张俊杰

本书详细论述了小公司识别能人、网罗能人、选拔能人、掌控能人、奖惩能人、留住能人的技巧，总结概括了大公司管理人才、考核人才、回报人才、培训人才、教化人才、晋升人才的策略，是老板掌握用人这门技术活、把公司做大做强的制胜宝典。

每天都有无数人在尝试注定要失败的生意，商业演化也是通过大量的赔钱和淘汰优选出适应的企业。问题是，赔钱之后不能白交学费，你要搞清楚自己的公司为什么亏了。成功的公司都是一样的，失败的公司各有各的原因。无论是公司老板、经理人，还是创业者、中层骨干，都必须在工作中避免常识性的亏损陷阱，免得飞蛾扑火。本书研究中外商战案例、总结知名企业管理实践，归纳出了私营公司防亏减损的17条计策——商业模式、经济周期、防损管理、提升品质、责任至上、挖潜增效、降低成本、决策正确、变革求生、思危不败、标准为王、善用激励、执行到位、精益求精、减少库存、财务安全、反败为胜。

多年来，中国商业领域的销售渠道几经变革，但唯一不变的则是“销售”的本质，“买”与“卖”从来都是一门极其高深的学问，而渠道又在买卖的过程中扮演着不可或缺的角色。可以毫不夸张地说，营销与渠道始终是紧密捆绑在一起的。“营销”已经成为商家的金科玉律，几乎所有管理者都能说出一大箩筐有关营销的道理，但很多人忽视了一个关键点：建立在渠道基础之上的营销才是“真实有用”的营销，才可能产生实践层面的功效。

众所周知，微型公司—中小公司—大型公司—巨型公司是公司必经的成长阶段。在公司不同的发展阶段，经营者要采用不同的工具与方法、策略，带领团队跨越一道道坎儿，实现盈利的目标，走向胜利的彼岸。另一方面，公司经营管理本身是一种实践，不确定性是它的基本特征，也是商业本身最大的魅力，任何人都很难用一种简单的标准去谋划公司的未来，更不要说成就未来的伟大公司了。本书针对中小公司的成长需求，总结中外大公司的成功经验，发现把公司做大做强都遵循这样一些基本规律：先活下来是公司做大做强的前提，正确的经营哲学是公司做大做强的保证，优秀的人才队伍是公司做大做强的关键，健全的制度是公司做大做强的基础，出色的战略是公司做大做强的根本。

你准备好自己当老板了吗？不管你是刚踏入社会开始创业，还是工作一段时间后办公司，或是从体制内跳出来做管理，都要明白一点：管好一个公司光有热情还不够，必须在心理、思维、意识等各方面完成角色转换，才能成为称职的当家人。

本书详细论述了小公司识别能人、网罗能人、选拔能人、掌控能人、奖惩能人、留住能人的技巧，总结概括了大公司管理人才、考核人才、回报人才、培训人才、教化人才、晋升人才的策略，是老板掌握用人这门技术活、把公司做大做强的制胜宝典。

每天都有无数人在尝试注定要失败的生意，商业演化也是通过大量的赔钱和淘汰优选出适应的企业。问题是，赔钱之后不能白交学费，你要搞清楚自己的公司为什么亏了。成功的公司都是一样的，失败的公司各有各的原因。无论是公司老板、经理人，还是创业者、中层骨干，都必须在工作中避免常识性的亏损陷阱，免得飞蛾扑火。本书研究中外商战案例、总结知名企业管理实践，归纳出了私营公司防亏减损的17条计策——商业模式、经济周期、防损管理、提升品质、责任至上、挖潜增效、降低成本、决策正确、变革求生、思危不败、标准为王、善用激励、执行到位、精益求精、减少库存、财务安全、反败为胜。

多年来，中国商业领域的销售渠道几经变革，但唯一不变的则是“销售”的本质，“买”与“卖”从来都是一门极其高深的学问，而渠道又在买卖的过程中扮演着不可或缺的角色。可以毫不夸张地说，营销与渠道始终是紧密捆绑在一起的。“营销”已经成为商家的金科玉律，几乎所有管理者都能说出一大箩筐有关营销的道理，但很多人忽视了一个关键点：建立在渠道基础之上的营销才是“真实有用”的营销，才可能产生实践层面的功效。

众所周知，微型公司—中小公司—大型公司—巨型公司是公司必经的成长阶段。在公司不同的发展阶段，经营者要采用不同的工具与方法、策略，带领团队跨越一道道坎儿，实现盈利的目标，走向胜利的彼岸。另一方面，公司经营管理本身是一种实践，不确定性是它的基本特征，也是商业本身最大的魅力，任何人都很难用一种简单的标准去谋划公司的未来，更不要说成就未来的伟大公司了。本书针对中小公司的成长需求，总结中外大公司的成功经验，发现把公司做大做强都遵循这样一些基本规律：先活下来是公司做大做强的前提，正确的经营哲学是公司做大做强的保证，优秀的人才队伍是公司做大做强的关键，健全的制度是公司做大做强的基础，出色的战略是公司做大做强的根本。

你准备好自己当老板了吗？不管你是刚踏入社会开始创业，还是工作一段时间后办公司，或是从体制内跳出来做管理，都要明白一点：管好一个公司光有热情还不够，必须在心理、思维、意识等各方面完成角色转换，才能成为称职的当家人。

近年来，智能手机应用与社交网络蓬勃发展，引发流通领域的激烈变革，带来了一场席卷线上与线下的商业革命。O2O是移动互联网时代的商业革命，更是企业DNA的重组。无论是成熟的传统行业、发展如火如荼的电子商务企业，还是以电信、银行、娱乐等为代表的贴近民生服务的相关产业，都在探索和践行O2O模式，因为它孕育着极富创新性的商业价值与利润空间。

执行项目并非按部就班工作这么简单，其中涵盖了确立目标、制定规矩和计划，组建团队以及项目验收等诸多内容。项目执行虽然复杂，但是有章可循，只有从战略上重视它，思想上藐视它，具体操作的过程中才能顺风顺水，出色地完成任务。好项目执行到位，会给公司带来丰厚的利润，而优秀的项目管理者则在其中扮演了掌舵人的角色，是整个项目获得成功的重要保证。不管你是项目管理的门外汉，还是刚刚跨入职场的“菜鸟”，抑或是遭遇事业瓶颈的项目管理精英，本书都能给你带来关于项目管理方面的知识与启示。

每个成功老板对商业的感悟不太一样，对企业的经营各有套路，但是这些“商道”却有很多共同之处。在企业经营、公司治理过程中，任何一个老板能够上路，甚至小有成就，都必须抓好五件大事：投资、用人、管理、客户和避险。上面这五件大事，没有高深的理论，都见诸许多大老板的谈资。浅显的道理之中，见证的是老板们的探索与省思。

还有谁比拿破仑更幸运？一个人，凭借自信和口才，凭借激情和演讲，凭借勤奋与意志，所能得到的，拿破仑全得到了。在所有的西方人中，唯有他曾翻天覆地，以摧枯拉朽之势，横扫整个欧洲人陆的旧制度，开创了以他，的名字命名的时代——拿破仑时代。人们曾经这样评述过他：“这个最终把无数人的向往与思念引向圣赫勒那群岛的人，必将永远立于人类历史上英名永存者的最前列。”对于拿破仑，歌德曾经满怀激情地说：“他一生就像一个迈着大步的半神，从战役走向战役，从胜利走向胜利。可以说，他的心情永远是爽朗的。因此，像他那样光辉灿烂的经历是前无古人的，也许还会后无来者。”综观拿破仑一生的业绩，是与他能言善辩，煸动鼓惑人心的出色口才分不开的。他非凡的语言魅力和巨人般的号召力、感染力，使他变得鹤立鸡群，魅力四射，世人很少能比得上他……”

认真做事只是照章办事，用力做事只是苦干，只有带着正能量去做事，才能把事做对、做好、做到完美，带着正能量做事的人能把平凡的事做得不平凡。正能量，正流行……正能量的力量在于，即使遭受排挤，也能保持应有的自信。人生路上，每个人都会遇到困难和挫折，成功者与平凡人的根本区别在于不同的心态、意志。来自哈佛大学的一项研究表明，一个人之所以能够成功，85%取决于他积极的态度，而只有15%取决于他的智力水平。也许你在学历和才识方面稍逊他人，但是可以用正能量的态度来改变一切，赶超他人。

华为在业界有一个响亮的名号——“土狼”，做企业就是要发展一批狼，任正非以军人的果敢与强硬，一手组建了一支营销铁军。就是靠着这支队伍，华为从南海打到北国边疆，然后又挥师国外，和众多的国际巨头抢市场。恶劣的生存环境、“狮子”独霸的市场局面，强劲的狙击实力，华为统统扛下来了。这与任正非极力倡导的“狼文化”不无关系。

在中国商业地产的发展浪潮中，标杆企业万达一直是行业研究的样本，其当家人王健林带领团队创立了“订单商业地产”的运营模式，成为后续跟进者争相研究、学习和模仿的对象。然而，王健林本人并不满足“商业地产教父”的名号，他懂得顺势而为，也善于打破规则，一次次颠覆自我，让万达的摊子越铺越大。从商业地产到高级酒店，从百货连锁到文化投资，从电影院线运营到青岛东方影都开发……王健林带领万达一次次震惊业界，打造了一艘巨型商业航母，而他自己的财富也成几何倍数增长：2013年年初，胡润发布2013全球富豪榜单，他以780亿元的财富跻身华人第七；而半年后彭博社发布的亿万富翁排行榜显示，他以1350亿元的身家成为新科中国首

对于韩国民众来说，2013年3月25日是一个历史性的时刻。因为在这一天韩国人民迎来了他们的新总统——朴槿惠，韩国也将迈进崭新的朴槿惠时代。这一天，全球媒体的焦点都凝聚在这位花甲之年的亚洲女性身上。朴槿惠，韩国第一位女总统，第一位第二代的总统（父亲也是总统），第一位至今未婚的总统，第一位得票率超过半数的总统，第一位主修工程学出身的总统。她是将自己的全部精力奉献给韩国的“三无女人”。

中国有句老话，叫做“春生，夏长，秋收，冬藏”，说的是世间万物的发展总是在“生长”与“收藏”间相互交替。企业的发展也是如此，只重业务(生长)而轻管理(收藏)，很可能会刚站起来又很快倒下去，甚至被市场迅速淘汰掉。领导者学好管理、用好管理、企业才能做大做强，基业长青。

“隐性冠军”是强有力的小巨人，预示着“小而强”的时代已经来临。很少有人知道：在小城温州，一家打火机厂每年生产的打火机占据了40%的全球市场份额；在广东中山一个小镇上，一家叫长青集团的公司是全世界最大的燃器具阀门制造商；在长沙，隔江相望的“三一”和“中联”公司占据了我国混凝土输送泵市场60%以上的份额……这些鲜活的事实告诉我们：大未必强，小未必弱，你可能做不到最大，但一定要做到最强！　　“做强小公司”正在成为一种发展趋势，而有竞争力的小公司则风头正健，日益成为市场经济中一股越来越强大的力量。

总经理自身修炼之路似乎永无止境。要知道，不怀着一颗虔诚的心去往西天，怎能最后求取得到真经？不是一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香？总经理只有通过领导能力和索质的提升，并抵挡外界诸多诱惑的考验，才能达到提高自己眼界的目的，而后，心中才会有大的格局，处事懂得灵活，人脉变得通达，屈伸因而随心……如此，方能运筹帷幄，决胜于万里之外，一出手便不同凡响。对于总经理来-蜕，自身领导能力的提升更是其赖以生存的宝贵财富。一个优秀的总经理必须不断经得起千锤百炼，并拥有一件扎不坏、刺不透、烧不烂的金刚不败衫，才能让你的伙伴、下属甚至昔日的对手对你刮目相看，并打心眼里信服。“会当凌绝顶，一览众山小。”只有站在巨人的肩上，你才会有向下俯瞰的心胸，才能踏上事业的新境界。

为什么会有那么多企业“英年早逝”，或“幼年夭折”？影响企业做大、做强、做久的关键因素究竟有哪些？如何破解？怎样才能使企业“活得长”，“长得大”，“走得远”？民营公司从无到有，从小到大，由弱到强，其成长过程的每一步都考验着管理者的勇气、耐心、智慧，需要经营者时刻保持敏锐的头脑和旺盛的斗志。本书实践性强、可操作性强、系统性完整。企业管理者不仅能从中学到经营韬略、商业知识、管理智慧，还能在反复研习的基础上洞察企业未来、赢得市场先机，从而真正实现做实、做精、做强、做优、做大、做久的愿景。

成功的人生离不开修炼。孟子说：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。”由此可见，无论是谁，要想实现梦想，改变命运，都必须脚踏实地地进行自我修炼。只有这样，才能正确认识自己、努力提高自己、不断完善自己，从而站在时代潮头，走在时代前列。“不但要在艰苦的、困难的以至失败的革命实践中来锻炼自己，加紧自己的修养，而且要在顺利的、成功的、胜利的革命实践中来锻炼自己，加紧自己的修养。”时时、事事、处处修炼自己，才能获取创新的灵感，赢得成功的自信，把握人生的命运。

一生难忘的事，往往发生在孩子成长道路上的关键时刻，它们不但影响到孩子的习惯养成、性格形成、品德修养、情感诉求，还深刻影响到孩子的世界观、人生观和价值观。做一个好爸爸、好妈妈不可缺少的、应有的态度是：重视这些对孩子成长影响深远的事，把它们作为家庭教育的机遇和关键，在上面多花些心思，帮助孩子迈出成长的第一步、摆脱成长的烦恼、收获成长的喜悦。只有这样，孩子才能少一些遗憾、多一些快乐。多年以后，孩子回忆起成长的往事，才能捧起这些美好的记忆，对爸爸妈妈感恩一生。

中国企业用了短短几十年、十几年甚至几年，“浓缩”式得走过了西方正常的商业成长轨迹，一批企业得以快速成长。刨去时势大浪之托力，老板的个人综合能力，实为竞争力之一。柳传志、张瑞敏、任正非、鲁冠球、牛根生、陈天桥、马化腾等人，能够带领团队在一路“狂奔”中走向卓越，离不开他们良好的心理素质、深邃的商业思想，以及敏锐的洞察力和强大的创造力。作为企业的舵手，老板只有不断学习、不断创新、不断提高本领，才能在瞬息万变的商业世界里获取竞争优势，带领企业走向卓越、基业长青。中国商业的勃兴，中国经济持续发展，都需要企业家群体迎难而上、勇挑重担。

潮汕人以敢拼敢闯、勤劳、聪明、善于经营闻名于世，先于温州人享有“中国的犹太人”之美誉。潮商赚钱全凭真本事——◎潮商奉行“商者无域”——走到哪里就把生意做到哪里，他们是商场上的“世界公民”◎潮商既善于创富，又懂得持家——他们富过三代◎潮商百炼成钢，百炼成金——他们从底层历练，经历了从打工到老板的过程……◎海外潮商传承了祖辈的经营哲学——成功后不衣锦还乡，继续投资产业《世界潮商》杂志总编辑、北京潮人商会会长张善德说：“潮商是继晋商、徽商之后，在中国近、现代史上最具影响力和生命力的著名商帮。有人说潮商退潮，辉煌不再，那是不了解潮商的历史，也不了解潮商的真实现状。”本书全景展现潮商起家、兴盛及发展的过程，全面解读全球潮商赚钱的绝招。研究潮商，洞悉他们把经商延续500年的生意经；学习潮商，掌握他们把生意做到世界各地的独家秘籍！

本书对催款兵法作了精心诠释，但是即便能将之倒背如流，亦还是缘木求鱼，不得其法。读者若想得其真传，完全领会其36种催款方法，真正达到灵活运用、收放自如的境界，还须了解并掌握有关催款的基本理论知识。从而保证催款人在国家政策法规允许的范围内，得以充分发挥催款法功效，免受经济损失，实现自身债权。

品读商人，也就是研究有钱人。研究他们为什么能赚钱，为什么会经商，会做生意；研究他们这种智商、能力是天生就有的，还是后天培养的，是靠自我奋斗、挑战创新取得的，还是靠上天给予的。不同省份、不同国家的商人性格大不一样，他们经商、做生意也各有门道。掌握了各类商人的特点就可以有的放矢，顺势而为，把买卖做成、做好、做大。如果不了解对方，就很难交上朋友，更谈不上合作，即使谈成的生意也可能做不好。品商人，悟商道，这是经商的第一步。

在商场“丛林法则”的作用下，今天的长寿企业可谓凤毛麟角，但是仍然有一些百年老店熠熠生辉。口世界上最长寿的企业已经存在了1400多年，它就是日本的株式会社金刚组——最初修建佛寺和神道庙宇，现在经营民用建筑。口欧洲最长寿的企业是法国的古拉尼公司，它在公元1000年的时候经营葡萄园，现在拥有博物馆和蝴蝶农场。

“商道即人道”，这是晚晴红顶商人胡雪岩的人生顿悟。总经理踏上经商、管理之路，无论谈生意、处理危机，还是带队伍、定战略，都要与人打交道。期间，不管经历多少艰难与挫折，最后能够胜出，离不开总经理的“人道”。做人与做生意是互为因果的。以做人的方式做生意，是一种信念，一种责任，一种境界，更是总经理的长赢基因。

一个人无论多么聪明，多么能干，背景条件多么好，如果不懂得如何做人、做事，那么他最终的结局将会是失败。做人、做事是一门艺术，更是一门学问。这本书从七个章节从做人做事的法则、对象、场合、技巧、扮演、处理这几个方面阐述了会做人，做好人，才能行得正、走得远，充分体现自我人生价值；能做事，做好事，把难办的事尽可能办好，才能创造骄人的成绩。