真宗听了他的话心里稍微踏实了一些,遂鼓起勇气亲临前线,全体将士奔走相告,喊声震天,全军上下士气高昂,契丹军胆怯起来,不敢再进攻了。最后,双方签订了“澶渊之盟”,大宋北方的一些领土得到了保全。
寇准力主真宗亲征,取得了意想不到的效果,一方面显示了寇准的远见卓识,另一方面则体现出领导者以身作则、身先士卒的重要性,这不仅是鼓舞士气的手段,也是赢得人心的策略。
无独有偶,在生死存亡之际,韦放也是通过自身的行动来鼓舞将士冲锋陷阵从而取得了胜利。
公元527年,梁武帝派遣兼领将军曹仲宗等率军北伐,攻打北魏的涡阳。又任命韦放为明威将军,率兵与曹仲宗会合。
费穆是北魏大将军,听到梁军入侵的消息,他马上率兵赶来救援。这时,韦放的军营还没有驻扎好,手下只有二百余人。韦洵是韦放的堂弟,此人勇猛果敢,曾多次击败过魏军。在激战中,他的战马受伤不能前进,韦放的头盔也被射中三箭,将士们顿时乱了阵脚。
韦放素以勇猛善战著称,他对手下说:“今天只有拼死一战了!”
说完,他跳下战马,脱下盔甲,坐在胡床上指挥作战。将士们见主将如此勇敢,心里受到了莫大鼓舞,个个拼命冲杀,以一当百,把魏军打了个落花流水。
北魏又派王元昭、乞伏宝、李奖等大将率兵前来挑战,结果都被韦放军队击败。最终,梁军取得了巨大胜利,还生擒了费穆的弟弟费超。
从韦放的成功来看,做领导的,唯有身先士卒、一马当先,才能真正的激励将士,只有自己把生死置之度外,将士们才会出生入死、奋勇争先。
榜样往往能成为人们模仿和追求的对象,很多领导者深知这一点,因此,他们就常常通过树立榜样的方法来激励军士。勾践甚至给军士们树立了一只青蛙作为榜样,没想到鼓舞士气的效果却出奇的好。
越王勾践在会稽大战中败于夫差,被迫订立城下之盟,被俘北归为吴王赛马。后用文种的计策,献美女西施,方被释放回越国。勾践回国后,卧薪尝胆、励精图治,决心报仇雪恨。
有一天,勾践乘车经过禹穴边,看到一只青蛙蹲伏在马路中央,见勾践的车马到来,竟不加躲避,而是气鼓鼓的两眼圆睁,好像要与勾践的车驾一比高低似的。
勾践站起身来,对青蛙施了一礼。车夫不解地问道:“那不过是只青蛙,大王为何如此呢?”
勾践说:“可不要小看了这只青蛙,区区一只青蛙便感拦阻车驾,难道不值得我敬佩吗?”
这件小事逐渐在全国传开,将士们无不欢欣鼓舞,他们都说:“大王对一只小小青蛙的勇气都这么赞赏,何况对自己的部下呢!”
结果将士们个个奋勇争先、勇往直前,越国最终战胜了吴国。
勾践的行动看似小事,却引起了强烈的反响,究其原因,就是因为勾践机智地通过一只青蛙,表达出了自己的主张和期望,那就是为国出生入死,勇字当先。这就相当于给士兵们立了一个榜样,有了这个榜样,将士们就会更加奋不顾身地冲锋陷阵了。
凡事以身作则的领导很容易得到属下的敬重,俗话说“己所不欲,勿施于人”,自己都不愿意去做的事情,就不要勉强别人去做,否则,别人即便是做了,也是很不情愿、很不心服的,相比之下,这种情况下做事的效果就差多了。
三国时的曹操擅长治兵,极有策略。有一次,他率军出征,路过一片麦田,为了得到当地百姓的支持,他下令,全体将士不许毁坏麦子,违者一律斩首。将士们纷纷下马,小心谨慎地绕道而行。
这时,曹操的马不知受何惊吓,一下子冲进麦田,把一片小麦给踩倒了。曹操马上把主簿叫来,让他给自己定罪。主簿很是为难,在一旁支支吾吾,说不出话来。
曹操说道:“我身为统帅,既然有法令在先,我自己就得遵守,否则,我怎么去要求别人呢,但我还有重任在身,还不能自杀,就让我自己惩罚自己吧!”
说完,曹操拔出宝剑,将自己的一缕头发割了下来,以示自己引以为戒。全军将士无不肃然,士气也迅速高涨起来。
曹操犯法,于民同罪,正是因为曹丞相凡事以身作则,才使士兵上下一心,甘愿为他冲锋陷阵,惩罚自己这种看似愚蠢的举动,实则是多大的智慧啊!
俗话说“得民心者得天下”,这民心之得,却是有些学问,除了领导者有雄才大略,待人仁德宽厚外,还需凡事以身作则,这其中就包含着一句古训——言行如一事可成。
魏武侯统治时期,吴起是西河的太守。西河的西边就是秦国,秦国的边境上有个城池离西河非常近,西河的百姓经常受到驻守在此的秦国士兵的骚扰。吴起一到西河,决心做的第一件事就是要把这座城池攻下。
可是,使吴起为难的是他的手下兵力不足,吴起灵机一动,想出了一个好主意。
吴起令手下把一根车辕搬到北门外面,张贴告示道:“如果有人能把这根车辕搬到南门外的话,即赏赐良田二十亩,上等住宅一套。”
百姓对此议论纷纷,没有人肯相信。直到傍晚的时候,一个二十来岁的小伙子终于鼓起勇气,把车辕从北门外扛到了南门外。为官的人都嘲笑他,说他异想天开、做白日梦。负责监守的士兵看到有人完成了任务,便领他来见吴起。吴起对他大加赞赏,并赏给了他房契和田地。围观的人都看傻了眼,一个个后悔不已。
第二天,吴起又叫人把一筐豆子放在东门之外,贴出告示说:“假如有人把这筐豆子搬到西门之外,可得到赏赐。”
这一次,人们都争着去搬豆筐,搬到的人也得到了一定的奖励。人们奔走相告说:“新来的太守言而有信,很讲信用。”
吴起发现时机已成熟,就张贴出了第三张告示:本太守明天将领兵攻打秦国边境的那个城池,为百姓除害,现在大量征收壮丁。明日攻打时,首先攻上城池的,将被封为国家的大夫,并赏予田地和住宅。
百姓见了告示,争先恐后地报名,不多会就征集到了足够的壮丁。第二天,吴起率领兵马向秦国的那个城池发起攻击,将士们个个奋勇争先,没用多长时间就把那个城池攻了下来。
重赏之下,必有勇夫。而这需在重赏之人讲究诚信的基础上才能成立,有诚信才能取信于人,取信于人才能使众人肝脑涂地而在所不惜。这也是以身示范的一种体现,通过立信,传达出自己的主张;通过立信,表达出自己的观点。有时,这种间接地表达也会起到很好的效果。
高高在上的统治者们虽然位高权贵,但正因为这位置高,全国人民对他的一举一动才都看得见。因此,统治者应时刻注意自己的言行,稍有不慎,就会被别人抓住尾巴,时间一长,谁还会心服这样的领导呢?
赵奢是赵国的田部吏,负责征收农业赋税。赵王的儿子平原君凭借着自己的特殊身份,不肯向国家纳税,这在全国造成了很大的影响,百姓也都开始抵制纳税。赵奢派人把平原君的管事找来,让他劝说平原君依法纳税,没想到这个管事根本就瞧不起赵奢,他傲慢地说:“天下都是赵家的,平原君交不交税,你好像管不着吧?”
赵奢笑了笑说:“你说的没错,天下是赵家的,可是,你知道交税的规定是谁制订的吗?”
管事仍是一脸轻蔑地说:“当然知道,这规定是赵王制订的。”
赵奢接着说:“既然你知道这是大王的规定,还抗拒纳税,你还不知罪吗?”
管事有点害怕起来,赵奢此时高声喝道:“抗拒国法,不交租税,该当何罪?”
“杀!”赵奢的手下齐声回答。
管事装作不以为然地说:“你敢这样做吗?”
赵奢严肃地说:“为国除害,有何不敢!”说完,赵奢令刀斧手把管事拖出去斩了。
接着,平原君的第二个管事又被叫到赵奢衙中,他依然拒绝交税,又被赵奢斩了,就这样,赵奢一连斩了平原君的九个管事。
平原君听后大怒,大骂赵奢,发誓一定要杀了他,以解心头之气。
赵奢随后主动来到平原君的府上,对平原君说:“我这样做,完全是为了维护赵国的利益,也为了维护平原君您的前途。”
平原君不解地说:“你杀了我九个管事,让我颜面落尽,这难道是为我好吗?”
赵奢认真地答道:“在赵国,您是地位很高的公子,百姓都处处以您为榜样。如今倘若我不依法办事,纵容你的这种不纳税的行为,百姓也会纷纷效仿。那么,赵国制订的国法还有什么威信可言?长久下去,国库也会空虚,这样就会使国家陷入不利的境地,必然会遭到其他国家的侵略,到了那个时候,平原君您的一切不也都完了吗?”
平原君领悟似地点了点头,赵奢接着说:“如果您能带头依法交税,赵国上下就会令行禁止,国家便会强盛,社会也会安定。这样一来,您的一切利益都不会受到丝毫的威胁,您说哪种做法合算呢?”
平原君听到这里,已完全明白了赵奢的一片良苦用心,他马上交齐了拖欠的税款,又把赵奢推荐给了赵王,赵王提拔赵奢担任管理国家赋税的官。
在赵奢的不断努力下,赵国的国库日渐充实,国力日渐强大起来,老百姓也过上了安稳的日子。
正所谓上行下效,平原君的带头作用马上起到了效果,可见,为官者只有以身作则才能使下属心服,管理好这些人自是不在话下了。
为官者做事重在让人心服,让人心服的最好方式便是以身作则,自己都做不到的事情还怎么去要求别人去做呢?所以,凡事以身作则才能管理好人民。