推出辕门斩首了。