第三，个人的投入和收益，投资人会希望作为创业者，不要急于用投资人的钱来满足自己的奢侈生活。当然，如果你公司已经发展得非常不错了，比如已经从天使轮进入到A轮，B轮，甚至C轮，你提出提高个人收入，改善生活条件，甚至转让少许股份用于买房买车，投资人也不会有太多意见。但是如果你说，你刚开始创业，就希望保持自己在大公司的待遇水准和福利水平，这实在不是一个创业的态度。如果你本身具有一定的财富基础，比如在大公司做过几年高管，或者上一个公司已经成功出售，投资人会希望你在自己的项目中也量力投入一些，与他共同承担风险。如果你身价不菲，但创业却绝不肯动用个人的一点储蓄，那么换你是投资人，也会对你的融资动机有所质疑。
1.商业计划书不只是去吸引投资，也是自己整理业务发展逻辑和创业理念的过程。
2.有经验的投资公司，有经验的投资人，对行业的认识比较深刻，不要试图去教育他，更不要试图去欺骗他。
3.执行能力其实比概念和想法更重要，证明自己的执行能力比描述辉煌的未来更重要。而商业计划书里，最能证明自己执行能力的，是对时间和成本的精确测算。
4.学习能力和挑错能力同等重要，你能发现别人的缺点，也要看到别人的优点，在很多场合，后者更有助于你发展业务实现目标。
5.融资只是起点，不是目的，以融资为目标宣扬成功学的，都是投资人讨厌的类型，如果你想成功创业，要远离这样的人。
投资人会怎么看创业者
投资人会投怎样的项目，会投怎样的团队是很多创业者所好奇的。那么投资者在考察创业者的时候，是如何考虑的？
你说投资者看的是项目？是市场方向？是财务计划？说的都是，但也都不是，这些投资者都会看，但是有一样东西会超越以上所有，那就是创业者的素质，或者说，创业者的价值观。当然，投资人也是千人千面，并非都有同样的口味和癖好，但是我们可以说一些常见的投资者会比较看重的素质。
骨子里的自信很重要
你可以很谦逊，也可以很骄傲，但是谦逊不等于说没有自信、没有主见。很多观点，可以听、可以吸取、可以借鉴，但要有自己的原则。如果投资人今天让你干这个你就干这个，明天让干那个你就干那个，请问你还算是创业者吗？
专注和执着
投资人特别不希望公司的骨干还在兼职，更不希望公司的创业者有多个项目在运行。
如果创业者有多个业务确实在同时运行，需要符合几个条件之一。
第一，明确自己的重点在哪里，自己的投入在哪里，如果旧项目团队完整，且有合格领导负责，不再投入精力，并非不可以。
第二，多个项目均给投资人同等或对应的股份，让投资人利益不受侵犯。
第三，只有一个属于在职项目，其余属于投资项目，明确不参与运营和管理。
中国互联网前几年比较躁，稍微好一点的项目很快就有一堆投资人来追，所以有些执着性的东西是没法考察的。我最近遇到一些海外的投资商，他们的做法有点狠，觉得不错的项目先写个记录放着，半年后看看是不是还活着，然后再聊，看看创业者能不能熬过来，有没有耐心和毅力坚持做下来。不过这个玩法在中国是行不通的，半年你来看，好项目都融了两轮了。
相信“产品与用户”比“资源关系背景”更重要
创业者如果总是沉浸在资源和背景中出不来，其对产品和用户的理解就会有很大的偏差，很多传统资源优势的企业为什么经常输给新兴企业，往往就是太过依赖这样的资源，而忽略了产品的打磨，忽略了对用户的分析。一个创业者，如果主要精力放在找资源、拉关系，而不是用户分析、产品打磨上，一般来说，成功概率很小。
投入的决心和勇气
为了创业你付出的成本是多少，如果你只是想舒舒服服拿高薪体会一下什么叫创业，估计敢投的真不多。第一种付出叫作放弃现有高薪；第二种付出叫作个人垫资；第三种付出叫作抵押个人资产贷款；第四种付出叫作变卖个人固定资产。创业者说为什么让我付出那么多，投资人会认为，你不付出，怎么肯全力以赴。当然，有些人会说，我什么都没付出就拿到钱了。那么请珍惜你的投资人以及你的个人口碑和品牌。
个人魅力和表达能力
如果你只是一个优秀的人才，也许你个人表达能力欠佳，魅力平平，也无所谓，只要有赏识你的领导发挥你的才干，一样可以取得不错的成绩。但作为创业者，你需要有吸引人才的魅力，也需要在商务合作、业务拓展，以及市场行为中体现公司的价值，你的魅力和表达能力是加分，还是减分，就很重要了。比较有影响力的肯定可以在投资环节中获得印象加分，简单说，在人才招聘环节中具有自带光环效应，这个对团队建设帮助会很大。
懂得尊重
善于学习是非常重要的一点，而懂得尊重几乎和善于学习是同时出现的。一个精明的创业者，最擅长的是发现对手的优点和长处；而大部分创业者热衷于发现对手的缺点和问题，而没有学到对手之所以强大的原因，去强调那些问题，是没有意义的。
如何评估及面对风险
《非诚勿扰》第一部，不知道还有多少人记得，范伟在游轮对投资人说的那句话：“风险投资，越有风险越投，没有风险，坚决不投。”大家看的时候多半都是开心一笑，但我们发现这部电影还真是挺有预言性的。
我接触过不少创业者，发现他们很多都会犯一个最简单的错误，就是在评估产品和业务的时候，往往会一厢情愿地往好的方面思考，而忽略了潜在的风险和问题。他们会认为用户都是好用户，客户都是好客户，交易都是好交易，但实质并不是。当然，有人会说，坏的人或者事总是少数吧，其实我如实地说一个事实，如果不加控制和约束，那么互联网上一定是坏的信息占主流，因为好的人或消息都是基于真实的需求有节制地发布，而坏的信息则是滥用资源无节制地发布，如果一个分类信息网站不加节制，一定被骗子信息填满。如果一个社区网站不加控制，没有管理，一定贴满了色情小广告，几乎没有例外（就算是访问量寥寥无几的论坛也会如此，因为发布者是机器人，不断地在网络扫描，只要有入口它们就会找到）。劣币驱逐良币，坏信息的获益率更高，所以可以承担更高的发布成本，而坏人则更擅长使用没节操的发布途径。垃圾邮件、垃圾信息，这些都会毁掉一个正常的产品和应用。
而除了信息之外，O2O或其他分享式服务，也存在巨大的风险。前段时间听说一个跨境物流的创业项目，希望在国际旅行中，利用旅客的空余行李带货，我一听就觉得这个项目简直可怕。第一，涉及通关报税的物品，你可能一两次带过去没人管，一旦海关要求核查征税，这成本谁来担负？这还不算可怕，最多是破财免灾，然后留下各种不良记录。第二，万一涉及违禁品，这事哪儿说理去，客户带的小药瓶里是毒品被机场查扣，你面临法院的判决怎么申辩！就算你终于说服法官这事其实跟你没关系，估计没半年你是结不了案的，委托人就是坏人？分享式送货这个模式也开始流行，前几天听说个真实数据，某个特别大的全国连锁的物流公司，雇佣大货司机运输，还是专业司机专业公司，因为存在使用假身份、套牌车的司机，每年被顺走损失的货值数千万。触目惊心不，现在开始使用第三方进行全部司机的个人征信服务。你说第三方分享式送货这个问题如何解决？一单赚不了几块钱的生意征信成本谁来出？
2015年开始跟一个投资机构合作了半年多，惭愧地说，没帮对方弄成什么爆发的大项目，但值得一提的是阻止了对方一次危险的投资行为。当时他们来问我快播怎么样，数据很好，用户很多，我就说这玩意不洗白是没办法上市的，建议不要碰，当时快播正在做洗白的事情，没想到话音刚落没俩月快播就出事了。
产品设计也存在这个问题，一厢情愿地去鼓励或者刺激用户的行为，往往未必能如所愿，一点点利益诉求都会让用户反其道行之。前几天在上海，从浦东打车回浦西，大约30多公里的一个大活，用滴滴打车，很快司机来了，一上车司机就说，劳驾取消订单，我们打表走。大家都知道滴滴打车花了多少钱培养市场，花了多少钱养成用户习惯，我不知道他们听到司机这样讲是什么感觉，这个司机想必以前领了不少滴滴的补贴，然后又是通过滴滴接到了我这个订单，但是上车的第一句话是，取消订单，打表。对我们而言，取消订单与否对花费没有任何影响，30多公里的车程当然不希望司机甩个脸色给我们，自然欣然从命。然后好奇地问，为什么不用滴滴订单呢？原来是滴滴出了一个功能，接订单根据里程要消耗什么积分，本来这个功能设计初衷应该是鼓励司机去通过某种行为攒积分的，但实际却是，司机会请顾客直接取消订单，而顾客呢，基本都会照办。所谓的用户忠诚度，在这里不值一提。有意思的是，最后下车的时候，又用滴滴来付款，这事想想真有意思。你给我方便，给我补贴，我就用，不给，就拜拜，用户的思维简单如是，你凭什么认为他就一直是你的用户？你的功能设计他就会照做？
硬币都有两面。很多项目，你如果只是从乐观的方式去思考，怎么看怎么好，怎么说怎么有机会；但是反过来，隐患和风险往往触目惊心。如果你不正确认识这些，很可能一上来就被这些坏信息、坏人、坏交易淹没，然后，大概就没有然后了。
那么，我们都想规避风险，寻找安全的机会，然而，这又回到本系列最初的观点，悲观的人没有机会，说的就是我这样的，我胆子小，又比较喜欢琢磨，往往看什么项目都是风险重重，所以不断错失良机。
再回头看范伟的那个神预言，风险投资，还真是投有风险的项目，你没风险，你稳定获利，你收益回报超高，你有病啊你找风险投资！你有这样的把握，你找银行或民间借贷的成本比投资成本低多了。风险投资的融资成本远高于各种贷款，这是行业公认的常识，回报从来都是跟风险相关的。如果一味害怕风险，拒绝风险，就没有Uber，就没有Airbnb，就没有特斯拉。所以，风险并不是创业者最致命的敌人，恰恰相反，有时候，风险也会是创业者的朋友，因为项目有风险，所以巨头们不敢碰，觉得拿自己这么大的家业去赌不值当，创业者才有机会冒出来。
那么，我们该怎么做呢？
1.做项目规划的时候，要充分考虑风险，正视风险，不是说有风险的项目不是好项目。但是如果无视风险，那么运营模式可能会遇到极大的挑战，包括产品设计也是，切忌一厢情愿，要考虑清楚负面的东西。
2.做好应急灾难的响应计划。线上出问题，出状况，要有准备，不能慌乱，不能没有备案，这个我们吃过大亏，有非常深刻的教训。要未雨绸缪，对安全问题、严重的线上事故，以及其他可能出现的各种坏情况，要有灾难容错机制和响应处理流程，只有这样才能抗得过打击。事实上，有些本来不错的公司，就是因为一两次严重事故，直接萎靡不振，甚至业务被迫终止。
3.计算风险回报关系，计算风控成本，所有东西还是要数据化。计算相关的成本和潜在收益比，获益不高，风控难度大，风控成本高的东西个人建议就别碰了；风控可操作，成本可控，获益比风控成本有显著优势的，当然还是可以积极拓展的。
4.不要触碰法律底线，不要触碰道德底线。
5.高风险，高回报，心态要好，学费还是要交，有些风险，你再怎么算，可能也躲不开。
随着互联网金融O2O的普及，征信和风控领域是行业热点。征信，包括企业征信和个人征信。信用体系将是互联网基础领域特别大的一个范畴，目前还有很大的空间可以挖掘。