书城管理趣味红楼管理学:王熙凤是最好的CEO
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第27章 贾府博弈:打赢这场必须要赢的“战争”(3)

王熙凤将口蜜腹剑这一手段使用得最完美的便是在面临情敌尤二姐时,当时她在竞争中已经凸显优势。而以邢夫人为首的几个人十分不甘心看到她在荣国府做大,想要在与王熙凤的竞争中掌握主动权。所以经贾珍、贾蓉和尤氏的介绍,邢夫人打算让贾琏迎娶尤二姐以取代王熙凤的地位。

当王熙凤发觉此事后,感到情况对自己十分不妙。所以她对贾母等人进行了一次试探,看看她们看待此事的态度。王熙凤假借贾琏要毒害自己为由,向贾母告状。结果贾母等人对此并不放在心上,而是叫他们不要闹得太过火。此事之后王熙凤清醒地认识到自己目前处境已经十分危险,首先贾母并不袒护自己一方,而是在此事中保持中立的态度,所以她没有后援;其次,王熙凤的丈夫贾琏当时在荣国府还有一定的地位。他迎娶尤二姐也算合情合理,没有人为此说什么,所以大环境也对王熙凤十分不利;最后这桩婚事是由邢夫人、尤氏和贾珍等人一起撮合的,可以说对方势力非常强大。而王熙凤仅凭自己一人之力无法撼动对方,所以她开始考虑用其他方法来破坏这桩婚事,以打击这个对自己最有威胁的竞争对手。她终究不是寻常人,一夜功夫竟然想出了对付这帮与自己作对的人的妙计。就是用口蜜腹剑的手段一步步将对方的势力分化,然后逐个打击。

首先,王熙凤为了分化对手先将尤二姐调离她的地盘而进入自己的势力范围中,这样才能方便自己下手。为了将尤二姐引入荣国府,王熙凤假意关心尤二姐,想把她接入到荣国府,好增加对对方的了解。头脑简单的尤二姐相信了她的话,搬到了荣国府。而王熙凤并没有把她领进自己家,而是放在了自己手下那里,并吩咐手下好好“照顾”尤二姐。就这样尤二姐便被王熙凤骗到了包围圈里,从此任由其宰割。

将尤二姐控制在手里后王熙凤继续分化自己的敌对联盟,她把目光瞄上了贾蓉父子。为了对付这两人,王熙凤找来尤二姐的前未婚夫,唆使他到衙门状告尤二姐。作为尤二姐的媒人,贾蓉父子无法避免地被牵扯到官司中。为了应付官司,两人只好每日忙上忙下,再也顾不得尤二姐的事情。而此时的尤二姐在王熙凤的手里受尽欺辱,但王熙凤却每每假意来看望她。骗她说贾母对她十分不满,让她再在荣国府忍耐几天,自己再去劝一劝贾母。尤二姐虽然在荣国府内十分凄惨,却在王熙凤的劝诱下继续留在那里,而在其眼中的王熙凤也一直是一个热心肠的形象。

既然稳住了尤二姐,而贾蓉父子二人也已经无暇顾及,剩下的就只有尤氏和邢夫人了。这两个人中的尤氏虽然十分精明,也有些实力。但她只是宁国府的人,无权干涉荣国府的事情;邢夫人虽然在荣国府有些地位,但为人办事都不得要领,根本没有能力和“少说有一万个心眼子”的王熙凤斗智斗勇。王熙凤把下一个目标放在尤氏身上,因为她知道如果她也被自己逼走,那么邢夫人就像一个没有牙齿的老虎,再也成不了大气候。所以王熙凤果断地出击,向贾母状告尤氏。说她处心积虑地找来尤二姐介绍给贾琏,就是为了破坏自己的名声。贾母一听十分生气,责令尤氏回到宁国府反省。尤氏被贾母责怪,羞得躲进宁国府不愿出门。而邢夫人由于没有尤氏的出谋划策,也没有了往日的气焰。至此王熙凤的敌对联盟正式被化解,而此时的尤二姐依然生活在水深火热之中,幻想着王熙凤能将她带离苦海。

随后王熙凤加紧贿赂衙门,让其将尤二姐的事情闹得更大,并在荣国府中命人在下人中传播对尤二姐的名声不好的传言。贾母终于无法忍受尤二姐对荣国府带来的负面影响,令王熙凤将其带离。

可以说王熙凤这招十分狠毒,在表面上将对手尤二姐迷惑住。使其失去判断力,再将她带到自己布下的重网之中无法脱身。然后在尤二姐不在的情况下将她的后台拆散,使其失去背后的保护伞。最后王熙凤一举出击,利用舆论的手段将尤二姐赶出荣国府,使她再也不能威胁到自己的地位。

管理心经:迷惑对手是战胜对手的前奏曲

在现代生活中职场的竞争可谓十分激烈,比起荣国府内的钩心斗角更是有过之而无不及。要想在如此残酷的竞争中脱颖而出,就必须要有迷惑对手的手段。尤其是遇到实力强大的对手,有时用一些迷惑对手的策略能够缩短彼此差距,使自己摆脱不利的局面。

要想在竞争中迷惑住对手,最主要的手段就是口蜜腹剑。所谓“口蜜”,就是指在竞争中吹捧自己的竞争对手并向其示弱,以达到使竞争对手放松警惕的目的。如此一来,自身的竞争压力减轻,可以抽出身来考虑更好的对策,还能滋生竞争对手的傲慢心理。再强大的竞争对手也会暴露出一些弱点和破绽,既然竞争对手已经产生松懈,那么就需要用“腹剑”来削弱其实力。

“腹剑”指的便是背地里打击竞争对手的手段,意图是出其不意地从侧面击垮对手。这样做的好处便是可以使竞争对手忙于应付其他方面的问题,导致其在竞争中无暇顾及,竞争力大大降低。通过这样的手段竞争者可以进一步缩短与对手的实力差距,达到在竞争中平衡,甚至超越对手的实力。

竞争可以说是相当残酷和激烈的,而且在大多数竞争中结果是最重要的。过程往往会被人们忽略,所谓成王败寇说的就是这个道理。历史上许多人物就是依靠口蜜腹剑击败众多具有实力的竞争对手,并攀登上很高的位置,其中最有名的要数唐朝唐玄宗时期的兵部尚书李林甫。李林甫这个虽然略有些才艺,但各方面的能力并不突出,可以说对于兵部尚书这个职位并没有很强的竞争力。但这个人却很有心计,在表面上为人总是和和气气,对谁都是充满了善意。但在背后却将那些竞争对手的优缺点都分析得十分透彻。并利用一些手段妨碍这些人与自己竞争,最后坐上了兵部尚书的交椅。而那些竞争者在事后称其“口有蜜,腹有剑”,这就是“口蜜腹剑”的由来。

其实口蜜腹剑本身只不过是竞争中所用的一种手段,人们在竞争中所需要做的无非就是打击对手并展现自身的实力,而口蜜腹剑也可以看做是一种实力。在职场的竞争中有时竞争者之间并不是一直处在剑拔弩张的状态,聪明的竞争者会选择与其他竞争者搞好关系,以达到迷惑对手的目的,这和讨好上级及笼络下属等手段一样都是一种竞争实力的体现。所以真正聪明的竞争者都善于迷惑自己的对手,以争取时间和等待时机去打击对手。

5.掩藏自己的真实意图:别过早卷入权力的战争

要知道在荣国府中的人林林总总算下来没有一千,也有八百,其中有来头有脸面的更是不计其数。而这些人哪一个都想在荣国府CEO的竞争中插上一脚,以图为自己谋求利益。王熙凤心理十分清楚在如此复杂的关系网下,自己一个外来户如果过早地暴露野心,往往会引起这些人注意。因此得罪一大帮人,成为真正的众矢之的。

为了掩盖自己的真实意图,王熙凤每天都做到笑面迎人。在众人竞争荣国府CEO的那段时间里,其他人每天都保持着斗鸡眼的状态,一见面恨不得将对方置于死地。而王熙凤却对谁都是嘘寒问暖,用友善的言行掩盖自己争夺荣国府CEO位置的企图,使众人放松警惕。她也乐于看到众人争得你死我活,而自己轻轻松松实施想好的计划。

王熙凤采用了不同的策略,首先她没有将自己投入竞争中。而是先选择攻心的策略,从荣国府的董事长贾母入手采用各种手段以讨好贾母。可以说王熙凤在讨好贾母上很有一手,除了平时在闲聊时讲一些让贾母高兴的话,她还将贾母的喜好调查得清清楚楚,甚至连贾母喜欢吃口感比较松软的食物和喜欢听十分热闹的曲目这些生活细节都一清二楚。王熙凤经常依照贾母的喜好,在置办宴会时多准备一些口感松软的食物并命人表演热闹的曲目让贾母十分满意。而且在平时为贾母办事时也依照其心意来。这样既讨好了贾母,也让她看到了自己的才能,可谓一举两得。

除了在平时讨好贾母,王熙凤还不忘与荣国府内的中立人物搞好关系。在荣国府中有一些人虽然对争权夺利不感兴趣,但其一言一行却在荣国府内举足轻重。这些人就是贾母的宝贝孙子和孙女们,最典型的便是贾宝玉和林黛玉这两个人。贾宝玉不用说了,荣国府上上下下的掌上明珠。没有人会不开眼把他得罪了,就像没有人会得罪贾母一样。而林黛玉生得聪明清秀,还懂得吟诗作画。更是深得贾母的喜爱,当然也是王熙凤讨好的目标之一。王熙凤知道要想最终争夺到荣国府CEO的位置,就需要先博得这些荣国府内红人的满意。要知道这几个人随便在贾母身边说几句话,比别人磨破嘴皮子都要管用。所以王熙凤与贾宝玉一直保持着良好的关系,并纵容贾宝玉,赢得了其欢心。而林黛玉虽然也是贾母身边的红人,但其品行直白,愤世嫉俗并经常得罪一些实力派的人物,其潇湘馆也经常受到别人的骚扰。正是王熙凤每每帮助其在其中周旋才让其获得了安宁,可以说林黛玉在感情上也更加倾向于王熙凤。

得到荣国府几大红人的肯定,王熙凤依然没有明目张胆地参与到竞争中,而是把心思又动在了那些竞争者身上。王熙凤竞争荣国府CEO位置的最大障碍便是邢夫人,邢夫人虽然是王熙凤的婆婆,但却不讨贾母等人的喜爱,所以在荣国府内没有权势。王熙凤为了争夺荣国府CEO的位置,当然不可能和邢夫人站在一起,所以经常遭到邢夫人的记恨。而邢夫人为了能够在荣国府得到话语权,将自己身边的很多人都送去竞争荣国府CEO的位置,可以说邢夫人与王熙凤是天生的竞争对手。王熙凤为了挫败邢夫人的竞争计划,一面与其保持良好关系;一面暗地里出击。她先是设计算计贾琏,使其无力竞争荣国府CEO的位置,只得乖乖听任王熙凤调遣。随后又挑拨王夫人一派与邢夫人一派交锋,彻底击垮邢夫人的计划,而她自己却渔翁得利。

王熙凤在这次行动中隐藏自己的实力和意图,暗中将邢夫人这个最大的竞争对手击垮。她先是假意迎合贾琏,并利用贾琏的关系网方便自己行事,邢夫人知道此事后派出了王熙凤的情敌尤二姐。尤二姐由于本身就具有很多优势,使得王熙凤在荣国府CEO的竞争中一时间处于劣势,而表面上王熙凤又拿尤二姐丝毫没有办法。所以王熙凤在明面上做出一副迎合的姿态,暗地里借用王夫人的势力与之周旋。还利用府中的下人处处排挤尤二姐,使其陷入到不利的局面。然后自己再顺势出击,赢得了竞争的胜利。

可以说,王熙凤在此次荣国府CEO的竞争中一直保持着低调的姿态。一方面其自身并没有优势,一旦高调介入其中,必然会被众人击垮;另一方面,王熙凤由于是外来户,所以缺少荣国府内的关系网络,这对她的竞争也十分不利。王熙凤采用迂回战术,先搞好荣国府内的关系,以打通人脉为主。即首先极力讨好荣国府的董事长贾母,再增进与贾宝玉等人的关系,建立好自己的基础。而且低调的行事风格也利于她在暗中积聚实力,避免成为众人打击的对象。而面对那些强大的对手,王熙凤更加低调行事,表面上做出一副和善的面孔,让竞争者放松警惕。而背地里却利用一些手段,借用王夫人一派的刀杀邢夫人一派的尤二姐。待到两派的实力都消耗得差不多时,瞅准时机将荣国府CEO的桂冠纳入囊中。

管理心经:保持低调是权力竞争中的有效策略

当今社会到处都充满了竞争,在职场中的竞争十分激烈,所以要想在竞争中取得成功没有策略是不行的。

在职场上的无情竞争中最能够保护自己,并能够给自己带来成功的策略就是保持低调。在竞争中保持低调的意义就在于能掩盖自己的真实意图、麻痹对方的神经并使自己有一个平稳的心态。

许多人都向往权力,向往高高在上并俯视众人,但往往忽略了高高在上所带来的另一种境况——高处不胜寒。如果一个人总是将自己暴露在权力竞争的第一线,那么无论能力有多强,都会对今后的发展产生不利的影响。因为每一个竞争对手都会先把对自己最有威胁的人从竞争中排除,一个喜欢显露自己实力的人将会成为众多竞争者的攻击对象。面对这样的境况,就算再有能力也抵不过众人的压力,只能黯然退场。

在职场权力的竞争中一个人需要做的就是要建立自己的根基,有了根基才能向上发展。但建立自己的根基需要低调行事,一方面,低调行事有助于建立人脉;另一方面,低调行事不容易过早地暴露自己。所以古往今来,大多数成功者在成大事之前都会低调行事,而这也是他们在竞争中打败对手获得成功的一大利器。