“常总，我们都知道，你确实是一心想把零售分公司搞好，你制订的那些规章制度也很好，但在实际运作中，如果监察力度不够，很难达到预期的目的。尽管您经常下站，但很多情况您是不可能了解到的，也是这个行业的潜规则。”孙吉林说完，夹起一叠香辣肉片放进嘴里，吧唧吧唧地嚼起来。
“那你跟我说说。”常江突然发现，大厅里又多了两张熟悉的面孔，车三和草来风，两人正坐在入口附近的一张桌子上喝着啤酒。此前曾听冷丰提到车三对老草很不满，现在看来并非如此。
“就拿您今天宣布的新的考核政策来说吧，您是从公司长远发展的角度来考虑。但您忘了一点，发行员的整体素质，很多连小学都没毕业，他们不愿意听您那么复杂的计算公式。在他们眼中，基本工资都不一定能兑现，您还给他们提奖金如何？他们能接受吗？这些年零售分公司制订的考核奖励措施，十有八九都是随口一说，从来都没有兑现过。”孙吉林说到这里停了下来，举杯敬了敬常江。
“那他们喜欢什么样的计算方式？”
“基本工资多少，是否比小绿帽高。至于工作量和考核是否合理，并不是他们担心的问题，他们想不到那么多。一句话：他们宁愿像小绿帽那样，公司给的基本工资一千多元，最后七扣八扣只发给他们四五百元，也不愿意接受您给他们每月八九百元的实际收入。这样他们觉得是自己工作没干好被扣钱了，而不是从根本上去考虑考核制度合不合理。”孙吉林说到这里，把满满一杯酒全灌了下去，拿眼盯着常江。
常江见状，只好一口吞下了半杯白酒，心口立即火烧火燎起来。
舒心担心地看了看他，劝两人先吃点儿菜。舒心也发现了草来风和车三，朝常江使了个眼色，常江点了点头，示意明白了。
常江喝了杯白水润了润喉管道：“他们不会自己算账吗？”
孙吉林摇了摇头：“送摊员自己算账？这个账连不少分站长都糊涂，他们又怎么可能计算清楚呢？再说您制订的这些制度，收入是总合计，下发时分了好几批，比如工资、促销补贴和外报刊经营提成。这些发行员大都是小年轻，钱一到手很快就花光了，根本不会记得总数是多少。您做的是化整为零的工作，总收入或许比小绿帽高，给人的感觉却是少。”
常江觉得孙吉林说的有道理，很实际：“分站长的考核制度呢，你觉得有啥不妥？”
孙吉林：“表面上分站长的待遇提高了，从以前的月薪千元不到提高到了一千五百元左右，在整个洛城报刊发行市场分站长待遇中算中上了，目前也就小绿帽可能比咱们高点。实际上他们并不高兴。”
“待遇高了还不高兴？”舒心忍不住插话道。
孙吉林再次摇了摇头：“以前的考核政策苦的是送摊员，其实站长的日子并不难过。你们想想，送摊员赚的是死工资，没有别的收入，就算干点别的兼职，也是站长安排的任务，大头都被站长拿走了。子弹发行公司的站长收入主要靠接外活儿，并不指着《洛城都市报》那点收入。”
舒心越发糊涂了：“既然这样，他们还留在公司干啥呢？”
“如果没有子弹发行公司的牌子挂着，他们哪里去接外活？
人家也不会信啊。再说分站房租、水电、人员工资，这得多大的开销？还有物流、着装、办公用具等成本，自己是很难承受的。现在相当于所有的经营成本由公司出，他们赚的是纯利润，每月至少净赚三四千元。”孙吉林的话令舒心茅塞顿开，举起杯子敬了敬他。
“小绿帽的发行员也这样吗？”常江知道，孙吉林说的是大实话。
“没这边明显，他们的处罚力度非常大，一旦查实，直接开除。我个人十分支持这次的新制度，只有规范管理了，公司才会有希望，真想干事的人才有机会，才能获得名正言顺的丰厚回报。可现在呢，一帮烂人占着茅坑不拉屎……”孙吉林看了常江一眼，欲言又止，似乎受到了莫大的委屈。
尽管喝下去的是辛辣燥热的烈酒，常江的心却如同跌进了三九天的冰窖。分站如此，区部会如何？可想而知。区部的分管主管领导丝毫没察觉？还是本身就是其中的既得利益者？从未有过的悲怆和沉重感，将他压向沮丧的绝境。
三人分手时，已是华灯璀璨的午夜。喝了一斤多白酒的孙吉林似乎没什么醉意，不顾常江和舒心的劝阻，骑上他那辆摩托车一溜烟走远了。此时的洛城，对于酒驾还没严格管理，尤其是摩托车。
舒心回头问了常江一个问题：“您咋会如此信任孙站长呢？上次还听您说过，他的站务管理十分混乱。”
常江扯了扯嘴角，无可奈何地笑了笑：“当你看完零售分公司目前所有的分站后，就知道答案了。听说过‘矮个儿里挑高个儿’吗？你今天听到的，不过九牛一毛，问题比这要严重得多，孙吉林并没有全盘托出。”
舒心听完连连点头，原本打算骑自行车回家，常江坚持让她打车走了。舒心走后，常江久久伫立街头，有几分今夕何夕、朝何而去的恍惚。胃里一阵翻腾，强行忍着走到就近的一棵大树边，翻江倒海般呕吐起来……第一章49
“老张太不是东西了！”林正推门走进常江的办公室，满脸愤怒。作为报社资深的老编辑，平日里总是一副和蔼可亲、笑眯眯的模样，可自从借调到子弹促销组以后，也开始着急上火骂人了。
“出啥事了？哪个老张？”常江站起身，递给林正一个喝水的纸杯。林正摆手拒绝了，直接操起常江桌上的一瓶矿泉水，那是用来做促销活动的样品，猛灌了几口。
“哪个老张？不就红桥站的张贵嘛！早上六点半，促销员赶到促销点后，居然发现配发的两百包促销茶叶一包都没有了，报纸也没有了。摊主说他已替我们提前卖完了，我打电话跟张贵核实，他也证实促销的报纸和礼品早上六点钟就送过去了。我一听就不对劲，《洛城都市报》啥时候如此畅销过？就算是有礼品促销，一小时也卖不出两百份。我赶到附近的几个促销点一打听，全都没有了。”林正说到这里，一屁股跌坐在沙发上，满脸是汗，看样子累得够呛。
“没办法，参加促销活动的学生正等着促销报纸，我让他给各促销点再送三十份报纸，进行无礼品唱报促销。结果学生苦等了一个多小时报纸才送到。安排好促销的学生后，我跑到红桥站一看，你猜怎么着？站里堆了满满一屋子的促销茶叶，老张正在安排人手往其他地方转移。老张没见过我，只通过电话，以为我是过路人，居然问我要不要买茶叶！”林正越说越气。
“简直太离谱了，看我怎么收拾他！”常江的怒火也被激起来了。他知道，这样欺上瞒下的现象绝不是只有红桥站，只是张贵也太明目张胆了。
“吴主管，红桥站今天的促销活动您去检查了吗？”常江拨通了吴笑的电话。
“去了，挺好的，六点钟前促销报纸和礼品都到位了。常总，我待遇的问题有着落了吗？”吴笑语气坚定，刚应了前半句，后半句就提起了自己的待遇问题。
“麻烦您找张贵和参加促销活动的摊主了解一下，今天的促销品和报纸到底是咋回事儿。弄清楚情况后，明早您到公司来一趟。”待遇？常江一听心头就蹿火，他最恨的就是成天啥事不干一心琢磨自己那点小九九的人。他知道，再问下去也不会有啥结果，看吴笑明天如何应对。
子弹促销组一直不归零售分公司管，就是担心促销品和报纸无法到位，影响促销效果，才独立运作的。常江出任零售分公司总经理后，为方便管理，冷丰把促销组职能也划到了零售分公司，完全是出于对常江的信任，也为加强促销活动的配合力度。
常江到零售分公司后，还专门制订了零售分公司如何配合促销活动的制度。从总体情况来看，效果确实比以前好了不少，一是大家都明白，促销活动越多，当月的任务量就完成得越高；二是谁都知道子弹促销组是常江一手创办的，谁敢不认真办差？但也出现了不少新问题，缺少了自我监察的力度，部分人认为以前促销组单独运作，出了事很快就上报发行公司了，现在属于零售分公司内部问题，真有什么问题，老总总不会打自己耳光吧？于是有人开始打起马虎眼儿来。